女子大の学園祭で普通の2色ボールペンが
1本500円で次々と売れたのはなぜか？

 ボールペン1本を500円で販売するにはどうすればいいか。あなたならどういう戦略を立てるであろうか？ 販売するボールペンは、人気のあるフリクションボールではなく、普通の黒と赤の2色が出るタイプのものだとする。

 経営を実践的に学ぶために、昭和女子大学の授業「起業とベンチャービジネス」においては、受講生たちに模擬店を出店してもらい、疑似経営体験を積んでもらった。

 出した模擬店は、ベビーカステラ屋、スープ屋、洋菓子カフェ、文房具屋の4つである。

 ベビーカステラ屋とスープ屋は、材料を仕入れてきて、自分たちで加工し、商品化して販売するので、いわば製造業に近い。原価率も低く抑えることができる。

 一方の、洋菓子カフェと文房具屋は、共に完成品を業者から仕入れてくる形式のため物販だ。原価率は自ずと高くなる。特に文房具の場合は、個人で手作りがほぼ不可能な商品のため、どうしても原価は高めとなる。数千本単位で仕入れることが可能であれば少しは原価を下げることも可能であろうが、2日間の学祭で販売できる量はたかが知れているため、ボリュームディスカウントも効かない。

 今回は、事前にベビーカステラ屋、スープ屋、洋菓子カフェ、文房具屋の4つ決められていて、受講生らはくじ引きでどの店を担当するかを割り当てられた。学生らは、いわばお仕着せの商品で、いかにうまく商売をするかに知恵を絞ることとなる。

開店30分で「値引きしてもいいですか？」

 さて、2日間の学祭がスタートした。初日はコートが必要なぐらいの肌寒い曇り空であった。そして2日目の予報は雨であった。客の出足がやや心配される状況。

 そんな中、開店30分後に様子を見に行ったスープ屋では早速値引きをしたいと言う。なかなかお客が来なくて、売れる自信がありません、ということであった。すぐ隣には、毎年大人気を博している豚汁屋があり、そちらは順調に集客をしている。そんな姿にすっかり弱気になっていたわけだ。

 また、これには他にも伏線があった。

 実際の出店まで3回の授業を用いて、学生には販売計画の立案や収益シミュレーションなどを行ってもらったのであるが、毎回の授業にはボランティアの社会人にメンターとして参加してもらった。スープ屋は当初200円で販売する計画を立てていた。

 それに対し、社会人メンターは皆口をそろえて、「300円でも行ける」という反応であった。その理由は、学祭ビジネスはある意味で衝動買いを誘発する場であること、そして、ネット販売のように顧客は価格をくまなく調査して買うわけではないので、価格弾力性はさほど高くないことだった。

 実はどの店も値付けは非常に苦労した。学生たちは自分がお客さんになったと想像する。当然ながらお財布は小さく、高いと売れないと判断し、安い値段を付けたがる。

 出店費用はすべて学生の自己負担となるため（自らが株主となる）、もし売れ残りが発生すると損失はすべて自分たちがかぶることになる。もちろん、利益を出すことができればそれらもすべて自分たちが享受できるので、どうすれば儲かるかに知恵を絞ったほうがいいのだが、なけなしのお金を出資する立場としては、どうすれば損をしないかの方に目が行ってしまう。そこで当初は200円を提案していたわけだ。

 それを、半ば社会人たちに説得される形で値段を300円にした彼女たちにしてみると、「ほら見ろ、やっぱり300円だと高いんだよ。200円にすればよかったじゃんよ～」という思いが頭をもたげてきても不思議ではない。

 「まだ開店30分なんだし、まともな販売活動も集客活動もしていないでしょ、値引きはもっと後で考えよう」と説得し、その場を離れた。売るために値引きをしたがる営業、それに対してダメだという本部。どこの企業でもある日常光景がそこには存在した。

 結局、値引きができないと分かると、学生たちは積極的な営業活動を行うようになり、スープは2日目の途中で完売、ということになった。実は、スープ屋はもう1店存在し、競合店は200円で売っていた。競合店の方がサイズは小さかったのであるが、他店より高い値付けでも売れたということに対して、販促活動の重要性を体感できたようでまさにビジネスのエッセンスを学べた様子であった。

