「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAの執行役員・CMOであり、広告事業部を管轄する菅良平氏。菅氏は広告運用をするうえでの「失敗」をどのように考えているか。商品が売れた意外なきっかけとなったエピソードも含め話を聞いた。
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失敗のラインを決め、次へ進む
――ビジネスにおいては成功だけでなく、時には失敗がつきまとうものです。
『スタートアップ芸人』にある「こうなったら失敗と決めておく」という指標について、菅さんはどう考えていますか。
菅良平（以下、菅）：広告運用に関しては数字がすべてです。
ですから、「このラインにきたら失敗」と決めています。
シャンプーの場合も各商品の失敗ラインがあり、「ここまでやったけどこれは失敗だから、次のシャンプーにいこう」という感じです。
ただ、個別商品が売れなくても、同じジャンル内で他の商品なら売れる可能性はあります。これまで「ジャンルの参入についての失敗」はほぼありません。
ジャンル全体で売上をどんどん伸ばしていくので、最終的には失敗にはならないのです。
どこで商品はマッチするのか？
――「ジャンルの参入についての失敗はない」のですね。これまで広告運用をする中で、それを実感されたエピソードはありますか。
菅：商品を変えるパターンもあれば、媒体を変えるパターンもあります。
「媒体を変えたら売れるようになった」ケースがあります。
たとえば、“Googleは撤退したけれど、Instagramでは売れた”例です。
この商品は、若者向けだったので、Instagramでうまくいったのです。
類似商品でも、商品容量の違うトライアル商品の場合、初回購入で安価なら試してみたいユーザーが多いので、商品自体が同じでもトライアルが売れることも多々あります。ですから、どこでお客さんとマッチするかは商品によって本当にバラバラなんです。
――どの媒体で、どの商品で売れるかは商品によって大きく違うようですが、その中でも「こんな売れ方があったんだ」と驚いたエピソードはありますか。
菅：商品が売れるのはトレンドにも影響されやすい。テレビで紹介されたら、急に売れますから。トレンドの言葉を使った広告文だったり、バレンタインならバレンタイン系動画がTikTokに上げられたりします。
以前、「大迫、半端ないって！」が流行ったときは、それっぽく見せた広告が出回ってました。
それらはクリック率が高く、CPC（クリック単価）は安くなるので、広告費用の削減につながります。
トレンドを見ながら、費用削減と売上増加のバランスを取るようにしています。
自分の頭で考えられる人の特徴
――商品が売れるのにトレンドも関係してくると、日々のトレンドに対してのアンテナを張っていなければいけませんよね。
菅：そうですね。最終的には、自分の頭で考えて行動できる人、発想力が豊かな人、アクティブでいろんなことに興味を持てる人は強いですね。
自分でいろいろ調べられる時代の今、気になったことを自分ですぐ調べられる人はトレンドにも強いです。
ウェブ広告の世界は、移り変わりが激しいので、ますます自分の頭で考えられる人が強いですね。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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