嶋津良智

幅広い職種がある中で、営業や販売などセールスに携わる人は圧倒的に多い。なかなか結果を出せずに苦労している人もいるが、長い社会人生を考えると営業の経験は財産となる。では今、何を意識して取り組むべきか、対談を通して紹介していく。

幅広い職種がある中で、営業や販売などセールスに携わる人は圧倒的に多い。なかなか結果を出せずに苦労している人もいるが、長い社会人生を考えると営業の経験は財産となる。では今、何を意識して取り組むべきか、対談を通して紹介していく。

凡人でも最速最短で結果を出して、トップ営業になる。もしくは、上位に食い込むためにはどうすればいいでしょうか。売れていない営業マンは、少しでも減点をへらしていく、全体的にプラスに持っていく必要があります。著者の主張するイエローライン戦略を取り入れて、アベレージを上げていきましょう！

個人でできることには限界があります。不慣れなことは誰かに託し、得意なことに力を注ぐ。同僚やお客さまをどんどん巻き込んでいけば、売上を効率的に伸ばすことができます。今回は、同僚を巻き込んだ手法を紹介します。

「営業をやりたくない」という人は残念ながら多く存在します。「頭を下げたくない」「断られるのが嫌だ」など、そんな気持ちがある営業マンだからこそ、成果につながらない仕事をとことんきって、効率的に仕事ができるのです。まずは、営業マンが最初にぶつかる壁を取っ払っていきましょう。

最速最短で結果を出すためには、勝ちパターンを知ることです。つまり、これ以上やってもダメだとわかることもあれば、これは確実にクロージングできるという確信を持つこと。今回は、誰も行きたがらない、けれども、自社の商品・サービスに理解を示してくれているお客様への営業方法を紹介します。

売れる営業マンになるには、まずはルールづくりから始めましょう。売上が伸びていない原因は、自分でわかっているものです。まずは、営業マンとしてどういう行動をとるべきかを紹介します。営業マン特有の「サボリ」――生かすも生かさないも、その人次第。サボリながら、売上を伸ばす方法、教えます。

「営業が嫌いで苦手でも、結果をラクに出せる」――そんな手法があったら、どれだけ多くの営業マンが救われるでしょうか。営業をやりたくないという気持ちがあれば、超効率的な仕事が誰でもできるのです。そのために必要なことは何なのか？　伝説の営業マンの仕事術を紹介します。