「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAグループの一つで、人材派遣・紹介を行うEvand株式会社の谷原晶恵氏。
2017年に販売・営業として入社し、2020年度には約1500人の中からEvand初代MVPに選ばれた。大阪の拠点長や東日本エリアの統括を担当したのち、現在は管理本部の責任者として、バックオフィス全般を担っている。
今回は谷原氏に、本書のテーマとして登場する「中核メンバーと合宿でつくったビジョンとミッション」を元に、ミッションを掲げて行動する大切さについて話を聞いた。（構成・谷川和歩/ダイヤモンド社書籍編集局）
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派遣のイメージを変えたい
――人材派遣と聞くと、ひと昔前のイメージでは不安定な要素が感じられる部分もありますが、今の人材派遣業界はどのようなものでしょうか。
谷原晶恵（以下、谷原）：業界的にはまだまだそのイメージはあるからこそ、Evandがそれを覆すのだという気概はあります。
そもそも、人材事業部ができたきっかけの一つが、派遣のイメージを変えたいということですから。
Evandでは、派遣スタッフをすべて正社員にするという従来の派遣業界では考えられない方法で、派遣業界に革命を起こしています。
派遣先は販売職やコールセンターが主な職種ですが、最近では介護職も始めています。
介護職については時代に合わせたのもありますが、職種を増やすことで、様々なキャリア形成を図れることも狙いにあります。
――人材派遣事業を通して、従業員と顧客にどのように思ってもらえるのがゴールだと思いますか。
谷原：従業員にとっては、Evandで働くことの安定はもちろん、仕事の経験を活かしてさらに次なるステージにチャレンジできることですね。
人生の中でなんとなく働く日々ではなく、「この会社に入って本当に身になったな」と思ってもらえる会社にしたい。
一方で企業目線では、「“働く”を通して、人と企業の“できない”をゼロにする」というEvandのミッションがゴール。
「Evandに任せたからこの課題が解決できた」「この問題がなくなった」など、Evandの関与により、次のステージにいけた感動を味わってもらえる会社にしたいという思いがずっと変わらずにあります。
――実際にクライアントや働くスタッフの方々が「次のステージにいけた！」と思えたエピソードがあれば教えてください。
谷原：某大手企業との取引が始まったとき、Evandの石田社長がこのクライアントの営業担当を私に任せてくれたんです。
Evandが「今までの人材派遣会社とは違う」と思ってもらえたら、この先、全国に派遣先が広がり、最終的にはEvandを全国的に知ってもらえる。こういった、伸びしろのあるクライアントの担当を任されたわけです。
大手企業ということもあり、すでに多数の人材派遣会社との取引があったため、最初は6人しか派遣できませんでした。スタートはかなり小規模でしたが、1年後には全国各地のコールセンターを任せてもらえるまでに成長したんです。
そうなったのも、スタートメンバーの6人が一生懸命研修に取り組み、熱心に働いてくれたからです。
当たり前のことをしっかりやったことにより、信頼関係が生まれ、クライアントから「次もEvandに任せてみよう」ということになりました。
結果を残せて嬉しさを感じた瞬間でしたね。
――Evandで働くスタッフの勤勉さで信頼関係が生まれたんですね。
谷原：しかも当時の6人のメンバーのうちの一人は、今は私の部下として働いてくれています。
当時は働く場所や役割が違いましたが、一緒に働いているスタッフも成長してくれたことが大きな喜びです。Evandのミッションに近づけた出来事でした。
『スタートアップ芸人』では、FIDIAの価値観やミッションをどのようにつくっていくかについて詳しく収録されています。
仕事で思ったように結果が出ずに悩んでいる方には非常に参考になると思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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