35年間に開発された「ガリガリ君」は、100種類以上に上るという Photo by Toshiaki Usami
夏だ、アイスだ、ガリガリ君だ！
というわけで、赤城乳業レポートの最終回。工場を見学させてもらったり、必死に値上げを我慢した経緯を教えてもらったりもしたけれど、まだ、仰天するほどの戦略は出てきていない。「ガリガリ君戦略」の陣頭指揮をとる、マーケティング部部長の萩原史雄氏に詰め寄った。
※前編「ガリガリ君工場見学」、中編「ガリガリ君お詫びＣＭの真相」
予算ゼロから始まった
ガリガリ君のマーケティング戦略
――ところで、萩原さんのお名前を検索していたら、「ガリガリ君プロダクション プロデューサー」という肩書きが出てきたのですが、この「ガリガリ君プロダクション」というのはなんですか？
赤城乳業・マーケティング部部長の萩原史雄さん Photo by T.U.
「会社からお金をもらって、立ち上げました。ガリガリ君に関するパッケージ、音楽、プロモーション、コミュニケーション、あとライセンス。そういうものをすべて手がける、社内ベンチャーみたいなものです。『ガリガリ君』発売から25周年を迎える際に『あそびましょ。』というコーポレート・メッセージを作ったんですが、それに合わせていろいろと変えたいと思ったのがきっかけです」
――もともとマーケティング担当でいらっしゃったんですか？
「いいえ、違います。95年に入社して、2004年までは営業をやっていました。コンビニ担当をしていた時に、『ガリガリ君』の可能性を感じたのですが、会社は全然それを生かしていなかった。それで、いろいろと文句を言っていましたら、『じゃあ、お前がやれ』ということになりまして」
――文句を言ったら「お前やれ」と。なかなか思い切った会社ですね。
「2004年10月に部署を立ち上げたんですが、その時は予算ゼロでスタートしましたからね」
――予算ゼロ……。
