「全社員に買って配りました」
「入社する人への課題図書にしています」
そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験から、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、刊行直後から多数の感想が投稿される異例の反響となっています。
この記事では、本書に大いに共感したという読者のひとり、株式会社ウィルゲートの共同創業者・専務取締役である吉岡諒さんに、本書からの気づきを語っていただきました（ダイヤモンド社書籍編集局）。
Photo: Adobe Stock
「個人で結果を出す」よりも大事なこと
ベンチャーやスタートアップでは、主体的に行動して結果を出せる人が活躍します。
一方で『ベンチャーの作法』でも指摘されているように、個人プレーに走る人や、協調性のない「ブリリアントジャーク」のような人は評価されません。
当然ですが、仕事は一人で頑張るよりも10人、50人、100人と、力を合わせた方が大きな結果を出せますから、「人間関係の構築力」も重要なのです。
リモートワークでも「人間関係」を構築するには
とくに、リモートワークしている人が多いベンチャーにおいては人間関係の構築力は必須のスキルです。
弊社も出社は週1回のみで、週4日は在宅勤務を認めています。まだ幼い3人の子どもがいる私も、在宅勤務をしています。
一方で、新メンバーの歓迎会や飲み会には全部参加しています。
同じ席に長くはとどまらず、各テーブルをラウンドして、できるだけたくさんの人と話すように心がけています。二次会にも顔を出し、一次会で話せなかった人の隣に座って話すなど努力しています。
ほぼフルリモートの私にとって飲み会は、人間関係をつくる貴重なチャンスだからです。
出社の目的は「コミュニケーション」
出社するときは、かなり意識的に社員に話しかけるようにしています。
社内で会った人には、「息子さんは何歳になったの？」「もう幼稚園入ったの？」とか、そんな世間話をします。
そうしないと、「なんのために会社にいったのか」と思ってしまうんです。せっかく貴重な時間を使って会社に行くのだから、それに見合う成果を出したいなと。
そう、仲間とコミュニケーションをとって関係性を深めることは、チームで成果を出すために大切なことなんです。
リモートワークだからこそ、「コミュニケーション」に本気になろう
「自分の仕事の結果だけ出せばいい」
「同僚とコミュニケーションをとりたくない」
「飲み会なんてめんどくさい」
そうなると、会社は「リモートワークをやめましょう」と言うしかなくなります。
リモートワークは、みんなの努力によってギリギリ成り立っているものです。「それが当たり前の権利だ」と考えて努力を怠ると、仕事が円滑に回らなくなります。
それに、コミュニケーションを疎かにする人は、困ったときに仲間から助けてもらえません。
顔と名前が一致していて、普段から気軽に会話するような仲でないと、その人のために自分の時間を削って一肌脱ごうとはなりませんからね。
社内で良好な関係性を築いていける人だけが、仲間の助けを得て、自分の能力を超えた大きな結果を出せるのだと思います。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■書籍のご紹介
５万部突破!! 売れてます!!
「もっと早く読みたかった」
「ここまで厳しく言ってくれる本はない」
「全社員に配って読んでもらいました」
「大企業の人にも必要なマインドです」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
