「社員全員に買って配りました」
「入社する人への課題図書にしています」
そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。
転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験から、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、「結局、すべての仕事で大事なのってコレだよね」と、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、共感する人が続出する異例の反響となっています。
この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「最後に勝つ人の思考法」についてお伝えします。
Photo: Adobe Stock
「差別化」よりも大切なこと
多くの人は、ビジネスの世界で勝つには「差別化」が必要だと考えます。
他の商品やサービスにはない、「明確に差別化された強み」が必要だと。
ですが、差別化以上に大切なことがあります。
「最後に勝つ」企業は、何をしたのか？
かつてはベンチャーとして誕生し、今では各分野を席巻しているFacebookやGoogle、Microsoft、Appleでさえ、市場には後発で参入しました。
彼らは差別化された価値を生み出したから成功したわけではありません。
圧倒的な速さと量で、既存の価値の改善・改良を繰り返したからです。
「0→1」の発明ができなくても、誰かが発明した「1」を圧倒的な速さで「10」に育てることができたら、最終的な勝者になることができます。
楽天も大事にする「スピードが命」というマインド
「スピード!! スピード!! スピード!!」
楽天の三木谷浩史さんが、自社の行動指針のひとつである「成功のコンセプト」として掲げている言葉です。
3回唱えるくらい、「スピードが命」というマインドを全社員にインストールしてほしいと願っているのでしょう。
「他社が1年かかることを1ヵ月でやり遂げることが重要だ」とも示しています。
これほどではなくとも、スピードを重視してほしい気持ちはすべてのベンチャー経営者の本音です。速さだけが、ベンチャーが大手企業に対抗しうる唯一の手段だからです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です。書籍では他にも「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
★発売1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!★
ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
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★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
