「人生のタイムライン」に乗る
そして、ゴルフ場で一ラウンド終わったら、どんな方からも、単なる“保険屋”とは見られなくなります。
僕は、誰とご一緒しても「接待ゴルフ」という感覚はゼロです。紳士のスポーツであるゴルフの精神に則って、ゴルファー同士対等の関係で、とにかく楽しくフェアプレイを楽しむようにしています。
僕は常にクラブを思いっきり振って、ナイスショットでもOBでも、絶対に前向きなことしか言いません。そして、大好きなゴルフを徹底的に楽しみながら、みなさんとの会話も楽しむのです。
もちろん、その会話のなかで、「保険」の話など一切しません。だけど、僕がTBSを辞めた理由や、プルデンシャル生命保険で「日本一」になったこと、TOTにも認定されていることなどをお話しすると、ひとりのビジネスマンとして一目置いてくださるようになります。
しかも、僕は、ゴルフ場では絶対にカートに乗らず、すべて自分の足で歩きますし、ゴルフウェアもゴルフクラブもピンクです（僕はピンクが大好きで、普段着もピンク色の服を着ます）。そんな僕の姿も印象に残るようで、単なる「営業マン」としてではなく、「金沢景敏」という人間として認識してもらえるようになる。そして、「こいつは、なかなか面白いやつだな」「こいつと付き合っておけば、面白そうだ」と思ってもらえるのです。
これを、僕は「人生のタイムラインに乗る」と表現しています。
SNSをやっている人はわかっていただけると思いますが、「友達」として承認してもらえると、その人のタイムラインに僕の投稿が流れてくるようになります。それと同じで、「こいつは面白い」「こいつと付き合っておこう」と思ってもらえると、何かあったときに思い出してもらえる存在になれるのです。
そして、その人の「人生のタイムライン」に乗ることができれば、その人に保険ニーズが生じたときには、僕に連絡をしてくれます。
「保険に入ってほしい」と営業をしても、数いる「営業マン」のなかの「ワン・オブ・ゼム」にしかなれませんが、その人の「人生のタイムライン」に乗ることができれば、あとは待っているだけで「保険に入りたいんだけど、金沢さん、頼むよ」という連絡をいただけるようになるのです。
そのために重要なのは、自分にしか提供できない「価値」を作り出すことです。
僕の場合には、それが「お肉」であり「ゴルフ」でした。「お肉」と「ゴルフ」が好きで好きでたまらないから、僕なりにそれらを極めるなかで、僕にしか提供できない「価値」を提供できるようになったのです。
もちろん、これは僕の場合です。大切なのは、あなたが好きなものをとことん追求していくことです。好きなものだからこそ、他の人には簡単にマネのできない領域にまで高めていくことができるはずです。
そして、それを他の人と「共有」していこうとしたときに、アッパー層の方々とのコネクションをつくるきっかけが生まれるのです。その意味で、好きなものを追求することで、人生を楽しもうとすることこそが、営業マンとしての「価値」を高めてくれるのだと思うのです（詳しくは、『超★営業思考』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
【編集部からのお知らせ】
オリンピック３連覇の柔道家・野村忠宏氏と『超★営業思考』著者・金沢景敏氏が、
「超一流アスリート×伝説のトップセールス 圧倒的な結果を出す共通の思考法」と題する
ビジネスパーソン向け「２０名限定の体感型セミナー」を開催！
詳しくは、こちらをご覧ください！→http://athreebo.jp/newschool/
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
私は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、私が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様の信頼が得られず、自ら首を締めるようなことばかりしていました。そして、新規のお客様をご紹介いただくこともできず、「このまま行ったら、終わる……」と追い詰められ、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなりました。
そして、「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」という考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。私は、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。だけど、その結果、気がついたら、自分でも驚くほどの業績が自然とあがるようになっていました。
しかも、最後の2〜3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました（だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです）。それでも、とてもありがたいことに、僕のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになったのです。
しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「僕から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、
『超★営業思考』 金沢景敏：著価格：1650円
ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談＝成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。
私は、何も特殊なことをやっていたわけではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。ただし、「営業＝売る」ということを超えた「超★営業思考」を徹底していました。だからこそ、私なりに「理想的な営業スタイル」を確立できたのだと思っています。
2020年10月にプルデンシャル生命保険を退職し、人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業したのを機に、私が培ってきた「営業手法」のすべてを公開したのが『超★営業思考』です。本書を参考にしていただければ、誰でも営業成績を格段に向上できると確信しています。ぜひ、ご一読いただければ幸いです。
