同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「ピロークエスチョンの法則」である。
【貧す人】正しい「答え」は何？
【稼ぐ人】正しい「問い」は何？
自分がワクワクするようなアイデアを思いつき、それを仕事で実行する。
そして結果が出たとき、あなたは、どう感じるだろうか？
きっと「やった～！」と心の中で、ガッツポーズを取るだろう。
自分で思い描いたアイデアを実行するのは、最上の喜びだ。
明確なアイデアを手にすると、それは未来から送られてきた強力な磁石のように、自分を突き動かしていく。
今まで「こんなの、お金にならない」「自分の力を活かせない」と不安を抱え、愚痴っていたのが、ウソのように消える。
なぜなら、仕事で他者貢献しながら自己実現できるのは、最高の報酬だからだ。
「神田さん、それはわかるんですが、私には夢中になって取り組めるものが見つからないんです……」
寝ている間に答えが出てくる質問法とは？
そこで、あなたに試してほしいのが、寝ている間に答えが出てくる質問法「ピロークエスチョン」だ。
やり方は、カンタン。
答えを知る必要はまったくない。
都合のいい質問を用意するだけでいい。
例えば、
「今の会社で、私の才能が開花し、夢中になってできる仕事は何か？」
と自分に問いかけ、明朝までに答えが得られると暗示をかけて眠る。
すると、翌朝には本当にアイデアを思いつくことが多い。
【稼ぐ人】のピロークエスチョンとは？
さらに、夢を覚えておくといい。
夢は一見、関係ないと思えるが、「夢から連想できる、今すぐ役立つ取り組みは何か？」と考えていくと、ふと実行可能なアイデアが思いつくことに驚くはずだ。
【貧す人】は、夢中になれる仕事ばかり探し、なかなか見つからないが、
【稼ぐ人】は、夢中になれる仕事を探すのではなく、寝ているときの夢を使って、目の前の仕事を夢中になってやる方法を見つけるのだ。
実は、この本の「はじめに」も、ピロークエスチョンでアイデアを出したもの。
「読者が一気に、読みたくなる第一文は何か？」という都合のいい質問を、寝る前にしたのだ。
そうしたら、「ぶっとばす！」という言葉が、朝、突然、頭の中で鳴り響いて起こされた。
正解を見つけようとするのは難しい。
でも、都合のいい質問をするのは、カンタン。
やるかやらないかだけで、仕事の進み方に大きな違いが生まれるのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
