他人の地雷を踏みやすい人が気をつけるべき、たった1つのポイントとは？

日常会話やメール、文書、プレゼン……自分の伝えたいことがうまく伝わらない、と思うことはないだろうか。そんな人にぜひ読んでほしいのが、2023年2月15日発売になった『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』（坂本和加著）だ。著者の坂本氏は「カラダにピース。」「行くぜ、東北。」「WAON」など数々の名コピー、ネーミングを生み出している。本書では、坂本氏が20年以上のキャリアで身につけた、「伝える」ための思考法、技術を余すところなく紹介。今回は本書の発売を記念して特別に一部内容を再編集、抜粋して紹介する。

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言葉にとらわれず、相手の「本心」に意識を向ける

アンテナを立てる。それは、意識を向けて生活することです。意識を向けていなければ気づけないようなことに、気づいていくことです。

本質をキャッチするために、あるときは「この人の“ほんとうに”言いたいことはなんだろう？」「“一番”言いたいことはなんだろう？」と思って話を聴く。

他にも、「この話の“根っこ”はなんだろう？」「なんでこんなことになっちゃったんだ。この“問題の根っこ”はなんだろう？」「この人が“ほんとうに”怒っている理由はなんだろう」などなど。

本質をキャッチする、というのは「なぜなにアンテナ」を掲げてその場に座っている、ということです。

アンテナを困りごとに向けるから、ほんとうの問題に迫ることができるのです。

「あの人が怒っているほんとうの理由は？」

アンテナを立てるメリットは、仕事だけでなく日常生活にもとても役に立ちます。

あの人が腹を立てているほんとうの理由、子どもが泣いているほんとうの理由、そういったものを見極めてあげられるようになります。

ほんとうのことをわかってくれる人、という見え方になり、信頼関係も生まれコミュニケーションはよりスムーズになります。

以前、打ち合わせをしていて、すでにいいアイデアが出ているし、みんなもそっちに進めたいようなのにやたら反対している方がいて、その反対理由の根っこは「メンツが保たれない」ということだった、ということもありました。笑えませんね……。

本質さえつかめば、それだけで生きていくことがすごくラクになります。

伝え方がわかり、最適解を選べるようになり、自分軸ができてきます。

伝え方を一生懸命考えるより、根っこをつかまえることをがんばったほうが、落ち着いて伝え方を考えられるものです。

（＊本稿は『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』より一部抜粋、再編集したものです）

『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』は、自分の思考を深めて「ひとこと」に凝縮するための方法を紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

新刊書籍の紹介

『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』坂本和加著　定価1650円（本体1500円＋税10％）ダイヤモンド社

本書の主な内容

◆第1章 「一番言いたいこと」を見つけよう
1 ひとことにすることは、文字を削ることではない
2 「スルーされない言葉」にするには？
3 書く力を圧倒的に上げる
「自分にキャッチコピーをつける」練習
4 嘘なく、ほんとうのことを伝えるには？
5 ひとことで言えると、売れる、口コミされる
6 ゴールは「伝えたいほんとうの想いが、
正しく伝わる」こと

◆第2章 ひとこと化の思考法
7 ひとこと化は思考9割、技術1割
8 さまざまな視点で考えよう
9 ヒアリングは寄り添い重視で
10 「なんのためにそれをするのか」を考える
11 ひとこと化の5つのステップ
12 すべてのものごとには「根っこ」＝本質がある
13 アンテナを立てて暮らそう
14 「みんな目線、世の中目線」を取り入れよう

◆第3章 ひとこと化の表現法
15「書けない！」思い込みを手放そう
16 こころ日記をつけよう
17 いよいよ言葉を紡いでいこう
18 書くときの表現ルールを決める
19 常識を壊すキーワードは「想像力」
20 「いい、言い換え」をしよう
21 想像力に強いドライブをかける「思いやる力」
22 言葉を磨く5つの検証ステップ
23 発信すれば、言葉は勝手に羽ばたく
24 時代の風を味方にするには？
25 ひとことを書くとき

◆第4章「伝わる言葉」に共通するもの
26 自分を知らなければ、伝わる言葉で話せない
27 思ったことは、言葉にしてからやっと伝わる
28 優秀な経営者ほど「自分の言葉」を持っている
29「なんのために」が大事
30 ひとことは、ブランドのはじまり
31 人はいつだって、何かになりたい