「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏（FIDIA社長）は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員でありグループ会社イルミルドの西俊彦社長。本書にも登場した西氏に、今回は「素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となったチームの秘密」を聞いた。
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難易度の高い仕事を任せる理由
――仕事に関わる人たちを成長させるのは、どこの会社でも課題だと思います。
社員教育の観点で西さんが意識しているポイントはありますか？
西俊彦（以下、西）：成長につながるキーワードとして、「おもいっきり任せる」ことを意識しています。
仕事を任せるときは、本人の能力より1ランク2ランクどころか、3～4ランクくらい難易度の高いものも、あえて任すこともあります。
一般社員だったらマネジャー職くらいの仕事、マネジャー職には経営者がするような仕事を任せます。
僕は「能力に沿った業務ばかりでは成長幅は少ない」と思っているので、仕事はどんどん任せるようにしています。
具体例でいえば、月間6000万円の広告費の使い道を、一般社員に一任したりしています。
もちろん任せるときは独特の緊張感もありますし、責任重大ですが、そこに全力で取り組み、仕事を成し遂げたとき、社員の能力は格段に上がるのです。
森社長の教育方針
――なぜそこまで社員を信頼して任せることができるのでしょうか？
西：これは森社長の教育方針でもあります。
社長が僕にそうしてきたから、僕も責任感のある仲間にはそうしています。
僕はもともと引越業者で働いていて、エクセルも触ったこともなければ、マーケティングのこともまったくわかりませんでした。
FIDIA入社後すぐに、森社長は僕にいきなり何千万円もの商談に行かせました。誰の力も借りられず、ポンと行かされたので、当時はものすごいプレッシャーでした。
ただ、当時を振り返ると、結果を出そうとしっかり準備したことで成長できたと実感しています。
ですから、僕が社長を務める「イルミルド」でも、ポテンシャルを秘めた人にはおもいっきり仕事を任せています。
たとえ失敗しても、後からきっちり振り返りができる人には、たくさんチャンスを与え、どんどん成長してもらいます。
――失敗した人に接するときに心がけていることはありますか。
社員に絶対してはいけないこと
西：2つあります。
一つは「感情的に怒らない」ということ。
あまり「人を成長させよう」「改善させよう」とコントロールしすぎるのはよくありません。
事業の成長にも人の成長にも「心理的安全性」が必要です。
ですから、たとえ失敗しても感情的に怒らないようにしています。
感情的に怒ってしまうと、社内に妙な緊張感が生まれますし、社員の行動の動機が「怒られたくないから」になってしまいます。
本来なら、「事業を成長させたいから」「絶対、事業に失敗したくないから」というのが本来のビジネスパーソンの動きですよね。
「怒られたくないから」というのは本質からズレているんです。
ですから、人を「怒り」「抑制」「抑圧」でコントロールするのは絶対しないようにしています。
自分で振り返ってもらう意味
もう一つは、失敗した原因をしっかり自分で振り返ってもらいます。
冷静かつ論理的に分析することで、失敗経験を次のチャレンジに活かします。
社員みんなで「失敗を次の価値につなげる」ことを意識しています。
社員と管理職で異なる「プロセス」の観点
事業も人も成長させるには、結果よりもプロセスが大切です。
割合でいえば、「結果30％」「プロセス70％」くらい。
プロセスを大切にしていたら、結果も自然とついてきます。
ただしこれは、成長見込のある一般社員に限られます。
管理職は「結果70％」「プロセス30％」というように結果に意識を向ける必要があります。ここはしっかり区別すべき観点です。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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