「ポケットに1000曲」初代ipodのプレゼンに学ぶ、心に響く言葉の作り方

「仕事ができる人は、一文が短い」「一文を60字以内にすれば、書き手も読み手もラクになる」。そう話すのは、コピーライターとして30年以上活躍し続ける田口まこ氏だ。花王、ライオンなどのトイレタリー商品、資生堂、カネボウ、ポーラなどの化粧品を中心に、多数の広告コピーを手がけてきた。その田口氏が、伝わる・結果が出る文章をラクに書くコツを紹介した『短いは正義　～60字1メッセージで結果が出る文章術』が9月29日に発売となった。メール、チャット、企画書、営業・プレゼン資料、報告書など、さまざまな場面に生きる、シンプルだけど効果抜群の文章術とは？ 今回は、本書の内容を一部抜粋して紹介する。

スティーブ・ジョブズの“名フレーズ”の共通点とは？

　Apple社の創業者スティーブ・ジョブズは、新商品を見事なひと言で発表してきたことで有名です。

「ポケットに1000曲」（iPod）
「世界で1番薄い」（MacBook Air）
「速度は2倍、価格は半分」（iPhone3G）

　どれも、1度聞いたら忘れられないフレーズです。そして、共通しているのは、商品の一番の強みを数字に置き換えていることです。

「強み」を「数字」に置き換えよう

　短くて、記憶に残るフレーズをつくりたいときは、このように「強み」を数字に置き換えられないかを考えてください。「強み」を数字で表すだけで印象的なフレーズがつくれます。

　たとえば、「速い」という強みなら次のように数字で表現できます。

●素速く完成する新食品　→　1、2、3で完成する新食品

●あっという間に仕上がる　→　1秒で仕上がる

「簡単」という強みであれば、このように変換できるでしょう。

●すべての操作がとても簡単！ →　1クリックで完結！

●驚くほど簡単！ →　たった3ステップ！

　そのほかにも、多くの強みは数字で表現できます。〇回、〇秒、〇日、〇倍、〇％、〇グラム……など、数字に置き換えられないか考えてみてください。それだけで記憶に残る言葉が簡単につくれます。

（本原稿は、田口まこ著『短いは正義　～60字1メッセージで結果が出る文章術』からの抜粋です）