たった9ヵ月で万年赤字会社を黒字に変えた社長が実行した「目標管理」とは？人が燃え、組織が動く、本当の目標管理を『個人、チーム、組織を伸ばす 目標管理の教科書』の著者が解説！
たった9ヵ月で万年赤字会社を黒字に転換！
1991年の始め頃、私が目標管理（ＭＢＯ-Ｓ）の虜になる、1冊の本との出会いがありました。
きっかけは、あるディスカッションの席上で私がうっかりこぼした、「ＭＢＯ-Ｓは理想論なのでは？」という発言でした。
人と仕事をうまく結びつけるためにはチャレンジ目標が必要であり、目標設定や達成活動に際してはセルフ・コントロールの力を最大限に引き出すこと。
それがＭＢＯ-Ｓのコンセプトであることは以前から知っていましたが、どうしたら普通の人間がセルフ・コントロール状態になれるのか、そこに疑心暗鬼が生じ、思わず「理想論……」と口走ってしまったのです。
私の発言に、先輩コンサルタントが反応し、「ＭＢＯ-Ｓがうまくいった事例がある。『黒字浮上！最終指令』（猿谷雅治著/ダイヤモンド社/1991年）を読んでみたら？」というアドバイスをくれました。
著者の猿谷氏は住友金属鉱山（株）の目標管理の創造と推進に深くかかわった、「日本のＭＢＯ-Ｓの草分け的存在」と言われている人であり、本書は、彼が子会社の社長を務めていたときの実体験を小説風に仕上げたものです。
私はさっそく本を買ってきて、むさぼるように読みました。
普通の人がセルフ・コントロール状態になる仕掛け
『黒字浮上！最終指令』のあらすじ
一部上場会社の部長級の男（沢井正敏）が、万年赤字の子会社に社長として出向して、赴任後9ヵ月目から黒字に浮上させた物語。
この男（沢井正敏）が出向を命じられたときの、親会社社長からの条件は、
（1）この子会社が黒字に浮上できるかどうかの最後の戦いをしてみること
（2）戦ってみて黒字浮上不能の結論になったら、会社を整理すること
（3）以上の結論を1年後に出すこと
というもの。1年後につぶす可能性が高いということは、
（1）設備投資等、多額の金額を要する戦略、戦術はとれない
（2）採用等による人員増加はできない
ということになる。
つまり沢井は現有設備、現有人員によってその会社の黒字浮上をはからねばならない。
したがって、いわゆる組織の活性化による業績向上だけが、沢井に残された方策だった……。
