坂上仁志

クリエイター、医師、ＩＴエンジニア、弁護士、会計士などのプロフェッショナル分野に特化したエージェンシー事業を日本と海外で展開する株式会社クリーク・アンド・リバー社。クリエイターの登録数、制作するコンテンツ数でNo.1を誇る同社代表の井川幸広氏に、その戦略を聞いた。

「ゴールドジム」を運営する株式会社THINKフィットネスの手塚社長は、お客様の「声なき声」に耳を傾けることが重要だと指摘する。日頃から、お客様が求めていることを常に予測して改善していく。この声なき声を聞くという姿勢が、新規会員の8割が紹介という評判につながっている。

「ニッチトップ＝小さくてもNo.1」の会社をご紹介する本連載。今回は、年輩の女性にターゲットを絞ったアメリカ発のフィットネス「カーブス」をチェーン展開する、カーブスジャパン。健康のための運動、というコンセプトを掲げ急成長する同社代表の増本氏に、その戦略を聞いた。

高齢社会に必要な情報インフラを構築し、隣接する領域で多くの事業を立ち上げ相乗効果を狙う。情報インフラを「日常」と「非日常」に分け、日常のサービスで顧客を囲い込み、困った時に非日常サービスを利用してもらうことで収益を高める戦略だ。

クリエイターが個人で製作する漫画、ゲームなど同人誌と呼ばれる商品の販売、流通で圧倒的な規模を持つ株式会社虎の穴。年間7万5000タイトルもの同人誌を販売し、北海道から福岡まで全国各地に21店舗を展開する同社の吉田博高社長に、No.1の秘訣を聞いた。

「ニッチトップ＝小さくてもＮｏ.1」の会社の秘訣に迫る本連載。今回は、社員のモチベーションを高めることに特化したコンサルティング業務でNo.1の株式会社リンクアンドモチベーション。成長のカギは、「とにかく人材にこだわり続ける」というその姿勢にあった。

生活雑貨や衣料品、食品など、その魅力的な商品力で対前年10％アップの好業績を維持している良品計画。20～30代の若い女性に支持され続ける理由は、本質的な機能を追求しつつも、リーズナブルな価格帯に収めるという戦略にあった。

スキマ時間にモバイル端末で、ちょっぴり遊んでもらえるようなオンラインゲームを提供する。より多くの人に「ちょっぴりエンターテイメント」を提供するのがミッション。いずれ利用されるだろうモバイル端末上で、70億人を結んで遊べるエンターテイメントサービスをやりたい。

電動バイクのベンチャー企業テラモーターズ株式会社は、設立2年で国内シェアＮｏ.1を獲得。2012年度にはベトナム、フィリピンに現地法人を設立した。世界市場で勝てる、日本発のメガベンチャーの創出を志す代表取締役の徳重徹氏に、その戦略を聞いた。

掲載物件数No.1の不動産・住宅情報サイト『HOME'S』を運営する株式会社ネクスト。「不動産業界の仕組みを変えたい」という信念のもと設立した井上高志社長にNo.1になる秘訣を聞いた。不動産の実需500万件の情報をすべて網羅していこうというのが戦略の柱だ。

ビジネスでダントツ1位になるためには、他社と違うことをやる【差別化】、とにかく徹底する【一点集中】、その地域、顧客、商品・サービスで1位になる【No.1】。これが弱者が強者に勝つための戦いの原理原則です。

ドラッカーは「成果をあげるための秘訣は集中である」と言っています。意識を一点に集中させることが成果を生むのです。弱者は【差別化】して、【一点集中】して、【No.1！】を目指すこと――。それが生き残りのカギとなります。

ドラッカーは「成果をあげるための秘訣は集中である」と言っています。意識を一点に集中させることが成果を生むのです。弱者は【差別化】して、【一点集中】して、【No.1！】を目指すこと――。それが生き残りのカギとなります。

ランチェスター戦略には、いくつかの原理原則がある。なかでも重要となるのが、ナンバーワン主義、一点集中主義である。ランチェスター戦略で言うNo.1とは、2位を射程距離圏外に引き離しているダントツの1位のことを指す。

ランチェスター戦略とは弱者が強者に勝つための戦い方のルール。小さな会社がNo.1になるための方法のことです。日本の企業の95％は中小企業。つまり、中小企業の戦略といえばランチェスター戦略です。ワンランク上を目指すために、ランチェスター戦略を学びましょう。