営業、説明会、発表会……。社外プレゼンはビジネスパーソン必須のスキル。ところが、プレゼン資料の作成に多くの手間と時間をかけているにもかかわらず、思うような反応が得られずに悩んでいる人も多いのではないでしょうか。
そこで役立つのが、1000社を超える企業で採用された前田鎌利氏の著書『完全版 社外プレゼンの資料作成術』（ダイヤモンド社）です。本書では、「プレゼン資料」の作成ノウハウを、スライド実例を豊富に掲載しながら手取り足取り教えてくれます。読者からは「大事なプレゼンでOKを勝ち取ることができた」「プレゼンに対する苦手意識を克服できた」「効果的なプレゼン資料を短時間で作れるようになった」といった声が多数寄せられています。
本稿では、本書より一部を抜粋・編集して、社外プレゼンの効果的な「表紙」の作り方について解説しました。
写真はイメージです Photo: Adobe Stock
画像で「感情」にアプローチして、口頭で「説明」する
社外プレゼン資料は、聞き手の感情を刺激する必要があります。
そのためには、「文章で何かを説明しよう」とする意識を捨てなければなりません。スライドに文章を記せば、聞き手はそれを「読もう」としてしまいます。そして、内容を「理解」することで手一杯になり、「感情」が置いてきぼりになってしまうのです。
つまり、論理的思考を得意とする左脳を刺激するのではなく、直感的に物事を把握することに長けた右脳を刺激するスライドをつくらなければならない、ということ。
そして、右脳を刺激するのは写真などのビジュアル。だから、ほぼすべてのスライドでビジュアル要素を強く打ち出す必要があります。ビジュアルで「感情」にアプローチして、口頭で「説明」する。これが、社外プレゼンの基本的なスタンスなのです。
ビジュアルを使って、「ピン」とくる表紙をつくる
それは、表紙も例外ではありません。
下図をご覧ください。これは、電子カタログの「デジカタ」という架空の商品に関する営業プレゼン資料の表紙です。テキストだけのものと、ビジュアルをスライド全面に敷いたもの。どちらが、聞き手にピンと来るでしょうか？
明らかにビジュアル・バージョンのほうです。
表紙を見ただけで、「タブレットでカタログを表示するんだな……」と具体的なイメージがわいてくるからです。テキストだけだと、「何の提案だろう？」とタイトルの意味を考えなければなりません。それは、とても不親切ではないでしょうか？
だから、私は、社外プレゼン資料の表紙には、必ず写真を使うようにしています。聞き手がピンと来る瞬間は、一瞬でも早いほうがいいからです。
ビジュアルで「ワクワク感」を伝える
表紙にビジュアルを入れる効果は、提案内容を直感的に把握してもらうことだけではありません。下図をご覧ください。これは、有機農法で育てたクリーンな食品を届けるサービスに関するプレゼン資料の表紙です。
いかがでしょうか？ 美しい田んぼの写真が背景にあると、「さわやか」「健康的」といったポジティブなイメージが一瞬で伝わります。これらは誰もが求めているイメージですから、表紙を見た瞬間にプレゼンに対して「よい感情」「ワクワクする気持ち」をもってもらえるわけです。
テキストだけの表紙では、このような感情をもってもらうことは不可能。これも、表紙に写真を使う大きな効果なのです。
（本稿は、『完全版 社外プレゼンの資料作成術』より一部を抜粋・編集したものです）
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『完全版 社外プレゼンの資料作成術』 前田鎌利 著 定価：1980円 発行年月：2022年7月12日
1000社が採用した最強のプレゼン資料!!
いちばん売れている“プレゼン本”を大幅にアップデートした完全版!!
ソフトバンク在籍時に、孫正義氏のプレゼン資料を担当したほか、卓越した営業プレゼンで大きな成果をあげた最強のプレゼンテーター・前田鎌利氏が贈る、社外プレゼン（営業・商談、説明会など）に特化した資料作成ノウハウの完全版！「2.5秒でわかるグラフの作り方」「感情を動かす画像スライドの作り方」「納得を生み出すスライド構成」などの基本に加えて、「開始30秒で心をつかむ4つの基本パターン」「一瞬でわかる図解スライド、6つの基本パターン」「2回目プレゼンで効果的なスライド構成」など新規項目を大幅に追加した、ビジネスパーソン必携の一冊です！
前田鎌利（まえだ・かまり）
1973年福井県生まれ。東京学芸大学卒業後、携帯電話販売会社に就職。2000年にジェイフォンに転職後、ボーダフォン、ソフトバンクモバイルと17年にわたり移動体通信事業に従事。社内プレゼン、営業プレゼンはもちろん、代理店向け営業方針説明会、経営戦略部門における中長期経営計画の策定、渉外部門における意見書の作成など、さまざまな資料作成を担当する。
2010年にソフトバンクの後継者育成機関であるソフトバンクアカデミア第1期生として選考され、初年度からプレゼンテーションにおいて第1位を獲得する。孫正義社長に直接プレゼンして幾多の事業提案を承認されたほか、孫社長のプレゼン資料づくりも数多く担当。その後、ソフトバンク子会社の社外取締役や、ソフトバンク社内認定講師（プレゼンテーションなど）として活躍した。
2013年12月にソフトバンクを退社し、独立。ソフトバンクをはじめとする通信各社、ベネッセコーポレーションなどの教育関係企業・団体のほか、鉄道事業者、総合商社、自動車メーカー、飲料メーカー、医療研究・開発・製造会社など、多方面にわたり年間200社を超える企業（累計1000社超）においてプレゼン研修・講演、資料作成、コンサルティングなどを行う。プレゼンテーション協会代表理事、情報経営イノベーション専門職大学客員教授なども務める。『社内プレゼンの資料作成術』『社外プレゼンの資料作成術』『プレゼン資料のデザイン図鑑』『パワーポイント最速仕事術』（すべてダイヤモンド社）を刊行し、シリーズ累計35万部を超える。
