終電ギリギリまで残業しているのに仕事が終わらない人と、必ず定時で帰るのに成績No.1の人。この差はいったい何だろう？ 努力が成果に反映されない根本的な原因はどこにあるのだろうか？ そんなビジネスパーソンの悩みを本質的に解決してくれるのが大注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。
著者は、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の北の達人コーポレーション（東証プライム上場）社長木下勝寿氏だ。
本書 の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みをぶつける特別企画がスタートした。経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた木下社長にロングインタビューを実施。第16回目は、「転職面接の攻略法」について、教えてもらった。（構成・川代紗生）
「最も成果を出した仕事は？」
中途採用面接で見られているポイント
──木下さんがいい人材を見極めるために、中途採用面接で必ずする質問はありますか？
木下勝寿（以下、木下）：「今まで、もっとも成果を出した仕事についてお話しください」ですね。
──よく聞かれる質問ですよね。候補者のどんなところを見たくて、この質問をしているのでしょうか？
木下：実は、この質問でその人の「伸び代」がある程度予測できると考えています。
──意外です！ スキルや人柄を見極めているのかと思っていました。
木下：この質問をすると、回答は、おおむね2パターンに分かれます。
1つは、「上司から大量の仕事を与えられたのですが、なんとかこなすことができました」というパターン。
もう1つは、「自分の仕事でこのような課題があると気がつき、工夫して解決しました」というパターン。
たとえば、同程度のスキルを持った候補者が複数人いて、どの人を雇うべきか迷ったとしましょう。
そこで確認したいのは、「そのスキルをどうやって身につけたか」です。
単に、与えられた仕事をこなしてきただけの人より、自分で課題を見つけて努力した結果、スキルが身についたという人のほうが、将来の成長が見込めるからです。
──自発的に課題を見つけられるかどうかの違いは大きいですね。
木下：「与えられた仕事をこなしてきただけの人」は、環境が変われば成長しなくなる可能性があります。
それに対し、自分の意思でスキルを身につけてきた人は、どんな環境にいたとしてもどんどん自分で課題を発見し、成長していく可能性が高い。
優秀な人だな、ポテンシャルが高いな、という印象を受けるのは、やはり後者ですね。
圧倒的に成長する人だけがやっていること
──私自身勘違いしていたのですが、『時間最短化、成果最大化の法則』でも、「成長」と「上達」は違う、という言葉が印象的でした。
木下：成長とは、「理想の自分」に向かって自分で課題を発見し、自分なりに工夫して勉強や練習をして、それまで持ってなかったスキルを身につけること。
一方、上達とは「他人から与えられた仕事」を何回もこなすうちに今のスキルが上がること。私は、そう定義しています。
成長の場合、どんなスキルを身につけるかは「理想の自分」が決めます。
上達の場合、どんなスキルを得るかは「他人」が決めます。
上司や同僚など、まわりが求めるがまま、今の自分の延長線上にいろいろなスキルをつけ足すだけでは、あまり大きな変化は起こりません。
（『時間最短化、成果最大化の法則』268ページより）
──「人生を変えたければ環境を変えろ」という話もよく耳にしますが……。
木下：それも、ただ流されて気がついたら環境が変わっていただけなのか、「環境を変える」という行動を自ら取ったのかによって、見え方は変わると思います。
たとえば、「英語がネイティブ並に話せます」という人がいたとして、「親の都合で海外に住んでいたから話せるようになった」という理由と、「英語が話せるようになりたいと思い、環境を変えるのが一番だと考え、お金を貯めて自力で海外移住した」という理由。後者は「環境を自らコントロールする」力があります。そういう人は伸びるでしょう。
──大きな目的があって、それを達成するために「環境を変える」という手段を選んだ、ということですからね。
木下：「成長するためにはどんなスキルを身につけるべきなのか」「何が成長を邪魔しているか」を自分の力で見つけ出し、行動に移せる人は、数年後、別人のように成長していることがあります。
成長とは、「理想の自分」と「今の自分」のギャップを埋めること。
そのためには、時に今の自分が持っている思い込みやしがらみを潔く捨てられるといいと思います。
（本稿は、『時間最短化、成果最大化の法則』に掲載されたものをベースに、本には掲載できなかったノウハウを著者インタビューをもとに再構成したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。本稿のテーマ「成長と上達の違い」についてもさらに詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
【一緒に働きたい方積極採用中！】 https://www.kitanotatsujin.com/recruit/
【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ12万部突破！★
★【がっちりマンデー！！】
「ニトリ似鳥会長が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
★有隣堂横浜駅西口店「週間総合」ベスト3入り（1/2～7）★
★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
★☆★連載150万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第2位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【第3位】 メールに「2つのフレーズ」を足すだけで、誰でも仕事がデキる人に変われる
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
