「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏（FIDIA社長）は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員でありグループ会社イルミルドの西俊彦社長だ。素人ながら化粧品開発に取り組み、あの資生堂を抜き、アマゾン年間売上1位となった。本書にも登場した西氏に「結果を出すチームをつくる秘訣」を聞いた。
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社長に感化された言葉
――結果を出すチームをつくるために、リーダーとして常に意識していることはありますか？
西俊彦（以下、西）：ありきたりかもしれませんが、「高い目標を持つ」ことです。
森社長も、
「リーダーは志を高く持たないとダメ。自分のキャパとか想像できないぐらいのところに目線を置け」
とよく言っていますが、この言葉が僕にはすごく刺さり、日々の行動を変えてくれました。
まずは「日本一」を目指す理由
西：森社長は新事業を始めるときも、「まずは日本一。その次は世界一」と言っています。
それは冗談じゃなくて本気で日本一を目指しています。
まず、業界日本一の会社の売上を調べてきて、「そこに向けて本気でやろう」と目標を立てます。
たとえ「始めたばかりのチームで日本一なんか無理っしょ」と言う人がいても関係なく、「いや、日本一を狙う。よし、スタート！」と本気で動きます。
僕も最初は違和感があったのですが、「日本一」という目標に向かったことで本当に楽天の売上が日本一になったときもありました。
時には1位になれずに7位に終わったときもありましたが、7位でもすごいじゃないですか。
でもそれは「日本一を目指した」からできたこと。
もし日本で100位を目指してたら、7位にもなれなかったでしょう。
ですから、事業をするうえで、「常に目標や志は高く上げる」ことを意識しています。
――高い目標を掲げることで、チーム内でぶつかったりしないのですか？
メンバーとの関係づくりで気をつけていることは？
思ったことを言い合える関係性をつくるには？
西：チーム内で、遠慮せずに思ったことを言い合える関係性にしておくことはとても重要です。
役職の高い人やコアメンバーがメンバーに遠慮したり、その逆もあったりすると、言いたいこと言えないチームになってしまう。そうなると、チーム自体が破綻しているんです。
では、どうやったらそんなカルチャーをつくれるのかといえば、普段から互いにリスペクトし合うことです。
僕は「相手のことを尊重する」「相手の存在価値を認める」という人間として当たり前のことを常に心がけています。
その結果、互いに思ったことが言い合える関係性がつくれているかと思います。
意見が割れたときの対応は？
――意見の言い合いになったりはしないんでしょうか。
意見の食い違いが起きたときはどう対応しているのでしょう？
西：意見が割れたときは、論理的に何が正しいかを検証しています。
これは、社長であろうが、課長であろうが、職位は関係ありません。
データや過去の事例を確認したり、専門分野に詳しい知見者から話を聞いたり、成功確度が高いかどうかを、是々非々で決めるようにしています。
一方的な僕のトップダウンで決めたり、その場のフィーリングで進めるようなことはほとんどありません。
僕も迷ったときは、社員に「どう思う？」とよく聞いています。
互いが思ったことをしっかり伝えながらも、感情的にならずに、ちゃんと話し合って決めることで、良いチームワークがつくれ、結果も出せていると思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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