工業高校卒から、30歳で年収1000万円のコンサルタントに――。『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』の著者・山下良輔さんは、少ない元手から転職によってキャリアを花咲かせた、いわば「転職のわらしべ長者」だ。
「運が良かったんだね」「もともと頭が良かったんでしょ？」という声をかけられる機会も少なくないそうだが、彼の答えは「NO」だ。著書では、自身の経験を「再現性のあるマニュアル」にして公開。Twitterの相談者からも「20代で年収1000万円オーバー」「異業種転職で年収200万円アップ」などキャリアアップに成功する人が続出している。
初のロングインタビュー、第1回のテーマは「市場価値」。巷のマニュアルに書いてある「どの会社でも通用する実績をつけろ！」といったエリートの戦略に惑わされるな、と山下さんは語る。では、具体的には何をしたらいいのか。話を聞いた。（取材・構成／オバラミツフミ、写真／木村文平）
誰もいない海で鯛を釣れ
――『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』で特に面白いなと思ったのが、転職の「実績づくり」の項目です。「他の人がやらない仕事」をやれ、というお話がありました。いったいなぜでしょうか？
山下良輔（以下、山下）：横並びの競争は、とにかくコストパフォーマンスが悪いからです。
普通に頑張っただけで、なんでも1位を獲得できてしまう人は、そのままでいいと思います。むしろ、今の会社を辞めないほうがいい。でも、僕のように、今まで1位を獲得できなかった人間が、急に同期を追い抜いてナンバーワンになるなんて、現実的ではありません。
そもそもですが、「仕事ができる人＝転職がうまくいく人」という固定観念を捨てた方がいいと僕は思います。
――そうなんですか！ でも、「全社売り上げナンバーワン」や「年間MVP」といった、目に見える成績があった方が、キャリアアップには有効な気がします。
山下：もちろん、その会社で出世をしていくなら、それでいいと思います。でも、転職市場で「年間MVP」という成績が評価されるかといえば、微妙なところです。
SNSを眺めていると、プロフィールに「MVP」と書いている人が何人もいます。つまり、それだけありふれている。希少性はないということです。会社の数だけMVPがいるし、四半期ごとにMVPを選出していたりする場合もあるので、特に珍しい肩書きではありません。
実際、現在僕は会社の経営者として企業の採用支援をしていますが、採用側の視点で「MVPだから採用したい」と思ったことはありません。売り上げを伸ばす方法を熟知していて、それに再現性があるなら興味がありますが、そうでなければMVPの受賞歴にさほど意味はないと思います。きっと、エージェント目線でも同じです。
大変な思いをして会社内の評価を上げても、市場価値が上がるとは限らない。すごくコストパフォーマンスが悪いと思います。
僕が言いたいのは、大勢の人がいる釣り堀で魚を釣るのか、誰もいない海で鯛を釣るのか。その違いです。
前者はみんなが一度に同じ魚を釣ろうとしているので、僕はわざわざ行きたいとは思いません。これまでの経験からして、そこまで魚を釣るのが上手くないと分かっていますから。
でも、多くの人は、実際のところ「魚を釣るのが上手くない人」ですよね。そうであれば、戦い方を変えることが、市場価値を高める最短の道になるのではないかと思います。
市場価値を高める最短の道は「地味な仕事」
――では、転職につながる実績とは、どのようなものなのでしょうか。
山下：「他の人がやらない仕事」をすることです。それができているのであれば、「全社売り上げナンバーワン」や「年間MVP」といった、華やかで目立つタイトルを持っている必要はありません。
――他の人が誰もやらない仕事ですか。少しハードルが高い感じがしてしまいます。
僕が今回の本で定義した「他の人がやらない」とは、「誰も成し遂げられない」という意味ではありません。狙い目なのが、「会社の儲けに直結するのに、地味で、社内での評価につながりにくい仕事」です。地味なので、誰もやらないまま放置されているようなことが、どの会社にもあります。それに手をつけるのです。
