人々の行動を大きく変えた
メルカリの新「常識」
もうひとつ、身近なサービスで練習してみよう。お題はメルカリである。何が新しかったのか。私たち生活者に、どのような行動の変化をもたらしたのかを考えてみてほしい。答えは、
B to C→C to C
別の表現をすると、
購入先：法人→個人
私たちが何か購入をするとき、お店（法人）から購入するのが一般的である。それに対して、メルカリは個人から買うことを日常にした。もしかすると、ヤフオク！（現Yahoo！オークション）などのオークションサイトが既にあった、という指摘があるかもしれない。
『すごいアイデア「尖らせて売る」ビジネス発想の公式』（今井裕平、祥伝社）
メルカリとヤフオク！の一番の違いは、購入方法である。公式で表現すると、
競争あり（1：N）→競争なし（1：1）
となり、メルカリは当時のC to Cに対して、新常識を提示したと考えることもできる。
このように記述すると、着眼点の鋭さが伝わりにくいかもしれない。思い出してほしいのは、掃除機の企画でルンバを発想できたか、という点だ。
同様にオークション形式が全盛のときに、価格で競わせないプラットフォームを発想できたか。または発想できたとしても、現在のような巨大プラットフォームになるイメージを持つことができたか、ここが大事なポイントである。
同書より転載 拡大画像表示
