「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAグループの一つで、人材派遣・紹介を行うEvand株式会社の谷原晶恵氏。
2017年に販売・営業として入社し、2020年度には約1500人の中からEvand初代MVPに選ばれた。大阪の拠点長や東日本エリアの統括を担当したのち、現在は管理本部の責任者として、バックオフィス全般を担っている。
今回は谷原氏に、営業時代のエピソードを聞きながら「嫌な仕事への向き合い方」について語ってもらった。（構成・谷川和歩/ダイヤモンド社書籍編集局）
Photo: Adobe Stock
“やるからには頑張る”のスタンス
――最初に、Evandの事業と谷原さんの仕事内容について教えてください。
谷原晶恵（以下、谷原）：4つのユニットに分類されているFIDIAの事業の中で、Evand株式会社では「人材派遣事業」を行っています。
人材派遣・紹介はもちろん、障がい者福祉、コンサルティング・HRなど、企業づくりを適切かつスピーディに行うためのトータルサポートをする会社です。
その中で私は、管理本部の責任者としてバックオフィス全般を担っています。
2017年に入社し、今年で8年目になります。
入社後はある携帯会社に販売員として配属され、営業担当の時代を経て大阪の拠点長となり、東日本エリアを統括するために東京に異動しました。
2023年7月に大阪に戻り、現在に至ります。
――多くの経験をされ、今の役職に就かれているんですね。営業を経験されたようですが、元々志望されていた職種だったのですか。
谷原：学生時代、就職活動では事務職ばかり探していたくらいだったので、営業・販売は最も避けたい職種でした（笑）。
ただ「やるからには頑張ります」というスタンスだったので、上司にうまいこと乗せられたのが一つ。
そして実際に入社したら、「これならいける！」という直感からエンジンがかかり続け、どんどん上を目指していけました。
やりたくないことは、一日でもやりたくないじゃないですか。
入社直後の原動力は、やりたくないからこそ、次のステップに進むために頑張るという気持ちだけでした。
三流・二流と一流を分けるものとは？
「こんなことやりたくない」とブツブツ言いながら仕事をするのはカッコ悪いと思っていたので、何も言わずに、昇進してから「本当はこの仕事は嫌でした」と言いたかったんです。
現場で働いていた頃、異動決定後に店長に「実は私、この仕事嫌だったんですよ」と言ったらかなり驚かれました。
もちろん、人と会って話をすることは楽しかったのですが、仕事自体が本当は嫌だったとは店長すら思ってもみなかったようで。
最後に一番いいリアクションをもらえて満足でした。
――営業職自体はそれほど好きではなかったとはいえ、まわりから見ると天職だったのではないかとも思えるリアクションですよね。
谷原：そうですね。まさか私が仕事を嫌々やっていただなんて、誰も思わなかったと思います。
私自身はまだまだ一流の域に達しているわけではないのですが、社内外の一流の人を分析しながら今回の難しいお題に答えるとすれば、一流は「嫌な仕事だとまわりに悟らせない」ということになるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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