僕の話をすると、新卒入社した松田電機で実践した仕事の一つに、「書類フォーマットの修正」がありました。
新しく製品を開発するとき、毎回製品の製造工程をチェックする書類を作成するのですが、その書類のフォーマットが分かりづらいまま放置されていたので、誰でも間違いのない手順で作業・記入ができるように変更したんです。
「全社売り上げナンバーワン」みたいな派手さはなく、大したことない仕事に聞こえるかもしれませんが、転職市場では評価されました。「自分で課題を設定して、課題の解決に取り組み、会社の成長に貢献できる人材だ」と一目で分かるからです。
個人の利益が出せているか、プロセスが語れるか
――社内では評価されないことでも転職市場では評価される可能性があるんですね。
山下：はい。社内の評価は、どうしてもその会社個別の人事評価システム、上司の好き嫌いなどに影響されます。「いくら利益を出しても、今の会社では評価されない」ということも、残念ながらある。一方で、転職市場で評価されるためにはポイントがあります。
・「個人の利益」を稼げているか
・「プロセス」を語れるか
の2つです。
まず、どんな仕事をするときも「自分はこの仕事でいくら利益を稼げているか」を意識してみてください。個人の利益を出すことは、営業のような部署ではなくても可能です。売り上げを10％上げるのと、コストを10％下げるのは、実質的に同じことですから。
一方で、どんなに「他の人がやっていない仕事」でも、会社の利益になっていない仕事は転職市場でも全く評価されません。この点を勘違いして「今の会社では認められないけど、誰もやっていないことをしてるんだ！」と変な勘違いをしてしまう人がいるので、気をつけたほうがいいですね。
――2つ目の「プロセスを語る」とは？
指示された仕事に邁進して1位を取った人よりも、「自分なりの工夫」をして成果を上げた人こそが、転職市場では評価されるんです。
僕の例で言えば、完成した「書類のフォーマット」自体が評価されるのではなく、「書類のフォーマットが不完全だから、こうしたらもっとミスが減るのでは」と問題意識を持って仕事に臨んでいることが大事なんです。普段仕事をするとき、この意識を持っているかどうかが、その後の書類選考や面接に大きく生きてきます。
★連載第2回 「石の上にも3年」を信じてずっと転職しない30代の末路
山下良輔（やました・りょうすけ）Exception株式会社代表取締役。
1989年、愛知県生まれ。名古屋工業高等学校卒業後、2008年に株式会社松田電機工業所（自動車部品メーカー）に入社。愛知県の工場で生産技術エンジニアとして働く。入社5年目の22歳で、海外（タイ）工場─立ち上げのプロジェクトに参加。1年半にわたる海外駐在を経験。2014年、株式会社SUBARUに転職。先行開発に携わる傍ら、自ら他社に声がけして「共同研修プログラム」を立ち上げ。2016～2018年、東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻（MOT）に働きながら通い、修了。「プロジェクト単位の仕事がしたい」とコンサルティング・ファームへの転職を決意。2018年～PwCコンサルティング合同会社、2019年～デロイトトーマツ コンサルティング合同会社にて、コンサルタントとして勤務。大手メーカーへの業務効率化の支援などを行う。2021年8月に独立。現在はException株式会社の代表として、企業の組織設計、採用支援、キャリア開発などを行う。Twitterでも転職・キャリアについての情報発信を積極的に行っており、20代、30代から支持を得ている。Twitterには年間100件以上の転職・キャリアの相談があり、相談者から「異業種に転職できた」「交渉した結果、年収が200万円アップした」「高卒でも、20代で年収1000万円を超えた」など、多くの喜びの声が寄せられている。自身の転職ノウハウをまとめた初の著書『転職が僕らを助けてくれる』を発売。
