「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAの執行役員・CMOであり、広告事業部を管轄する菅良平氏。今回は「商品が売れる広告のつくり方と、ユーザー人物像を捉えるために活用するツール」について話を聞いた。
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売れる広告をつくるために大切なこと
――売れる広告をつくるときに、一番必要な要素は何でしょう？
菅良平（以下、菅）：ユーザーの気持ちを理解することが重要です。
常に「ユーザー目線を持つ」ように意識していますね。
広告事業部は、他社の商品やサービスを広告を使って集客をするのですが、そのためには商品を徹底的に調べる必要があります。
たとえば、シャンプーの広告なら、シャンプーの特徴や強み、どのようなユーザー層をターゲットにしているのかなど、“この商品を必要とするユーザーは誰か”に着目します。
くせ毛で悩んでいるのか、パサつきで悩んでいるのか、潤いがもっとほしいのかなど、髪の悩みもいrろいろあります。
だからこそユーザー目線で、どんな広告を出せばいいか、いつも考えています。
――“徹底的に調べる”具体的な方法はありますか？
菅：たとえば、広告を出す前のアンケート調査があります。
「もしこんなシャンプーがあれば使いたいですか」という内容で、いろいろな人に調査します。
あとは、Yahoo!知恵袋などで、実際にどんな髪の悩みがあるかも調べます。
広告事業は直接お客さんと関わることはないので、この商品がほしいのはどんな人なのか、いろいろなパターンで考えるわけです。
僕らの仕事の根幹は「いかに文章で想いを伝えるか」だと思っています。
人物像の解像度を拡げる「マンダラチャート」
――“いろいろなパターンで考える”とは具体的にどうしているのですか？
菅：思考や発想のためのフレームワークである「マンダラチャート」を取り入れています。
「マンダラチャート」は目標達成するために、必要項目を書き出しながら思考を整理するツールです。大谷翔平選手が高校時代に活用したことで有名ですね。
シャンプーであれば、それを買うユーザー層はどんな人なのか、徹底的に書き出します。その人は、どんな悩みを抱えているのか、どんどん書き出し、連想ゲームのように広げていく。そうすると、具体的な人物像の解像度が上がり、少しずつ浮き彫りにされてくるんですね。
――対面でお客さんと接しない代わりに、様々な角度からのリサーチが求められるんですね。
菅：我々の広告を見て、商品が認知され購入されたり、何よりも「この広告を見たおかげで、数年来の悩みが改善された」と言ってくれるのが最も嬉しいことです。
ユーザー目線での思考や悩みを徹底的にリサーチすることが、「この広告を見なかったら、こんな素晴らしい商品に出会えてなかった」という最高形態に行き着く秘訣だと思っています。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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