営業、説明会、発表会……。社外プレゼンはビジネスパーソン必須のスキル。ところが、プレゼン資料の作成に多くの手間と時間をかけているにもかかわらず、思うような反応が得られずに悩んでいる人も多いのではないでしょうか。
そこで役立つのが、1000社を超える企業で採用された前田鎌利氏の著書『完全版 社外プレゼンの資料作成術』（ダイヤモンド社）です。本書では、「プレゼン資料」の作成ノウハウを、スライド実例を豊富に掲載しながら手取り足取り教えてくれます。読者からは「大事なプレゼンでOKを勝ち取ることができた」「プレゼンに対する苦手意識を克服できた」「効果的なプレゼン資料を短時間で作れるようになった」といった声が多数寄せられています。
本稿では、本書より一部を抜粋・編集して、説得力のあるプレゼンをするために、テクニックよりも圧倒的に大切な「最重要ポイント」について解説しました。
写真はイメージです Photo: Adobe Stock
説得力を生み出すプレゼン資料をつくる方法
プレゼンはわかりやすくなければなりません。
では、わかりやすいプレゼンとは何か？ シンプルなロジックで展開されるプレゼンです。「ロジック（論理）」などという言葉を使うと、小難しい印象をもたれるかもしれませんが、何も難しいものではありません。
なぜなら、ほとんどのビジネス・プレゼンは、下図のロジック展開に沿って行うことで、わかりやすく説得力のあるものになるからです。
「1 課題」「2 原因」「3 解決策」「4 効果」の4つが、この順番に並んでいること。そして、それぞれが「なぜ？」「だから、どうする？」「すると、どうなる？」という言葉でつながっていること。このロジックを組み立てられれば、ほぼすべてのビジネス・プレゼンに対応することが可能です（詳しくは、『完全版 社内プレゼンの資料作成術』『完全版 社外プレゼンの資料作成術』をご参照ください）。
「念い」の弱いプレゼンは結果を出せない
ただし、これだけでは足りません。
いくらロジカルなプレゼンをしても、その根底に確固とした「念い（おもい）」がなければ、本当の意味で相手の心に響くことはないからです。
「念い」という文字を見慣れない方もいらっしゃると思いますが、この文字を使うことに意味を込めています。
「おもい」には「思い」「想い」「念い」がありますが、それぞれ意味合いが異なります。「思い」とは「頭で考えること」、「想い」とは「心に芽生える気持ち」。一方、「念い」には「絶えず気にしていること。強い気持ち」という意味があります。
つまり、すべての言動の根底に一貫している「おもい」のことを「念い」と書くのです。「企業理念」という言葉に、「念」の文字が使われているのも頷けると思います。
この「念い」が本物でなければ、どんなに凝ったプレゼン資料をつくっても、どこか心に響かないプレゼンになります。相手が、心の底から納得することができないのです（下図参照）。
「説得力」を生み出す根源とは？
極端な例ですが、こんなケースがありました。
私が主催しているプレゼン・スクールの受講生に健康食品の販売会社の社長さんがいました。その会社が扱っている商品は、優れた効能をもっていましたが、それを効果的に伝えるプレゼンができずに悩んでいたのです。
私は彼と一緒に、資料全体の構成やスライドの作り方についてさまざまな修正を加えたうえで、彼にプレゼンを実演してもらいました。しかし、プレゼン資料は随分とよくなったのですが、彼のプレゼンにはどういうわけか「説得力」が感じられなかったのです。
そこで、私は彼に「あなたは、どういう念いをもって、この商品を売ろうとしているんですか？」と尋ねると、彼は「お金を儲けるためです」と応えました。正直な「念い」なのかもしれませんが、それでは、どんなにスライドに工夫をしても、絶対に第三者に納得してもらうことはできません。
だから、私は重ねてこう尋ねました。「お金持ちになりたいのなら、この商品でなくてもいいんじゃないですか？」。もちろん、彼は答えに窮しました。そして、改めて創業当時の「念い」を思い出した彼は、「お客様の健康を守りたい」と言い直したのです。
これが、よいプレゼンをする第一歩です。誰が聞いても納得できる「念い」を根っこにもったとき、はじめてプレゼンのテクニックは活きてくるのです。
そして、プレゼン資料をつくるときだけではなく、日ごろからその「念い」を大事にしてください。それを継続することで、必ず、その「念い」は強くなります。“たどたどしいプレゼン”であったとしても、その「念いの強さ」は、必ず聞き手に伝わります。「念い」のある人であることこそが、聞き手の共感を得る最大のポイントなのです。
（本稿は、『完全版 社外プレゼンの資料作成術』より一部を抜粋・編集したものです）
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『完全版 社外プレゼンの資料作成術』 前田鎌利 著 定価：1980円 発行年月：2022年7月12日
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ソフトバンク在籍時に、孫正義氏のプレゼン資料を担当したほか、卓越した営業プレゼンで大きな成果をあげた最強のプレゼンテーター・前田鎌利氏が贈る、社外プレゼン（営業・商談、説明会など）に特化した資料作成ノウハウの完全版！「2.5秒でわかるグラフの作り方」「感情を動かす画像スライドの作り方」「納得を生み出すスライド構成」などの基本に加えて、「開始30秒で心をつかむ4つの基本パターン」「一瞬でわかる図解スライド、6つの基本パターン」「2回目プレゼンで効果的なスライド構成」など新規項目を大幅に追加した、ビジネスパーソン必携の一冊です！
前田鎌利（まえだ・かまり）
1973年福井県生まれ。東京学芸大学卒業後、携帯電話販売会社に就職。2000年にジェイフォンに転職後、ボーダフォン、ソフトバンクモバイルと17年にわたり移動体通信事業に従事。社内プレゼン、営業プレゼンはもちろん、代理店向け営業方針説明会、経営戦略部門における中長期経営計画の策定、渉外部門における意見書の作成など、さまざまな資料作成を担当する。
2010年にソフトバンクの後継者育成機関であるソフトバンクアカデミア第1期生として選考され、初年度からプレゼンテーションにおいて第1位を獲得する。孫正義社長に直接プレゼンして幾多の事業提案を承認されたほか、孫社長のプレゼン資料づくりも数多く担当。その後、ソフトバンク子会社の社外取締役や、ソフトバンク社内認定講師（プレゼンテーションなど）として活躍した。
2013年12月にソフトバンクを退社し、独立。ソフトバンクをはじめとする通信各社、ベネッセコーポレーションなどの教育関係企業・団体のほか、鉄道事業者、総合商社、自動車メーカー、飲料メーカー、医療研究・開発・製造会社など、多方面にわたり年間200社を超える企業（累計1000社超）においてプレゼン研修・講演、資料作成、コンサルティングなどを行う。プレゼンテーション協会代表理事、情報経営イノベーション専門職大学客員教授なども務める。『社内プレゼンの資料作成術』『社外プレゼンの資料作成術』『プレゼン資料のデザイン図鑑』『パワーポイント最速仕事術』（すべてダイヤモンド社）を刊行し、シリーズ累計35万部を超える。
