自社の商品やサービスについて、どこまでわかっているか？

　例えば、以下のようなことです。

「ライバルより勝っている所は？」が書けないのであれば、自社や商品の強みがわかっていないという事になります。

「商品を使う事によってお客様はどんな良い事がある？」が書けないのであれば、お客様に伝えないといけないベネフィット・メリットが分かっていなという事になります。

「信用してもらえる証拠は？」が書けないのであれば、お客様に信じてもらうためのアピールが足りないという事がわかります。

「商品を買って喜ぶ人はどんな人？」が書けないのであれば、売るべきターゲットがわかっていないということになります。

「何があれば不安なく購入できる？」が書けないのであれば、お客様の不安が全て取り除けていないということになります。

「今購入しないといけない理由は何がある？」が書けないのであれば、あと一押しが足りないという事がわかります。

　この様に、マンダラ広告作成法で広告を作ることで、売るために何が分かっていないかが明確になります。

　書けなかった所について詳しく説明してあげれば、売れるようになるでしょう。