「仕事で成功できない人が言いがちな発言があります」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。発売たちまち重版し、“きれいごと”抜きの仕事論に、社員からは「ベンチャーにかぎらず全ての組織で役立つ！」、経営者からは「よくぞここまで書いてくれた！」と、SNSでも多数の感想が投稿されるなど異例の反響となっています。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「仕事で本当に大事なこと」についてお伝えします。
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結果しだいで「スピード出世」もある世界
ベンチャーで結果を出した人は、驚くほどのスピードで出世していきます。
小さな会社でも、会社が成長していけば多くのポジションが生まれます。
結果を出して評価を得ていれば、リーダーやマネージャーなど、年功序列の大手企業では数年かけて順番待ちをしなくてはいけないような主要ポストに、入社数年で抜擢されることもあります。入社して半年や1年でCxOになる人もいたりします。
当然、裁量のある仕事も任されますし、給料だって上がります。
すべては「結果」の
あとについてくる
「権限」「指導的立場」「活躍」「お金」
これらを目標にしてベンチャーで働くのはいけないと伝えてきました。
ですが、得られないわけではありません。
すべては結果を出したあとでついてくるのです。
ですから、まずは結果を出すことを目標に据えるのが、作法なのです。
「やりがい搾取」と口にする人たち
結果を出し、さらに大きな仕事を与えられ、また結果を出す。
それを続けていくことで、お金も権限も地位も得られます。
つまり「仕事の報酬は、仕事」と言えます。
昔はよく言われていた言葉ですが、今では昭和的価値観だと感じられてしまうでしょう。
「そんなの、やりがい搾取じゃん」
そう口にする人もいるでしょう。
そんな人に、私は問いたい。
「その仕事は、あなたが自分で選んだものですよね？」
自分のレベルを上げ、評価され、より大きな仕事を任せてもらう。
それが真のキャリアアップと言えるのではないでしょうか。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
★発売1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!★
ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
