【大逆転の新手法。】何もない雑居ビルの一角から創業9年目で売上300億円にした「1位思考」とは？

業績が悪く給料が上がらない。頑張っているのに成果が出ない。
そんな人におすすめなのが、『1位思考──後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』（11/30刊）。創業9年目で売上300億円にしたアンカー・ジャパンCEOの猿渡歩氏、初の著書だ。27歳入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳アンカー・ジャパンCEOになった著者が、参入したほぼ全製品カテゴリーでオンラインシェア1位になった秘密は、6つの習慣──「全体最適の習慣」「バリューを出す習慣」「学ぶ習慣」「因数分解の習慣」「1％にこだわる習慣」「サボる習慣」にあった。本書の一部を抜粋しながら急成長の秘密を明らかにしていこう。

「後発でも1位になれる方法」を初公開

　この記事を読んでいるあなたは、どんな人だろう。

「自分自身を成長させ1位になってみたい」
「会社を成長させ業界1位にしてみたい」

　それとも、

「そもそも1位になることに何の意味があるの？」
「今から1位になるなんて無理！」

　という人だろうか。

　いずれにせよ、『1位思考』を読み終わる頃には、あなた自身が大きく変わっていることを実感すると思う。

　本書では、1位になる楽しさ、後発でも1位になれる再現性のある方法をすべて公開した。

　私、猿渡歩（えんど・あゆむ）は、Anker（アンカー）グループの日本法人、アンカー・ジャパン株式会社の代表取締役CEOをしている。

　アンカーグループは、世界№1モバイル充電ブランド「Anker」、オーディオブランド「Soundcore（サウンドコア）」、スマートホームブランド「Eufy（ユーフィ）」、プロジェクターブランド「Nebula（ネビュラ）」等を中心に、米国・日本・欧州をはじめとした世界100か国以上で展開するハードウェアメーカーだ。

何もない雑居ビルの一角からの大逆転

　アンカー・ジャパンは2013年1月、何もない雑居ビルの一角で産声を上げた。

　初年度の売上は約9億円だったが、8年後の2021年に売上300億円を達成。

　モバイルバッテリーや充電器などで国内オンラインシェア1位（※）を獲得している。

1位思考とは？

　アンカー・ジャパンが進出したのは、「3Low」（Low Passion＝消極的な購買姿勢、Low Recurring Rate＝低いリピート率、Low Average Selling Price＝低い平均販売価格）といわれる極めて難しい市場だった。

　そこへバッテリーや充電器といった、いわゆるコモディティ製品で参入し、シェア1位まで成長してきた。

「難しい選択」をしながら、なぜアンカー・ジャパンは勝ち続けているのか？

　その秘密を読み解くキーワードが「1位思考」。

　後発でも逆転を可能にする思考法だ。

　これは、ビジネスパーソンから経営者、それに限らずスポーツや趣味など幅広い分野で活用できる。

　事実、私は自社の経営以外でいくつかの会社のお手伝い（社外取締役や顧問等）をさせていただいているが、そこでも「1位思考」の再現性があり、成果を上げてきた。

見える景色がまったく違う

　1位は楽しい。

　扱う製品カテゴリーの多くでシェア1位を獲得して感じるのは、見える景色、やれることがまったく違うということだ。

　2位以下だと、どうしても1位を意識した戦略になってしまう。

　どうしたら1位に勝てるかという発想や戦略になりやすい。

　だが1位なら、リーディングブランドとして業界全体をどう伸ばすかを考えられる。

　1段も2段も上の景色から業界全体を見渡し、業界自体をどう進化させ、お客様がとことん喜ぶ商品・サービスを考えられる。

チャンスはみんなにある

　そんな時間が増え、なにより楽しい。

　私が声を大にして伝えたいのは、

「1位は一握りの天才しかなれないものではない」

　ということだ。

　後発でも十分挽回可能で、チャンスはみんなにある。

　その秘密を本書やこの連載で少しずつ紹介したいと思う。

（本稿は『1位思考』の一部を抜粋・編集したものです）