9割の人が嫌がる仕事でもモチベーションを保てる理由とは？

「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、森氏と強い信頼で結ばれている幼稚園時代からの旧友であり、本書では「マネジメント能力に圧倒された」と語られるマーケッターである、FIDIA役員の西俊彦氏。FIDIA（当時の社名はSuprieve Holdings）への入社以来、初動3年間で32億円以上の売上を達成した人物だ。その業績は、2018年amazon年間カテゴリーランキング1位獲得をはじめ、2019年楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー獲得、2021年楽天ショップオブ・ザ・エリア、amazon売れ筋15ブランド獲得など数多く、社外でも多くのEC/D2C運営企業のコンサルタントを務めている。そんな西氏に、9割の人が嫌がる仕事でモチベーションを保てる理由を伺った（ダイヤモンド社書籍編集局）。

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家電のせどり事業とは

――西さんが仕事で苦労したエピソードを教えてください。

西俊彦（以下、西）：EC事業部（現・イルミルド株式会社）の頃は、試行錯誤が多かったです。
EC事業部はスタートから半年ほど古本事業をしていて、その次に家電製品を中心とした事業を展開していました。

簡単にいうと、大手家電量販店のワゴンコーナーで安く売られている、型落ちした電化製品を仕入れてきて、Amazonで新古品として売るという仕事です。

――家電製品を中心とした、せどり事業ということでしょうか。

西：そうです。
当時、せどりは、個人が小遣い稼ぎ程度にやるものというのが一般的な認識で、法人がやるケースはほとんどありませんでした。
でも僕らはそれを組織化・法人化させ、正社員8人体制で行っていました。
僕らはこのビジネスチャンスがいけると感じたら、徹底的にそこにリソースを投下するようにしていたので。せどりに対しても、全力で取り組んでいたんです。

前例もマニュアルもないトラブル

西：そこで苦労したのが、リサーチです。
家電量販店にある商品のプライスを、Amazonのプライスと照らし合わせ、利益率のよいものを探していきました。
店舗にある全商品を行うため、僕らは効率化しようと、ハンディタイプのバーコードリーダーを導入。商品を片っ端から読み取っていったんです。
すると、当たり前ですが、店員さんから不審に思われるわけです。
「お客さま、何をなさっているんですか？」と声をかけられたりして。

――それは……、何て答えたのですか？

西：「いやあ……いやいやいや……」なんて、お茶を濁すくらいしかできませんでした。
そのうち他の社員からも、どう答えたらいいのか相談されました。
でも、前例もマニュアルもないので、正解がわからない。
とにかく試行錯誤を繰り返すしかありませんでした。
色んな対策を考えて社員のみんなに協力してもらいましたが、3日後ぐらいに、「西さん、こんなことをするのは嫌です」と言われてしまいました。
今思えば、心から誇りを持てる業務内容ではありませんでした。

苦労しながらも仕事が楽しかった理由

――大変な状況の中で、モチベーションを維持できたのはなぜですか？

西：自分たちの業務の存在価値に悩みながらも、何かを成し遂げたいという気持ちは強かったです。
僕らはせどりをやっている事業会社の中で、当時、売上日本一を目指していた。Amazonの出品ツールでは売上ランキングが毎月発表されるのですが、そこで僕らはどんどんランキングを上げていき、最後は日本一を連続で取り続けていました。

そうやって日本一を目指すのが楽しかった。
大きな目標を掲げ、みんなで日本一を狙いに行くってこと自体ワクワクしてきて、相当苦労したけれど本当に楽しかったんです。

業務内容がどうであれ、自分たちの選んだ道を素直に信じる。極めるまでやり切る事を大切にしています。
それと志を高くする事も大切な考えで、この当時の事業で、私達は偶然にも日本一になったのではなく、壁やホワイトボードにも「日本一」と貼り出して日本一を意識していました。だからこそ日本一になれたんです。
これは今のFIDIAにもカルチャーとして根づいているところです。
FIDIAは「ワクワクする友達と、ワクワクする事業で、ワクワクする世界を」というミッションを掲げていますが、まさに当時から、みんな仕事にワクワクしていたんです。

『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。

［著者］
森武司（Takeshi Mori）

FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/

アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）

初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？

　貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。

　僕はいわゆる「社会的弱者」だった。

　だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。

　2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。

　Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。

「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。

　この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。

「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。

　この本は僕の初の著書だ。

　僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。

　出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』

【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】