【3000社の会社を見てわかった衝撃の結論】仕事ができない人が使ってしまう言葉・ワースト1

全国3000社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。
「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。

Photo: Adobe Stock

「目標」とは「地図」である

　質問です。

　あなたは会社から与えられた「評価項目」を瞬時に思い出せますか？

　どうでしょう。

　もし、「確認しないと思い出せない」というのなら、かなりマズい状態です。

　なぜなら、あなたにとって大事な目標が、新年の抱負と同じようになっているからです。

　目標を立てた後1～2週間は覚えていて、ひと月も経てば忘れるような状態と同じだからです。

　そうやって失敗は繰り返されます。

「目標を覚えていないのに日々の仕事をしている」という状態は、地図を持たずに目的地に向かってウロウロしているようなものです。

　では、なぜ、そうなってしまうのでしょうか。

　それは、評価項目の数が多かったり、概念が曖昧だったりするからです。

　一般的なコンピテンシー評価は、

「積極性」「判断力」「協調性」「計画性」「創意工夫力」「コミュニケーション力」……

　などの項目が設定されていると思います。

　それらを「1～5」の5段階で感覚的に選ぶような評価ではないでしょうか。

　しかし、考えてみてください。

　積極性やコミュニケーション力といった曖昧なことを常日頃からすべて考えている人なんて、この世にいるのでしょうか？

「○○力」という概念は、無理やり数字っぽく見せかけた不自然なものです。会社が利益を上げることと直接的に関係があるかどうかも怪しいのです。

　仕事ができない人は、こういう「○○力」という言葉を使いがちです。

　私たちが見てきた3000社以上の企業では、その曖昧な評価項目が10項目や20項目、中には30項目を超えるところもありました。

　おそらく、トップの経営者ですらも全項目を記憶していないでしょう。

　1つの期が終わり、上司が評価を入力するタイミングでようやく、「ああ、そういえばこんな評価だったっけ」と思い出すのが関の山です。

　はたして、こんなもので正しく評価し、次の行動につなげることができるのでしょうか。

　目標を思い出せないような人は、いい仕事ができるわけがありません。

思い出せる目標は「5つ以内」

　私たちの考えでは、評価項目はシンプルに「5項目以下」に絞ることを推奨しています。

　ちなみに私の会社では、評価項目が「1個だけ」という社員もいます。

　しかも、すべて「売上」「回数」「タスクのポイント化」など、第三者が見ても明らかな数値だけです。

　そうすることで、3つのメリットが得られます。

　1つは、上司と部下の間で認識のズレが生じないこと。

　2つ目に、多面評価の必要がなくなり、確定する時間を大きくカットできること。

　評価の確定に1～2ヵ月もの時間をかけている企業もありますが、私たちの考えでは期が終わった瞬間に評価を確定させることができます。

　そして、3つ目が特に重要なのですが、社員全員が目標を記憶できること。5つ以下の数値化された目標であれば、すぐに思い出すことができます。

　目標が頭に入っていて、一瞬で思い出せる。だから、すぐに行動に移ることができ、行動量が増えるのです。

　プレーヤーのみなさんは、「今の会社だと評価項目が多すぎて、どうすればいいんでしょう？」と思うかもしれません。

　その場合は、一度、上司と面談の時間をつくってみて、「私が達成すべき数値は何なのでしょうか」と確認してみてください。

　あなたの仕事の中で、会社の利益に直接つながる項目が何なのかを、上司とのあいだですり合わせるべきです。

　数値化の鬼と化して、いったん会社の利益につながることが何かを考える。そのクセをつけるようにしてください。

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2022年の年間ベストセラーに2冊同時ランクイン！
『リーダーの仮面』『数値化の鬼』の中身とは？

『数値化の鬼』好評発売中!!

「客観的に自分を見ろ」というアドバイスがあります。しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
　ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。数字は、客観的な視点を与えてくれる「モノサシ」です。
「仕事ができる人」「急成長する人」には、ある共通点があります。それは、物事を「数字で考えられる」ということです。いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。それがまさに「客観的に自分を見る」ということです。
　優秀な人なら必ず備えている「抽象的な考え方」ができる力。それを本書では、数値化の鬼という思考法として与えましょう。

4年で上場、全国3000社が導入した、
「究極のマネジメント法」を凝縮

　私はこれまで、「識学（しきがく）」という意識構造学を通して、多くの組織の問題を解決してきました。「識学」とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どうすれば解決できるか、その方法を明らかにする学問です。2020年11月に刊行した『リーダーの仮面』は、お陰さまで40万部を突破し、2021年、2022年の年間ベストセラーに2年連続でランクインしました。

前作『リーダーの仮面』も好評発売中!!

　2022年7月時点で、約3000社の会社が識学を導入しています。識学を導入した会社からは、急成長するプレーヤーが多く出てきます。彼らには、「数字と向き合う回数が増える」という共通点が現れます。

　この本は、そんな識学のメソッドを元に、「結果を出したいプレーヤー」に向けて、仕事の型になる「数値化」のノウハウを伝えます。

できるだけ早いうちに、
いったん「数字」に強くなれ

　部下を持つプレイングマネジャーの人や、現場で直接コミュニケーションをとるリーダー層にも役に立つメソッドです。

　自分を数字でマネジメントできない人が、部下やチームをマネジメントできるとは、到底、思えません。

　できるだけ若く、柔軟な考え方ができるうちに「数値化」のスキルは身につけましょう。

本書の内容

序　章　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「長い期間」の話
終　章　「数値化」の限界