鍋が空になり、完売したスープ。

▼節約の第一歩はATM＆振込手数料が無料のネット銀行選びから！▼

【2017年8月15日時点】  ■編集部おすすめのネット銀行はこちら！
普通預金金利 （年率、税引前）	定期預金金利（年率、税引前）			口座開設は コチラ！
	1年	3年	5年
◆イオン銀行（イオンカードセレクト保有者）  ⇒詳細ページはこちら！
0.1％	0.05％	0.10％	0.10％
【イオン銀行おすすめポイント】 年会費無料のクレジットカード「イオンカードセレクト」の保有者なら、普通預金がメガバンクの定期預金を超える0.1％に！ ATM手数料が24時間いつでも何回でも無料となるイオン銀行ATMは、全国のイオン、ミニストップ、まいばすけっとなど、着実に台数が増加中！
【関連記事】 ■【イオン銀行の金利・手数料・メリットは？】イオン銀行利用者は「イオンカードセレクト」が必須普通預金が定期預金並みの金利0.1％にアップ！ ■イオン銀行が「マイナス金利」時代の最強銀行に!?「イオン銀行＋イオンカードセレクト」で普通預金の金利が破格の0.1％になるお得な特典を活用しよう！ ■定期預金金利に匹敵する普通預金があった！ 普通預金の金利がメガバンクのなんと100倍で各種手数料もお得な「イオン銀行」を使え！
◆新生銀行  ⇒詳細ページはこちら！
0.001％	0.01％	0.02％	0.02％
【新生銀行のおすすめポイント】 提携コンビニATMの出金手数料が、24時間365日、いつでも何回でも無料なのが大きな魅力。普通預金金利は低めだが、すぐに使う予定のない資金なら年利0.05％の「2週間満期預金」でかしこく運用。
【関連記事】 ■【新生銀行の金利・手数料・メリットは？】コンビニATMの出金手数料がいつでも何回でも無料！ステージによっては振込手数料も月10回まで0円に ■「新生銀行」のメリットは金利と手数料だけじゃない！「Tポイントプログラム」を使えば、少ない預金でも年間1400円以上の“利息”をもらうことが可能に！ ■「マイナス金利」時代に有効な節約方法を伝授！優遇金利や手数料に着目したネット銀行の選び方と銀行預金の代わりに検討すべき高利回り商品を紹介！
◆ソニー銀行  ⇒詳細ページはこちら！
0.001％	0.15％	0.02％	0.02％
【ソニー銀行おすすめポイント】 全国約9万台のATMが利用可能！ 中でも、セブン-イレブン、ミニストップ（イオン銀行）のATMなら、24時間いつでも何回でも手数料無料で出金可能。毎月無料で決まった金額を、他行から手数料無料で入金できる「おまかせ入金サービス」も便利。
【関連記事】 ■【ソニー銀行の金利・手数料・メリットは？】約9万台の提携ATMや「おまかせ入金サービス」など利便性を重視して、各種顧客満足度調査で上位に！ ■「ソニー銀行」の顧客満足度調査の評価はなぜ高い？ 手数料や金利で突出したメリットが見当たらなくてもなぜかユーザーから支持されている理由はどこだ!?
◆住信SBIネット銀行  ⇒詳細ページはこちら！
0.01％ （SBI証券口座保有者の 「ハイブリッド預金」適用時）	0.20％	0.02％	0.02％
【住信SBIネット銀行おすすめポイント】 「SBI証券」の証券口座と連動する「SBIハイブリッド預金」をつくれば、普通預金金利が大幅にアップ！ ATM出金手数料と振込手数料はそれぞれ最大月15回まで無料！ （「スマートプログラム」のランクによって無料回数は異なる）。
【関連記事】 ■住信SBIネット銀行の金利・手数料・メリット】SBI証券の口座と連動することで、よりお得な銀行に「ハイブリット預金」なら普通預金金利が10倍に！ ■住信SBIネット銀行「スマートプログラム」を攻略！「SBIカード」の保有で最大限ランクアップすれば、振込手数料が月15回まで無料の最強のネット銀行に!? ■住信SBIネット銀行ならメインバンクはそのままでコンビニATM手数料＆振込手数料が無料にできる！ SBI証券利用者は金利がアップして、さらに得する！
◆じぶん銀行  ⇒詳細ページはこちら！
0.001％	0.05％	0.03％	0.03％
【じぶん銀行おすすめポイント】 2016年11月13日から、ステージによってお得な特典を利用できる新サービス「じぶんプラス」がスタート。ステージが上がれば、ATM利用手数料の無料回数が最高で月11回まで、他行あて振込み手数料が最高で月5回までアップ！。また、新規口座開設者限定で、3カ月もの定期預金金利が0.50％に！
【関連記事】 ■【じぶん銀行の金利・手数料・メリットは？】auと三菱東京UFJの共同出資で誕生したネット銀行。他行あて振込み手数料が、最高で月5回まで無料に！
※ 100万円を預けた場合の2017年8月15日時点の金利（年率、税引前）。金利は税引き前の年利率であり、利息には20.315％（国税15.315％〈復興特別所得税含む〉＋地方税5％）の税金がかかります。また、最新の金利は各銀行の公式サイトをご確認ください。

【じぶん銀行】
auスマホの引き落とし先に設定すると、2年間で
最大4800円分のポイントが！⇒関連記事はこちら

• 「新生銀行」は、ATMの出金手数料が無条件で
  いつでも何回でも無料！⇒関連記事はこちら

  

• 「住信SBIネット銀行」は、SBI証券と連動
  させれば金利もアップ！⇒関連記事はこちら

  

• 「ソニー銀行」は多くのコンビニATMが無料、
  顧客満足度も高い！⇒関連記事はこちら