「だって、努力は好きに勝てないから」
ビジネスとして何を選べばいいのか。僕自身、とっておきのアドバイスをもらったエピソードのひとつを、ご紹介しておこうと思います。
会社が傾き、これからについて悩んでいた頃、仕事でロサンゼルスに行く機会がありました。
当時、37歳。偶然にもこのとき、テレビ番組の収録でロサンゼルスに滞在していたのが、仲良くさせていただいていたビームスの創業者、設楽洋社長でした。
一緒に食事をする機会をいただいて、そのとき僕の悩みも聞いてもらったのです。今、会社も家庭もひどい状況にある。人生、かなりボロボロです、と（会社もうまくいっていませんでしたが、家庭もうまくいっていませんでした。僕はこの後、離婚することになります）。
他の人にそんな話をしたのは、初めてだったかもしれません。最後の賭けで、和牛を追い求めています、と。
そうすると、設楽さんから、こんな言葉が出てきました。
「きっとうまくいくよ」
設楽さんはかつて、仲間と一緒にビームスを大きくしてきたら、大手のワールドにユナイテッド・アローズを作られて、副社長以下仲間が25人も別の会社に引き抜かれてしまったことがありました。人生最大のピンチです。これが、37歳だったのです。自分も37歳で大変な状況にあった。設楽さんは親しかった取引先にも仕事を断られ、人生のピンチを迎えた。それが同じ37歳だった。きっと大丈夫だ、と。
そして設楽さんのこの言葉が、僕には忘れられないものになりました。
「だって、好きなことをやるんでしょ。それが一番だから。だって、努力は好きに勝てないから」
設楽さんは無名だったナイキを日本に紹介したり、ファッション業界には欠かせないアイコンです。彼は今でも、仕事をしている感じはしないと言います、ファッションがとにかく好きだから、と。
僕がお勧めするのは、本当に寝食を忘れて、心から好きなものは何だろう、と考えてみることです。グローバルにつながるものであれば、それをやるのが一番いい。今でも僕は、ほぼ毎日和牛を食べます。ツアーに同行するメディア関係者はみんなびっくりしてこう言います。
「浜田さんは本当に和牛好きなんですね」
だって、努力は好きに勝てないですから。
（本原稿は、浜田寿人著『ウルトラ・ニッチ』を抜粋、編集したものです）
【本書のご紹介】
1個10万円のカツサンドが飛ぶように売れる理由とは!?
著者は、日本の和牛を世界に広めるべく堀江貴文氏と共に「WAGYUMAFIA（ワギュウマフィア）」を立ち上げた浜田寿人氏。インバウンド需要を狙った国内での店舗展開、世界100都市以上でのイベント開催などを通して、和牛の魅力を世界に伝えてきました。浜田氏が和牛のポテンシャルに気づき、たった一人で和牛ビジネスを始めたところから、どんなチームを作り、どう事業を拡大させ、どのように世界展開していったかを初公開したのが本書です。「10万円のカツサンドが1年分も完売した理由」や「WAGYUMFIAというネーミングにこだわった理由」など、実例を通して、新規ビジネスやPR戦略、事業の海外進出などに役立つポイントをわかりやすく解説しています。
著者は、和牛ビジネスを通して、「世界で勝てる日本の食ビジネス、日本の商材は他にもたくさんあるのではないか。もっともっと日本は世界で戦えるはず」と思うようになったと言います。そして、そのビジネスは「小さく始めること」だと強調します。巨額の資金を調達したり人員を集めたりして準備に時間をかけるのではなく、一人でもいいからまずはスタートし、ニッチな分野・商材で攻めていくことが、グローバルビジネスを成功させる近道だと説いています。本書は、これからビジネスをはじめようとする人はもちろん、米、野菜、果物、調味料、酒…など、日本特有の食文化や伝統産業に関わる人々の背中を強く押す1冊となっています。