Twitter @RyosukeYamashit
Photo: Motoko Endo
なぜ僕は高卒から30歳年収1000万になれたのか？――『転職が僕らを助けてくれる』に込めたメッセージ
人生を変える最もコスパがいい方法は「転職」。
これが、「やりたい仕事をやりながら、高卒からでも30歳で年収1000万円を超えた」僕の結論です。
転職する人は増えました。
でも、そこに「戦略」がなければ、残念ながら単に職場が変わるだけで終わりです。
「スカウトされる人材になれ」
「社内MVPをアピールせよ」
「どの会社でも役立つスキルを手に入れろ」
今すぐこうした「エリート向けの転職の常識」は捨ててください。
この本で紹介する「5つの戦略」を知るだけで
「新卒採用で落ちたあの会社」
「学歴の基準で手が届かないあの会社」
に受かることができます。
親、学歴、失敗した就職活動……
過去は関係ありません。
僕らは今、この瞬間から
新しい人生を始めることができるのです。
どんな人に役立つの？
・新卒で希望の会社に入れなかった
・憧れの職業はあるが「どうせ無理」とあきらめている
・リスクはとらず、年収を上げたい
・学歴に引け目を感じている
・外資系・コンサルティング業界に興味がある
著者はどんな人？
・偏差値40以下の工業高校卒業
・新卒では地元の自動車部品工場に就職
・SUBARU→コンサルティング・ファームに転職
・そのほかにも外資系コンサル、外資系ITに内定
転職本と何が違う？
・きれいごと、常識は一切無視！ 抜け道を全公開
・ジョブチェンジに完全対応。業界知識ゼロでもOK
・「やりたいことない、年収だけ上げたい」にも対応
・意外に手強い「メンタルブロック」の解除法も伝授
本書の主な内容
はじめに 圧倒的にコスパがいいのは出世より「転職」
僕の「わらしべ転職」年表
第1部 転職活動編
序章 新卒で入れなかったあの会社に入社する「5つの戦略」
1 「転職活動」と「転職準備」は車の両輪
戦略①【会社選び】適職を探すより「波」に乗れ
戦略②【書類選考・面接】成果より「思考のプロセス」を語れ
戦略③【転職エージェント】人生相談するより「情報」を聞き出せ
戦略④【実績づくり】出世のためより「転職を前提」に働け
戦略⑤【身だしなみ】生まれつきの容姿より圧倒的な「清潔感」
2 転職のゴールを見失ったら「3択」から選べ
3 「ヘッドハンティング」「リファラル採用」は無視せよ
第1章 会社選び
「会社選び」の戦略─適職を探すより「波」に乗れ
4 人生100年は見据えずまず「2年後」を考えろ
5 【会社選び①】「今の年収」「今の仕事」を基準にしない
6 【会社選び②】日本の「年収ランキング」を知る
7 【会社選び③】「モチベーションチャート」で自分がやりたいことを言語化する
8 【会社選び④】「業界」「職種」「職位」「希望年収」を書き出す
9 企業の「採用条件が緩くなるタイミング」を逃すな
10 【タイミング①】外資系の「年中無休」採用を狙う
11 【タイミング②】「売上急拡大」で人手不足の会社を狙う
12 【タイミング③】スタートアップの「資金調達後」を狙う
13 今すぐ「一発逆転の呪い」を解け
14 【ステップの踏み方①】難関企業社員の「前職」を狙う
15 【ステップの踏み方②】ジョブチェンジを「異動」で試す
16 受けても意味がない「NG企業」を排除せよ
column 転職vs起業vs副業どれが最強か？
会社選びの5カ条
第2章 書類選考・面接
「書類選考・面接」の戦略─成果より「思考のプロセス」を語れ
17 相手のことを徹底的に調べろ
18 【リサーチ①】「求人票100本ノック」で業界に必要な知識がわかる
19 【リサーチ②】企業側の「募集背景」を知る
20 書類を出すのは「受かったら入社する企業」だけ
21 【職務経歴書①】未経験の壁はスキルの「ひも付け」で突破する
22 【職務経歴書②】一貫性は「職種」ではなく「スキル」で通す
23 【職務経歴書③】自己PRには「STAR」を入れる
24 【職務経歴書④】数字は相手が想像しやすい「単位」で書く
