「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は2005年の創業以来18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回、本書を読み解くのは、チャンネル登録者数累計195万人超え！大人気YouTuberのコヤッキー氏だ。コヤッキー氏は仲間を大切にすることで知られ、40人超のスタッフの中には仲間へ健康的な食事をふるまうコックもいる。コヤッキー氏のチャンネルには政治家、実業家、芸能人など社会的成功者やコヤッキー氏よりフォロワー数が多い人も次々に出演している。そんなコヤッキー氏は『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか？（構成・橋本淳司）
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『ONE PIECE』の主人公との共通点
よく聞かれるんです。
「コラボしようと思っても、フォロワー数が違ったら立場が釣り合っていないと、断られるんじゃないですか」と。
でも、実際にはそうなっていません。
その秘密が『スタートアップ芸人』に書いてあります。
著者の森武司さんはその秘密は、
「今まで出会った中で一番優秀な人を紹介してもらう」
と言っています。
実際、デロイトの若手エースだった森さんの会社のCOO（最高執行責任者）の中川さんに、「一番優秀な人を紹介して」と頼んで、ずば抜けたIQを持つ銀行マンだった中嶋さんを自社のCFO（最高財務責任者）に迎えるエピソードは胸熱です。
僕も、自分よりすごい人は世の中にたくさんいるけれど、その人も人間である以上、必ず会えると思っています。
象徴的ですが、マンガ『ONE PIECE』には、主人公モンキー・D・ルフィより強い人がたくさん登場します。
従来のマンガだと主人公が最強で読者もそれを望んでいますが、『ONE PIECE』は最新107巻（2023年11月2日発売）でも、ルフィより強い人はたくさんいます。
でも、そういう強い人を仲間に引き入れるのがルフィの強さ。自分自身の強さがルフィの武器ではなく、周りを巻き込んで仲間にしていくことがルフィの強さなんです。
『スタートアップ芸人』の主人公・森さんはそれと同じで、「自分にできないことをできる人」を探しています。
これは多くの人に参考になる方法だと思います。
失敗するコラボと成功するコラボの決定的な差
YouTuberはよくコラボします。
コラボして互いの登録者を伸ばす。
失敗するコラボと成功するコラボの差は何でしょう？
明確な基準があります。
失敗するコラボは相手がよくわからないまま知名度だけでコラボする。
でも、成功するコラボは、自分は持っていて相手は持っていないもの、相手は持っているけど自分に持っていないもののペアを探すこと。
『ONE PIECE』ではサンジが、
「誰にでもできる事とできねェ事がある」
「お前にできねェことはおれがやる。おれにできねェ事をお前がやれ!!!」（巻43）
と言っていますが、YouTuberのコラボでも仕事の仲間でも、それを探すだけなんです、僕は。
会いたい人に会える人と会えない人は何が違うのか？
自分が会いたい人を明確に描くと、意外と繋がります。
自分ができないことを認め、できないことを人にお願いするだけです。
この時に重要なことが『スタートアップ芸人』の中にあります。
それは情熱を持っていることです。
森さんの言葉を借りると、
「ワクワクのタネを埋めてくる」。
ここでいうタネとは相手の人の役割で、
「自分はこれができない。あなたの長所を活かして助けて欲しい」
とお願いすること。
YouTuberは世間ではまだブランド価値が低く、自分は社会的信頼が高いとは言えないわけですが、国会議員の方にも信頼性が増すなら出てもらいます。
僕たちのチャンネルは中高年向けで、若い世代にはリーチできていません。その際には若い世代に人気のあるカジサックさんに出演をお願いし、コラボが実現しました。
オファーの理由を明確にし、情熱を持ってお願いすれば、コラボは意外と難しくはないのです。
できること、できないことを見極めるには？
できること、できないことを見極めるのが大切だと気づいたのは、僕にビジネスを教えてくれた師匠の言葉でした。
イチロー選手が現役で首位打者のタイトルを取っていた頃でしたが師匠は、
「イチローは確かにすごい。年俸何十億も稼ぐ。ただ、俺は野球ではイチローに負けるが、たこ焼きを焼かせたら俺のほうがうまい」
と言ったんです。
「イチローはバットを握るからイチローなんや」と。
その時自分の長所を伸ばしている人のほうが長続きしていると気づきました。
苦手なことを克服するより、それが得意な人に任せたらいい。
その人たちとチームを組んだほうが絶対長続きすると。
それ以来、そういう発想になりました。
YouTuber
「コヤッキースタジオ」、「コヤッキーチャンネル」、「コヤッキーVlog（仮）」を運営。 1983年、静岡生まれ。高校卒業を機に、大阪の専門学校に進学。卒業後はデザイン事務所に勤め、デザイナーとして活動。 その後、勤めた会社で営業成績最下位だったとーやと出会い、コンビを組んでYouTubeを始めることとなる。 現在は登録者数120万人を超える「コヤッキースタジオ」を始めるとする複数のYouTubeチャンネルを運営しながら、音楽活動、飲食店経営など幅広い事業展開を行う一経営者としての顔も持つ。
『スタートアップ芸人』には、自分も会社も成長する「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が初公開されています。本稿の関連テーマ「仲間の集め方」についても詳しく解説しています。「コヤッキースタジオ」に出演した著者動画もぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！ 元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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