「定期昇給のみの会社」は、なぜ負け続けていくのか？

全国3000社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。
「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。

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評価にゼロはない。
「プラスか、マイナスか」だ

　メンバー全員が成長を目指し、「働かないおじさん」を1人でも生み出さないためには、どうすればいいのでしょうか。

　方法は1つです。

　それは、「マイナス評価」を取り入れることです。

　日本の多くの会社では、一度上がった給料が下がることはありません。

「定期昇給のみ」「賃金は年功序列」「成果を出さなくても給料が上がっていく」……。

　私たちの考えでは、これが成長を止める元凶だと思っています。

　多くの企業では、評価制度は「加算方式」です。

　現状維持の人は「0点」、頑張った人にはその度合いに応じて「1～4点」をプラスする。そういう制度がほとんどでしょう。

　ただ、現実には、評価には「良い」と「悪い」しかないと思うのです。

　たとえば、おなかが空いたとしましょう。たまたま入った定食屋が「おいしければ、また行く」「そうでなければ、もう行かない」と、2つしか選択肢はありません。

　つまり、評価に「ゼロ」はなく、「プラスか、マイナスか」に分けないといけないのです。

　そして、マイナス評価だった場合は、給料にも反映されるべきです。

　この制度を取り入れると、「現状維持はヤバい」ということが個人にも認識できます。

「このままだとうちの会社はマズいよね……」と思いながら、自分たちの給料がそのままだとしたら、きっと危機感は訪れません。

　だって、自分の生活は現状維持ができているのですから。

ゼロ評価がないと人はどう考えるのか？

　評価にはゼロがない。

　これを徹底しないと、成長しない言い訳が成立します。

　たとえば、次のように、年に4回の評価を部下に下すとします。

・1回目「結果が出たから『プラス3』です」
・2回目「未達だったので、『マイナス2』です」
・3回目「あと一息だったので『マイナス1』です」
・4回目「大きな成果を出したので『プラス4』です」

　すると、1年間でトータルは「プラス4」という点数になります。

　しかし、評価にゼロがあると思っている部下は、次のような誤解をします。

・1回目「今回は『プラス3』だな」
・2回目「全然ダメだったから『ゼロ』だ」
・3回目「今回も良くなかったから『ゼロ』だな……」
・4回目「よし、大きな成果が出たから『プラス4』だ！」

　こうすると、トータルで「プラス7」になります。

　ここにお互いの意識のギャップが生じます。

「ダメだった＝ゼロ」としてしまうと、ダメで当たり前であり、現状維持してもいい感覚になる。

　これはとても危険な考えです。

　マイナスの人にマイナス評価をつけて、「このままではマズい」ことを認識してもらいます。

　その認識の瞬間は、まさに「数値化の鬼」になってもらうのです。

　別に、その人の人格や人間性がマイナスなわけではありません。

　この先の成長を信じているからこそマイナス評価を与えられるのです。

　マイナスの人の給料を下げるぶん、貢献してくれた人にはプラスの給料を与えることができます。

　その原資にしたほうが、組織全体はうまくいきます。

　経営者から見ても、極めて健全な状態だと思います。

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2022年の年間ベストセラーに2冊同時ランクイン！
『リーダーの仮面』『数値化の鬼』の中身とは？

『数値化の鬼』好評発売中!!

「客観的に自分を見ろ」というアドバイスがあります。しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
　ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。数字は、客観的な視点を与えてくれる「モノサシ」です。
「仕事ができる人」「急成長する人」には、ある共通点があります。それは、物事を「数字で考えられる」ということです。いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。それがまさに「客観的に自分を見る」ということです。
　優秀な人なら必ず備えている「抽象的な考え方」ができる力。それを本書では、数値化の鬼という思考法として与えましょう。

4年で上場、全国3000社が導入した、
「究極のマネジメント法」を凝縮

　私はこれまで、「識学（しきがく）」という意識構造学を通して、多くの組織の問題を解決してきました。「識学」とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どうすれば解決できるか、その方法を明らかにする学問です。2020年11月に刊行した『リーダーの仮面』は、お陰さまで40万部を突破し、2021年、2022年の年間ベストセラーに2年連続でランクインしました。

前作『リーダーの仮面』も好評発売中!!

　2022年7月時点で、約3000社の会社が識学を導入しています。識学を導入した会社からは、急成長するプレーヤーが多く出てきます。彼らには、「数字と向き合う回数が増える」という共通点が現れます。

　この本は、そんな識学のメソッドを元に、「結果を出したいプレーヤー」に向けて、仕事の型になる「数値化」のノウハウを伝えます。

できるだけ早いうちに、
いったん「数字」に強くなれ

　部下を持つプレイングマネジャーの人や、現場で直接コミュニケーションをとるリーダー層にも役に立つメソッドです。

　自分を数字でマネジメントできない人が、部下やチームをマネジメントできるとは、到底、思えません。

　できるだけ若く、柔軟な考え方ができるうちに「数値化」のスキルは身につけましょう。

本書の内容

序　章　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「長い期間」の話
終　章　「数値化」の限界