写真はイメージです Photo:PIXTA
「すごいことがあったよ」「こんな意外な話、知ってる？」意気込んで話したのに、相手がイマイチ興味を持ってくれない……そんな経験はありませんか？『「よい説明」には型がある。』の著者、犬塚壮志氏によれば、それは“相手が話の価値を理解していない”から。そういう場合は「対比の型」を使えば、相手を話に引き込み、話の内容をより深く理解してもらえるといいます。対比の型を使った説明とは、どんなものなのでしょうか？型を使いこなす三つのパターンと、まねするだけで使える、即効フレーズを合わせて紹介します。（大学受験専門塾「ワークショップ」情報科講師／株式会社士教育代表取締役 犬塚壮志）
“自慢話をしたつもりが、相手が感心してくれない”事態はなぜ起きる？
自分「会社で今月、不動産3件、売ったぜ！」
友人「それって、すごいの？」
自分「すごいよ！」
友人「そうなんだ……」
この会話のように、不動産会社に勤める自分が、今月の素晴らしい実績を友人に伝えようとしても、友人がその業界や職務に精通していないと、そのすごさはなかなか伝わりません。これは、比べていないことが最大の原因です。人は、比べないと理解できない生き物なのです。
今回は、このような説明不足をクリアするために、「対比の型」というテクニックを紹介します。
対比とは、互いの違いを明らかにするために比べることです。上の会話と見比べてみてください。
自分「1件売れたら上出来の中、会社で今月、不動産3件、売ったぜ！」
友人「すごいじゃん！」
このように、会話の中で自分の実績と他を対比させることで、自分の業績のすごさをアピールすることができます。これが「対比の型」の基本型です。次のページからは、さらに上手に言いたいことを伝え、相手を会話に引き込むことができるコツをお教えします。
