工業高校卒から、30歳で年収1000万円のコンサルタントに――。『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』の著者・山下良輔さんは、少ない元手から転職によってキャリアを花咲かせた、いわば「転職のわらしべ長者」だ。
ロングインタビュー、第3回のテーマは「メンタルブロック」。かつては何をやるにも「どうせ無理だよ」が口ぐせだった山下さんは、なぜ劇的に変わったのか。キャリアを阻む最後の壁、自らの心との向き合い方を聞いた。（取材・構成／オバラミツフミ、写真／木村文平）
「どうせ無理だよ」が口ぐせだった児童養護施設時代
――『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』の中で、転職希望者を阻む「メンタルブロック」という壁がある、というお話をされていました。転職しようと前向きにキャリア相談に来た人でさえ、希望する会社を受けずにあきらめてしまうことがあるそうですね。
山下良輔（以下、山下）：メンタルブロックは、「人生の壁」の中で一番手強いなと感じますね。
転職の相談に乗っていると、有名大学を卒業された方であっても、十分な職歴がある方でも「自分には無理だ」と、自らに呪いをかけている人に度々出会います。
応募してみれば受かるかもしれないのに、「まだ今の自分には早いから」と書類すら送らない人、「僕は学歴が低いので、この企業には就職できないですよね？」と聞いてくる人、「中小企業の職歴しかないから、大手企業には入れない」と悲観している人……。
勉強もできないし、高卒の僕からしてみれば、「いやいや、絶対に挑戦した方がいいよ」と言いたくなる人たちばかりです。
――「自動車部品会社からスバルへ」「そこからさらにジョブチェンジしてコンサルティング業界へ」と、自らの力でチャンスをつかんできた山下さんには、あまりない悩みなんだろうなと思ってしまったんですが……。
山下：ほかでもない僕が、メンタルブロックに支配されていた一人です。10代の口ぐせは、「どうせ無理だよ」でしたから。
家庭の事情があり、高校卒業までを児童養護施設で過ごしたことが影響しているかもしれません。当時の僕がいた施設では、夜になると上級生が暴力を振るいにくる。安心して眠ることさえ難しい環境でした。勉強する時間なんて、どう考えてもありません。大学に行くとか行かないとか以前に、机に向かうことさえ難しい環境だったんです。
周りの先輩や友人は皆、高校を卒業すると工場に勤務していて、僕もそうだろうなと思っていました。当然、キャリアについて真剣に考えている人もいません。
当時の記憶を掘り起こすと、「20歳くらいで結婚して、仕事を長く続けられたらいいな」くらいしか、キャリアに対する考えはなかったと思います。
高卒だったので、月給は16万。そもそも「名前が知れた大企業に入りたい」とか「キャリアアップしよう」とかという発想がなく、工場の見学にさえ行かずに進路を決めたくらいです。生きるために必要なお金があれば、それでよかったんです。
仕事が、「頼られる喜び」を教えてくれた
――そんな山下さんが、キャリアに対して真剣になったのはなぜでしょうか。
山下：陳腐な言い方になりますが、純粋に「周囲から期待され、必要とされる」のがうれしかったからです。
いわゆる「自己肯定感」がものすごく低い人間だったのですが、社会人になり、「仕事で成果を出せば、周囲が自分を認めてくれる」ことを知って、少しずつ人生が変わったと思います。
僕は上司から怒られることが嫌で（誰でも嫌だと思いますが）、仕事は一生懸命にやっていたんですね。社会人歴の長い先輩社員に、「もっと早くやれ」とか「もっと丁寧にやれ」とかと叱責されないよう、一度言われたことはもう二度と指摘されないよう注意しながら働いていました。
すると、周囲からの見え方が関わってきます。「山下が最近頑張っているから、こんな仕事も任せてみよう」と、少し背伸びした業務を任されるようになるんです。若手チームのリーダーに選出され、海外工場の立ち上げメンバーに抜擢され……。気が付けば、転職市場でも少しは評価されるくらいになっていました。
