「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAの執行役員CHRO（最高人事責任者）であり、グループ会社の人材事業「Evand」で代表を務めている石田優太郎氏。「人の辞めない人材会社をつくりたい」という想いを胸に、ついにはEvandの年商を65億円まで成長させたキーマンだ。今回は、そんな石田氏に、仲間を成長させるルールと仕組みについて聞いた（ダイヤモンド社書籍編集局）。
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「成長の定義」を言語化せよ
――本書に「仲間を成長させる」という章がありますが、FIDIAの数ある事業部の中でも、社員数・売上が飛び抜けているのがEvandです。
2020年7月に設立して約4年にもかかわらず、売上高65億円、全国に7拠点を運用中というのは、まさに「超成長」。企業や仲間が成長するためには、何が必要だと思われますか？
石田優太郎（以下、石田）：Evandでは「成長」というキーワードをとても大切にしています。
成長の定義とは何でしょう？
当社では、「できなかったことができるようになること」と言語化しています。
現在、約150人の内勤社員がいますが、このキーワードと定義をいえない社員は一人もいません。
では、どうやって成長を“発生させるのか”。
第1ステップは「できなかったことを明確にすること」。
たとえば売上目標1000万円に対して、結果が800万円の場合、200万円未達だったとします。その場合、「何が・なぜ・どれくらいできなかったのか」をきちんと出すわけです。
第2ステップでは、目標達成のために、具体的にどのような行動を取るべきなのかを明確にする。それがわかれば、後は実行するのみなのです。
ただ、簡単にこう言っても、目標と期限を明確に設定するのは、意識していないと相当難しいものです。
上司の「最悪の伝え方」とは？
石田：たとえば上司から部下たちへ「それぞれ〇日（明後日）までに企画書をメールするように」と言われたとします。
あなたが部下の一人だとして、締切は明後日の何時までだと思いましたか？
会社の定時が19時なら、19時と思う人もいるでしょうし、明後日中と判断して、日付が変わるギリギリまでOKと捉える人もいるかもしれません。
では、なぜそんなことが起こるのか。
ズバリ、上司の指示がまずいからです。
本人の中で事実は一つですが、上司がさまざまな解釈の余地がある「曖昧な指示」をしてしまった。これに尽きます。
上司と部下、誰の目からも認識がズレない指示・ルールを明確にすること。
この例では、期日を「〇日の〇時までに」と、明確にしないといけません。
あるいは〇日いっぱいでOKなら、「〇日の23時59分まで」と伝えるべきです。
さらに、「可能な限り早く」という漠然とした指示は最悪です。
「可能な限り」も「早く」も、個人の感覚で答えを出すことになるので、上司と部下の思考がまったく同じでない限り、認識にズレが生じますから。
実はこれらの考え方は、「完全結果」というものです。
完全結果とは、株式会社識学が提唱する組織マネジメント理論「識学」のワードの一つで、期限と状態が明確になっている状態のこと。
僕が識学を徹底的に学んで導入しました。
ただし、大いに学ぶ必要はありますが、どの企業にも効く“魔法の経営戦略”や“魔法のマネジメント”は存在しないと思っています。
まずは基本形を習得し、次に、独自の手法を生み出すことが大切。
当社と親会社のFIDIAでも、さまざまな施策を取り入れて取捨選択をしながら、オリジナルの理論・施策を完成させました。
その一つが日報・月報の活用で、社員一人ひとりの粗利を管理し、どれだけ粗利額に貢献したかが、本人も周囲も一目でわかるようになっています。
――それが成長の指針になると。本書『スタートアップ芸人』にも、「KPIをきちんと示せば、社員は日々改善しようと努力してくれるものだ」と具体策が書かれていますね。
石田：はい、ビジネスシーンで「努力の割に結果が出ていないのかも」と思ったら、意味のない空回りの努力をしているからかもしれません。
『スタートアップ芸人』では、実際の図表を用いてKPIをきちんと設定したことでどのように結果がついてきたかについても詳しく紹介しています。努力と結果が結びついていないと感じる方には、参考になると思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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