接待ゴルフの「真の目的」

　ここで一度立ち止まってサラリーマンが接待をする目的を考えてみてください。そもそもなぜ、「ゴルフをする」必要があるのでしょうか？

　目的はシンプルで、「自社の製品やサービスを選んでもらうため」です。この目的を達成する手段自体は無数にあるのですが、実はこの目的を遂行するにあたって絶大な効力を発揮するのがゴルフなのです。

　前回記事でお伝えした通り、ゴルフをするとお客さんと強制的に仲良くなることができます。こうしてお客さんとプライベートな話までして仲良くなってくると、交渉がよりウェットなものになります。通常のビジネスライクな領域から一歩踏み込んだトーンで話ができるのです。

　そうは言っても、「仲良くなっただけで取引が獲得できるほど世の中が甘くないのでは？」と読者の皆さんも当然に感じることでしょう。

　実は、出世する人は、このような接待ゴルフで構築した関係値の活用法にも長けています。

ゴルフ場は「ヒント」をもらう場

　職場で出世する人は、たとえば「何かを買ってほしい」のような直接的なお願いをすることはあまりありません。では何をするのかというと、「ヒント」をもらうのです。