――仕事で必要とされるようになったことで、キャリアに対して真剣になったと。
山下：最初は、そこまで「キャリアアップしよう」みたいな気持ちが強かったわけではありません。中小企業で働いていたので、一度は大企業で働く経験がしたかった。自動車部品会社の若者からすると、自動車会社って「神様」みたいな存在なんですよ。だから、そこで働くってどんな感じなのかなあという興味が、最初の転職を思い立ったきっかけだったと思います。
「過去」は関係ない
――メンタルブロックのせいで、「頭ではわかっていてもなかなか行動を起こせない人」あるいは「無意識に自分に制限をかけている人」を目の前にしたとして、山下さんはどのようなアドバイスを送りますか。
山下：僕自身の経験をもとにした感覚ですが、「自己肯定感」をつくる要素には、大きく二つあると思っています。「他人から認められること」と「自分で自分を認めること」です。
最終的に重要なのは、後者だと僕は思います。
僕自身、最初は「仕事で他の人から認められてうれしい」から始まったけれど、だんだん「（誰かに認めてもらう機会がなくても）自分がやってきた努力は、自分で理解できていればいい」と思えるようになってきました。
自分を認めてあげられるようになったことで、「失敗してもどうってことはない」というポジティブなマインドを手に入れることもできました。他人にも自分にも寛容になりましたね。昔は、とにかく怒っていました（笑）。
――自分で自分を認める。そのために必要なことは？
「過去の自分の延長」で未来を考えないこと。そして、「やってみること」ですね。
誰にでも苦手なことはあるし、能力的にどうしても越えられない壁はあります。でも、やってみないと、それはわからない。これが僕の持論です。自分の本気度や、実際に夢中になれるかどうか、落ちて悔しいか、どうしてもあきらめられないか……。やってみると、いろんなことがわかります。
コスパを無視して突き進みたいことなら非効率でも続ければいいし、この辺で損切りしようと思うなら、いつやめてもいい。やってみた結果、「あれもダメだった」「これもダメだった」とわかることは、むしろいいことだと僕は思います。
「どうせ無理だよ」が口ぐせだった僕が言うんだから信じて欲しいんですが「やってみたけど全部ダメ」っていうことは、絶対にありません。何か残るかもしれないし、他の道が開けてくるかもしれない。でも、そもそもやってみないと、何も始まらないですから。
★連載第1回 「仕事は地味でも転職で成功する人」と「社内では優秀なのに市場価値が低い人」の差
★連載第2回 「石の上にも3年」を信じてずっと転職しない30代の末路
山下良輔（やました・りょうすけ）Exception株式会社代表取締役。
1989年、愛知県生まれ。名古屋工業高等学校卒業後、2008年に株式会社松田電機工業所（自動車部品メーカー）に入社。愛知県の工場で生産技術エンジニアとして働く。入社5年目の22歳で、海外（タイ）工場─立ち上げのプロジェクトに参加。1年半にわたる海外駐在を経験。2014年、株式会社SUBARUに転職。先行開発に携わる傍ら、自ら他社に声がけして「共同研修プログラム」を立ち上げ。2016～2018年、東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻（MOT）に働きながら通い、修了。「プロジェクト単位の仕事がしたい」とコンサルティング・ファームへの転職を決意。2018年～PwCコンサルティング合同会社、2019年～デロイトトーマツ コンサルティング合同会社にて、コンサルタントとして勤務。大手メーカーへの業務効率化の支援などを行う。2021年8月に独立。現在はException株式会社の代表として、企業の組織設計、採用支援、キャリア開発などを行う。Twitterでも転職・キャリアについての情報発信を積極的に行っており、20代、30代から支持を得ている。Twitterには年間100件以上の転職・キャリアの相談があり、相談者から「異業種に転職できた」「交渉した結果、年収が200万円アップした」「高卒でも、20代で年収1000万円を超えた」など、多くの喜びの声が寄せられている。自身の転職ノウハウをまとめた初の著書『転職が僕らを助けてくれる』を発売。
