ゴールから逆算して理想のキャリアを築く方法

ビジネスに興味を持った「原点」

――この「別解のフレーム」において、小泉さんご自身の出発点、ここが強いというような部分はありますか？

小泉：そういう意味で言えば、ビジネスのベースは「優れたやり方」に置いていますね。

平尾：大企業には「優れたやり方」ができる人が多いじゃないですか。私は「優れたやり方」だけで思考するのが嫌なタイプなので、あえて「別のやり方」にずらすタイプの起業家です。一方で、若手の起業家は「別のやり方」ばかり追い求めようとする。でも、「優れたやり方」が足りないから失敗する。

小泉：平尾くんはすごいもん。優秀。人間力もあって（笑）。

平尾：褒めてくれるんですか？（笑）

小泉：こんな「ビジネスオタク」な人、なかなか見たことないからね。やばいと思う。こんなにIR資料を死ぬほど読み込んでいる人は会ったことがない。趣味でしょ？

平尾：趣味です（笑）。

小泉：平尾丈とリブセンスの村上太一。若くして成功してる経営者の共通点は、インプット力が半端じゃない。別次元だった。ふたりはすごいと思う。こういう経営者は、絶対に経営の引き出しが多いんだよ。

平尾：ありがとうございます。でも、今日は私のことはいいんですよ（笑）。大和には5年ぐらい在籍されていましたか？

小泉：いや、大和は3年しかいなかった。2年目の24歳でDeNAのIPOで、ミクシィにもこのときにクライアントになっていた。

平尾：でも、普通はその部署に入れないですよね。

小泉：そうだね、新卒が花形の部署にそもそも配属されない。ただ、僕は就活のときにそこを希望して入ったんだよね。

平尾：そうなんですね。

小泉：大学時代、すでにインターネットで物を売ってたんだ。僕らは「裏原ファッション」世代なので、ヤフオクでそれを売っていた。自分で目利きをして、それをネットで転売する。それで稼いでいたから、大学時代にアルバイトをしたこともなかった。

平尾：きっかけは何だったんですか？

小泉：中学3年だったかな、定価の1万5000円で買ったスニーカーの「エアマックス95」が18万円ぐらいまで上がった。自分がいいと思ったものが、価値が上がっていった。中学生にとってはとんでもない金額になったことが原体験にあって、ビジネスが面白いと思ったんだよ。もともと理系志望で、高校2年生までは医学部を希望していたんだけど、高校3年生になるころに、その原体験をベースにビジネスを勉強しようと思った。でも高校生だから、あまり詳しいことまでわかっていない。ビジネスをするなら貿易が面白いんじゃないか。そんなイメージを持って、早稲田の商学部に行ったんだよ。

平尾：そのまま続ける選択肢もあったんじゃないですか。

小泉：たしかに、転売ビジネスを続けても稼げたんだけど、そこまでの情熱もなかった。興味を持っていたのが、IPOする会社とはどういう会社なのかということだった。自分もいずれそういう会社をつくりたいと思っていたからね。そのための勉強をしようと思って大和証券のIPOをアドバイスする部署に行ったんだよ。

平尾：証券会社の人事の方が好きそうなエピソードですね。エアマックスの価値が上がることと株価がつながるし、その目利きもできるし、ビジネスもできる。そんな学生は間違いなく欲しがりますよね。