25 【職務経歴書⑤】営業ではなくても「数字の実績」はつくれる
26 面接は「自分をPRする場」ではない
27 【面接テクニック①】「質問を誘うエピソード」を話す
28 【面接テクニック②】相手の「課題」をさりげなく聞き出す
29 【面接テクニック③】逆質問は「調べてわかること」を聞くな
30 【面接テクニック④】痛いところを突かれても「盛る」のは禁止
column 学歴は無理に塗り替えなくていい
書類選考・面接の5カ条
第3章 転職エージェント
「転職エージェント」の戦略─人生相談するより「情報」を聞き出せ
31 「あなたには難しいですよ」のアドバイスは完全スルー
32 プロだけが知っている「クローズド情報」を手に入れろ
33 【プロだけが知っている情報①】入社したい業界・企業の採用状況（拡大？ 縮小？ 中途採用はある？）
34 【プロだけが知っている情報②】入社したい業界・企業へ転職成功した人のスキル、経歴
35 【プロだけが知っている情報③】入社したい企業の面接（質問内容、判断基準）
36 【プロだけが知っている情報④】入社したい企業に受かった人の実際の年収（同じポジションの最高額）
37 給与交渉は、必ずエージェントを挟め
38 【給与交渉①】給与交渉は「現状のまとめ」から始まる
39 【給与交渉②】「もし現職にいたら上がる分」も交渉する
40 内定後も「気楽に連絡できる仲」を継続せよ
転職エージェントの5カ条
第2部 転職準備編
第4章
「実績づくり」の戦略─出世のためより「転職を前提」に働け
41 社内ＭＶＰではなく「他の人がやらない仕事」を狙え
42 【他の人がやらない仕事①】社内の評価＝転職に役立つ実績ではない
43 【他の人がやらない仕事②】「個人が稼ぐ利益」を意識する
44 【他の人がやらない仕事③】プロジェクトを「少人数で、小さく」立ち上げる
45 【他の人がやらない仕事④】ルーティン業務でも「自分なりの工夫」を言語化する
46 【他の人がやらない仕事⑤】安定して「5段階中4の評価」をとれ
47 社内政治とは違う「人間関係」を重視せよ
48 【実績につながる人間関係①】人望ある「キーパーソン」を攻略せよ
49 【実績につながる人間関係②】顔と名前を売って「声がかかりやすい人」になる
50 【実績につながる人間関係③】「上司を出世させるために自分は何をすべきか」と考える
51 「成長企業」にいると最速で実績が積める
52 退職交渉も「仕事」の一部
column 「社内資料」こそ若手にとっての最強の教材
実績づくりの5カ条
第5章 身だしなみ
「身だしなみ」の戦略─生まれつきの容姿より圧倒的な「清潔感」
53 清潔感は「たった4つの要素」で決まる
54 1000円カットでもセルフでも、髪はこまめに切れ
55 【髪①】仕事と面接では前髪をつくらず「おでこ」を出す
56 【髪②】たどりついた独自のケア「湯シャンと豚毛ブラシ」
57 不潔なスーツと清潔なTシャツ、選ばれるのはどっち？
58 【服①】「ジャストサイズ」なだけでどんな体型でも清潔感が出る
59 【服②】日常の仕事は「無地」の全身ユニクロ
60 見た目改善のコスパ第1位は「眉毛」
61 【眉毛①】清潔感がある眉毛には「輪郭」がある
62 【眉毛②】アートメイクは目力を強める「リターン最強の投資」
63 高い化粧品を買う前に「皮膚科」に行け
64 【肌①】「血色がいい人」は仕事で相手を不安にさせない
65 【肌②】ヒゲ脱毛は「清潔感と時短」が同時にかなう
66 オンライン面接では「照明」対面面接では「細部」に気をつかえ
column 僕が使っている美容グッズ一覧
身だしなみの5カ条
終章 最後の壁、「メンタルブロック」を解く
67 メンタルブロックを解くには「反復練習」が必要
68 【メンタルブロック解除①】「なぜ？」と問いかける練習
69 【メンタルブロック解除②】「応募条件」を無視する練習
70 【メンタルブロック解除③】書類選考で「落ちても気にしない」練習
71 【メンタルブロック解除④】どうしてもダメなら「あきらめる」練習
おわりに 「どうせ無理だよ」という呪い