Twitter @RyosukeYamashit
Photo: Motoko Endo
なぜ僕は高卒から30歳年収1000万になれたのか？――『転職が僕らを助けてくれる』に込めたメッセージ
人生を変える最もコスパがいい方法は「転職」。
これが、「やりたい仕事をやりながら、高卒からでも30歳で年収1000万円を超えた」僕の結論です。
転職する人は増えました。
でも、そこに「戦略」がなければ、残念ながら単に職場が変わるだけで終わりです。
「スカウトされる人材になれ」
「社内MVPをアピールせよ」
「どの会社でも役立つスキルを手に入れろ」
今すぐこうした「エリート向けの転職の常識」は捨ててください。
この本で紹介する「5つの戦略」を知るだけで
「新卒採用で落ちたあの会社」
「学歴の基準で手が届かないあの会社」
に受かることができます。
親、学歴、失敗した就職活動……
過去は関係ありません。
僕らは今、この瞬間から
新しい人生を始めることができるのです。
どんな人に役立つの？
・新卒で希望の会社に入れなかった
・憧れの職業はあるが「どうせ無理」とあきらめている
・リスクはとらず、年収を上げたい
・学歴に引け目を感じている
・外資系・コンサルティング業界に興味がある
著者はどんな人？
・偏差値40以下の工業高校卒業
・新卒では地元の自動車部品工場に就職
・SUBARU→コンサルティング・ファームに転職
・そのほかにも外資系コンサル、外資系ITに内定
転職本と何が違う？
・きれいごと、常識は一切無視！ 抜け道を全公開
・ジョブチェンジに完全対応。業界知識ゼロでもOK
・「やりたいことない、年収だけ上げたい」にも対応
・意外に手強い「メンタルブロック」の解除法も伝授
本書の主な内容
はじめに 圧倒的にコスパがいいのは出世より「転職」
僕の「わらしべ転職」年表
第1部 転職活動編
序章 新卒で入れなかったあの会社に入社する「5つの戦略」
1 「転職活動」と「転職準備」は車の両輪
戦略①【会社選び】適職を探すより「波」に乗れ
戦略②【書類選考・面接】成果より「思考のプロセス」を語れ
戦略③【転職エージェント】人生相談するより「情報」を聞き出せ
戦略④【実績づくり】出世のためより「転職を前提」に働け
戦略⑤【身だしなみ】生まれつきの容姿より圧倒的な「清潔感」
2 転職のゴールを見失ったら「3択」から選べ
3 「ヘッドハンティング」「リファラル採用」は無視せよ
第1章 会社選び
「会社選び」の戦略─適職を探すより「波」に乗れ
4 人生100年は見据えずまず「2年後」を考えろ
5 【会社選び①】「今の年収」「今の仕事」を基準にしない
6 【会社選び②】日本の「年収ランキング」を知る
7 【会社選び③】「モチベーションチャート」で自分がやりたいことを言語化する
8 【会社選び④】「業界」「職種」「職位」「希望年収」を書き出す
9 企業の「採用条件が緩くなるタイミング」を逃すな
10 【タイミング①】外資系の「年中無休」採用を狙う
11 【タイミング②】「売上急拡大」で人手不足の会社を狙う
12 【タイミング③】スタートアップの「資金調達後」を狙う
13 今すぐ「一発逆転の呪い」を解け
14 【ステップの踏み方①】難関企業社員の「前職」を狙う
15 【ステップの踏み方②】ジョブチェンジを「異動」で試す
16 受けても意味がない「NG企業」を排除せよ
column 転職vs起業vs副業どれが最強か？
会社選びの5カ条
第2章 書類選考・面接
「書類選考・面接」の戦略─成果より「思考のプロセス」を語れ
17 相手のことを徹底的に調べろ
18 【リサーチ①】「求人票100本ノック」で業界に必要な知識がわかる
19 【リサーチ②】企業側の「募集背景」を知る
20 書類を出すのは「受かったら入社する企業」だけ
21 【職務経歴書①】未経験の壁はスキルの「ひも付け」で突破する
22 【職務経歴書②】一貫性は「職種」ではなく「スキル」で通す
23 【職務経歴書③】自己PRには「STAR」を入れる
