ナンバーワンにならないと生き残れない！

連載の第2回目は、ランチェスター戦略を理解するための14の原則の中から、市場占拠率、射程距離理論、ナンバーワン主義など、特に重要な7つを選んでお話します。最後に、No.1になった企業事例をランチェスター戦略の観点からご紹介していますので、あわせて参考にしてください。

ランチェスター戦略方程式の重要な比率は2:1

　第2次大戦時に作られたランチェスター戦略方程式のポイントは、ランチェスター法則の武器効率（質）の部分にあたる戦闘力を「戦略力」と「戦術力」に分けたことです。

「戦略」とは目に見えないもの、全体計画であり、「戦術」とは目に見えるもの、具体的な武器、作業のことです。そして、最小の損害量で最大の成果をあげるためには、

　戦略力：戦術力＝2：1

　が最適であると結論づけました。

　戦略の比率は戦術の比率の倍なので、どんなにいい戦術（武器）を持っていても、戦略が間違っていると成果が上がらないということになります。

　たとえば、釣りをする時に、どんなにいい竿（武器）を持っていても、計画（＝戦略）を間違えて魚のいない場所（時間）を選べば、魚が釣れないのと同じです。

　この戦争で使われた考え方をビジネスに活かし、市場競争力の視点から、「市場占拠率（シェア）の目標数値の設定」という考え方が生まれたのです。

　ランチェスター戦略方程式から市場占拠率が導きだされます。

　その中で、ポイントとなる3つの数字がこれです。

　1．73.9％＝上限目標値＝圧倒的No.1、2位が逆転不可能なシェア
2．41.7％＝安定目標値＝ほぼ一人勝ち、ホンモノのNo.1の目標値
3．26.1％＝下限目標値＝強者の最低条件、当面のNo.1目標値

　この3つの数字を正確に覚えるのは大変なので、カンタンに覚える方法があります。

　それは、1.が3／4の約75％、2.が40％、3.が1／4の25％と大ざっぱに覚えることです。

　イメージでいうと、1.が時計の3時、2.が時計の5時、3.が時計の9時となります。つまり、シェアを円グラフで書くと、はじめの目標は時計の3時＝25％、次の目標が時計の5時＝40％、最後の目標が時計の9時＝75％と覚えておいてください。

　まずは、小さな市場、小さな商品など小さなところから積み上げていってください。