「社員全員に買って配りました」
「入社する人への課題図書にしています」
そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。
転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験から、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、「結局、すべての仕事で大事なのってコレだよね」と、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、共感する人が続出する異例の反響となっています。
この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「仕事で結果を出す人の思考」についてお伝えします。
Photo: Adobe Stock
「大手企業」が攻めてきたら
すべてが終わる
ベンチャーがスピードを重視する理由があります。
のんびりやっていたら、あとから参入してくる大手企業にすべてを持っていかれるからです。
電子決済の技術が登場した2018年頃のこと。
ベンチャー各社によるアプリが乱立していたなか、すでに大手企業となったソフトバンクが「100億円あげちゃうキャンペーン」とともにPayPayをアピールし、シェアを一気に広げていったのは記憶に新しい話です。
資本力と認知度で、ベンチャーは大手企業に敵いません。
大手が参入してくる前に市場で存在感を示すために、スピード感が必要なのです。
ベンチャーにおいて「速さ」は「強さ」
実際、ベンチャーの最大の強みはその「スピード感」だと言えます。
大手企業なら課長、部長、役員、社長と、何重もの審査を経て数ヵ月かけて承認されるようなものも、ベンチャーなら社長に直接提案して1日で決裁がおりたりします。経営者もスピードの重要性を理解しているからです。
楽天の三木谷さんは、「他社の1年を、自社では1ヵ月で」というポリシーを掲げています。これは、なにも無茶なことではなく、それくらいでなくてはベンチャーとしての強みを活かせないということです。
仕事のレベルを上げたいなら、
まずは「スピード」を上げよ
「仕事の質を上げよ」と突然言われても無理ですが、スピードを上げることは工夫や努力次第でできます。
そして、圧倒的な量をこなせば、その経験によって仕事の質を高めていけます。
スピードを上げることで、よりレベルの高い仕事ができるようになるのです。
反対に、いつまでも検討ばかりしていてなかなか着手しないような人は、結果を出せないのはもちろん、仕事の質も上がらず、評価もされません。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です。書籍では他にも「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■人気書籍のご紹介
「結果より先に裁量を求めるな」
「頭脳になるな、手足になれ」
「組織に評論家はいらない」
「顧客より経営者を見ろ」
「落ちたボール（仕事）を拾いにいけ」
「今の時代にここまで厳しく言ってくれる本はない」と話題!!
わずか1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