24 【職務経歴書④】数字は相手が想像しやすい「単位」で書く
25 【職務経歴書⑤】営業ではなくても「数字の実績」はつくれる
26 面接は「自分をPRする場」ではない
27 【面接テクニック①】「質問を誘うエピソード」を話す
28 【面接テクニック②】相手の「課題」をさりげなく聞き出す
29 【面接テクニック③】逆質問は「調べてわかること」を聞くな
30 【面接テクニック④】痛いところを突かれても「盛る」のは禁止
column 学歴は無理に塗り替えなくていい
書類選考・面接の5カ条
第3章 転職エージェント
「転職エージェント」の戦略─人生相談するより「情報」を聞き出せ
31 「あなたには難しいですよ」のアドバイスは完全スルー
32 プロだけが知っている「クローズド情報」を手に入れろ
33 【プロだけが知っている情報①】入社したい業界・企業の採用状況（拡大？ 縮小？ 中途採用はある？）
34 【プロだけが知っている情報②】入社したい業界・企業へ転職成功した人のスキル、経歴
35 【プロだけが知っている情報③】入社したい企業の面接（質問内容、判断基準）
36 【プロだけが知っている情報④】入社したい企業に受かった人の実際の年収（同じポジションの最高額）
37 給与交渉は、必ずエージェントを挟め
38 【給与交渉①】給与交渉は「現状のまとめ」から始まる
39 【給与交渉②】「もし現職にいたら上がる分」も交渉する
40 内定後も「気楽に連絡できる仲」を継続せよ
転職エージェントの5カ条
第2部 転職準備編
第4章
「実績づくり」の戦略─出世のためより「転職を前提」に働け
41 社内ＭＶＰではなく「他の人がやらない仕事」を狙え
42 【他の人がやらない仕事①】社内の評価＝転職に役立つ実績ではない
43 【他の人がやらない仕事②】「個人が稼ぐ利益」を意識する
44 【他の人がやらない仕事③】プロジェクトを「少人数で、小さく」立ち上げる
45 【他の人がやらない仕事④】ルーティン業務でも「自分なりの工夫」を言語化する
46 【他の人がやらない仕事⑤】安定して「5段階中4の評価」をとれ
47 社内政治とは違う「人間関係」を重視せよ
48 【実績につながる人間関係①】人望ある「キーパーソン」を攻略せよ
49 【実績につながる人間関係②】顔と名前を売って「声がかかりやすい人」になる
50 【実績につながる人間関係③】「上司を出世させるために自分は何をすべきか」と考える
51 「成長企業」にいると最速で実績が積める
52 退職交渉も「仕事」の一部
column 「社内資料」こそ若手にとっての最強の教材
実績づくりの5カ条
第5章 身だしなみ
「身だしなみ」の戦略─生まれつきの容姿より圧倒的な「清潔感」
53 清潔感は「たった4つの要素」で決まる
54 1000円カットでもセルフでも、髪はこまめに切れ
55 【髪①】仕事と面接では前髪をつくらず「おでこ」を出す
56 【髪②】たどりついた独自のケア「湯シャンと豚毛ブラシ」
57 不潔なスーツと清潔なTシャツ、選ばれるのはどっち？
58 【服①】「ジャストサイズ」なだけでどんな体型でも清潔感が出る
59 【服②】日常の仕事は「無地」の全身ユニクロ
60 見た目改善のコスパ第1位は「眉毛」
61 【眉毛①】清潔感がある眉毛には「輪郭」がある
62 【眉毛②】アートメイクは目力を強める「リターン最強の投資」
63 高い化粧品を買う前に「皮膚科」に行け
64 【肌①】「血色がいい人」は仕事で相手を不安にさせない
65 【肌②】ヒゲ脱毛は「清潔感と時短」が同時にかなう
66 オンライン面接では「照明」対面面接では「細部」に気をつかえ
column 僕が使っている美容グッズ一覧
身だしなみの5カ条
終章 最後の壁、「メンタルブロック」を解く
67 メンタルブロックを解くには「反復練習」が必要
68 【メンタルブロック解除①】「なぜ？」と問いかける練習
69 【メンタルブロック解除②】「応募条件」を無視する練習
70 【メンタルブロック解除③】書類選考で「落ちても気にしない」練習
71 【メンタルブロック解除④】どうしてもダメなら「あきらめる」練習
おわりに 「どうせ無理だよ」という呪い
