ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。本連載では、起業家たちがこの本から何を学び、どう実践しているのかを掘り下げていく。今回登場するのは、スポーツテック企業「株式会社Focus」の代表取締役・宮口翔氏。宮口氏は『スタートアップ芸人』を読んで「営業の原点を思い出した」と語る。本書の中でも印象的な一節、「感動する提案書を書く前に大切なこと」から得た気づきとは？（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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THE MODEL型営業は、熱量が分散する
――『スタートアップ芸人』の中で「感動する提案書を書く前に大切なこと」に共感されたそうですね。どういった点が印象に残りましたか？
宮口翔（以下、宮口）：読んでいて「やっぱりそこだよな」とすごく共感しました。
提案書って、結局“熱量”が一番出るところなんですよね。どれだけ本気で相手と向き合ったか、その温度がそのまま資料に出る。
もちろんリサーチも大事なんですけど、現場ではどうしても時間がない。打ち合わせもアポ取りもテレアポもある中で、つい既存のテンプレを使い回すことが多くなる。でも、それだとやっぱり伝えたい価値や想いが、相手に伝わらないんです。
「THE MODEL型営業」に足りないもの
――いま主流の「THE MODEL型営業」についてはどう感じていますか？
宮口：最近は営業の分業が当たり前になっていて、インサイドセールスがアポを取り、フィールドセールスが提案に行くという形が多いですよね。一見すると合理的ですが、僕はそこに“つながりの薄さ”を感じてしまうんです。
誰かから供給されたアポに対応するだけでは、「なぜこの相手に提案したいのか」という根本的なモチベーションを持ちづらい。
一方で、自分でアポを取り、自分で調べて、自分で提案を考えると、自然と相手への理解や想いが深まる。その積み重ねが、提案書にも現れると思うんです。
効率の良さが武器になる一方で、“誰のためにやるのか”という感覚が希薄になりやすい。僕はそこに違和感を覚えます。
「夢中になれるか」が提案の質を決める
――自ら営業プロセスのすべてを担うからこそ、熱が込められるということでしょうか。
宮口：そうですね。僕は「この会社に夢中になれるか」が、提案の質を決めると思っています。気になって調べて、どうすれば役に立てるかを考えて、自分の言葉で伝える。そうやって生まれた提案書には、ただの“情報”ではなく“空気感”が宿るんです。
逆に、用意されたアポに対してただつくる提案書は、どこか「やらされ仕事」で終わってしまう。でも、自分が心から「この会社と組みたい」と思って作る提案書は、相手にも必ず伝わります。実際、そういう提案ほど契約につながることが多いです。
――“熱”とは、単なる努力量ではなく、相手への敬意や関心の現れでもあると。
宮口：その通りです。営業って、テクニックや戦略ももちろん大事ですが、一番問われるのは「どれだけ相手と向き合えたか」なんですよね。
提案書は、その向き合った証を形にする手段にすぎません。「想いで勝負する」とは、つまり、“自分がどれだけ相手に惚れ込めるか”を問うことなんだと思います。
作業ではなく、想いで勝負する提案を
――営業現場では「効率」「数」「スピード」も求められますが、そこにジレンマは感じますか？
宮口：感じますね。実際、毎回すべてのプロセスを自分でやるのは難しい場面もあります。ただ、それでも「なぜこの提案をしたいのか」「自分はこの会社と何を生み出したいのか」という問いだけは、自分の中で明確に持っておくべきです。
その答えがあるだけで、提案の“質”がまったく変わってくる。スピードを重視する時代だからこそ、想いを込める意識がますます重要になってきていると思います。
――あらためて、『スタートアップ芸人』を読んで感じたこと、読者に伝えたいことがあれば教えてください。
宮口：『スタートアップ芸人』を読んで、営業という仕事の原点を改めて思い出しました。書かれているのは、派手なテクニックではありません。でも、現場で働く人ほど「そうそう、これだよな」と頷ける内容が詰まっている。
熱や想いって、やっぱり伝播するんですよ。自分が夢中になっていれば、その温度は必ず相手にも届く。だからこそ営業は、ただ“売る”だけの仕事じゃなく、“一緒に価値を生み出す仲間を見つける”仕事なんだと思います。
この本は、そうした本質を思い出させてくれる一冊です。
今、営業に悩んでいたり、仕事の意味を見失いかけている人には参考になると思います。
特別なスキルがなくても、心の持ちようひとつで、明日の提案は変えられる。そんな勇気をくれる本です。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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