「社員全員に買って配りました」
「入社する人への課題図書にしています」
そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。
転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験から、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、「結局、すべての仕事で大事なのってコレだよね」と、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、共感する人が続出する異例の反響となっています。
この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「仕事で結果を出す人の習慣」についてお伝えします。
Photo: Adobe Stock
仕事で「やる気」がある人は少数派
「ベンチャーでバリバリ働いて結果を出したい！」
「過酷な環境で自分を磨いて成長したい！」
そんな思いを持ってベンチャーに入社した人がいたとしたら、それはもしかしたら少数派かもしれません。ベンチャーといえども主体的に働いている人はとても少ないからです。
「友人が勤めていてリファラルで声がかかったから」
「転職サイトに登録していたらスカウトメールが来たから」
ベンチャーへの転職支援で面談をしていると、こんな受け身の転職理由をいくつも聞きます。
受け身の人たちも「巻き込む」必要がある
「誘われた」ことはきっかけにすぎません。
本来であれば、そこから主体的に考え、そのうえで「この会社で働きたい」という意思を持って決断しなくてはいけませんが、そうではない人も多いのです。
ベンチャーといえども成果や成長へのモチベーションが高い人ばかりではなく、「誘われたから来た」といった受け身の理由で入社し、働いている人もいる。
この事実を受け止めたうえで、そんな人たちをも「巻き込んで」仕事を進めていかなくてはいけません。
「助けてもらえる人」に共通するたった1つの特徴
では、どのような人が職場の仲間を巻き込んで動かせるのでしょう。
「あの人はいいやつだ」と思われるような愛嬌があることは前提として、大切なのは、まずは自分から他者を助けることです。
採用支援サービスを展開するベンチャー「ビズリーチ」を創業した南壮一郎さんに、成功するうえでどんなことを心がけているのか質問したことがあります。そのときに彼はこう言いました。
「やっていただいたこと以上のことを返そう。そう思って行動してきた」
助けられた人は、きっといつかその恩を返してくれます。これまでに協力してくれた人が頭を下げてお願いしてきたら、何がなんでも協力してあげようとなります。
「情けは人の為ならず」という言葉もあります。
人に動いてもらいたいと思うなら、まずはあなたが人のために動きましょう。
「助けたい」と思われる人というのは、そのもっと何倍も何十倍も、他者にギブしてきた人なのです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です。書籍では他にも「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■書籍のご紹介
誰も厳しくしてくれない“ぬるい時代”だから…
大反響!!５万部突破!!
「本質的すぎてブッ刺さった！」
「全社会人に読んでほしい！」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、ダイヤモンド社、352ページ
「ぬるい時代」だからこそ読みたい!!
“きれいごと”抜きの仕事論
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
ベンチャーも大手社員も経営者も。
「心を打ち抜かれた読者」が続出!!
「結果を出せる人」だけが生き残る時代の必読書!!
上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
会社の戦略や戦術に「疑問」を提示して主張する。
組織や仕組みの「課題」を指摘して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方と行動です。
しかし、あなたが仕事で結果を出したいと思っているのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんな人は、必要ないからです。
AIの登場によって、「頭のよさ」に意味はなくなりました。
もはや「口だけの人」に価値はありません。
そんな時代に生き残れる人、それは……
自ら動いて、結果を出せる人です。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
