99％と100％が決定的に違う理由

頑張っているのに成果が出ない。どうすればいいのか、途方にくれる人も少なくないだろう。そんな人におすすめなのが、『1位思考──後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』。「週刊ダイヤモンド」「トップポイント」など数々の書評で絶賛。創業9年目で売上300億円にしたアンカー・ジャパンCEOの猿渡歩氏、初の著書だ。猿渡氏は「適度にサボると生産性は上がる」という。コンサル→ファンド→27歳アンカー・ジャパン入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳アンカー・ジャパンCEOになった著者が、参入したほぼ全製品カテゴリーでオンラインシェア1位になった秘密は、シンプルな6つの習慣にあった。本書の一部を抜粋しながら急成長の秘密を明らかにしていこう。

99％と100％は何が違う？

　99％と100％は「1％しか違わない」と思う人が多い。

　だが、本当にそうだろうか。

　私にとってこの差はものすごく大きい。

　正直、「1％以上に大きい」と感じている。

　ここでいう100％には2つの意味がある。

　一つは周囲から見て完璧な状態を目指すこと。

　もう一つは自分なりの100％を目指すこと。

　まず、前者の話をしていきたい。

　本書で何度か触れてきたが、私たちが扱っている製品は、ほとんどが後発だ。

　空飛ぶ自動車のような特別な新製品をつくってきたわけではない。

　充電器、バッテリー、ケーブル、イヤホンなど、どれも新たに製品カテゴリーをつくったわけではない。

　私たちはレッドオーシャンに船を漕ぎ出した。

　すでに競合が多数存在し、競争が激しくなっている市場に後から進出した。

　レッドオーシャン市場は、競合が多いことから新規参入でのシェア拡大は困難で、価格競争が起こりやすいことから、資本力がない企業は難しい市場とされている。

　それでもシェア1位を獲得した。

最後の最後で効いてくる習慣

　なぜ1位になれたのか？

　本書では第4章まで

「全体最適」
「バリューを出す」
「学ぶ」
「因数分解」

　という4つの習慣を話してきた。

　ここからは「1％にこだわる」という第5の習慣を紹介する。

　これが実は、シェア1位になるために、最後の最後で効いてくる習慣だ。

　アンカー・ジャパンの急成長を見て、「特別なこと」をやったと思っている人が多いかもしれない。

　だが、ウルトラCは私個人の感覚では一度もない。

　当たり前のことを積み上げてきただけ。

　だからこそ再現性があるといえる。

（本稿は『1位思考』の一部を抜粋・編集したものです）