「仕事は、結果がすべてだ」
いま、そんなメッセージを伝える本が注目されている。それが、ビジネス書『ベンチャーの作法』だ。ベンチャー転職支援のプロであり、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験がある高野秀敏氏が、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた。時代と逆行するようなストイックな内容だが、「今の時代に、ここまで忖度なく本質を教えてくれる本はない」と、ベンチャー企業の社員や経営者のみならず、大手企業で働く人にも注目されている。
デジタルマーケティング事業で成長中のWEB広告代理店「インフィニティエージェント」の代表・岡田裕平氏も、本書に共感した読者のひとり。社内のマインドセット構築に同書を活用しているという岡田氏に、著者の高野氏と共に話を聞いた。（ダイヤモンド社書籍編集局）。
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全社員で、「落ちたボール」を拾えるか？
――『ベンチャーの作法』の中から、とくに社員に学んでほしいと感じた部分はどこですか？
岡田裕平（以下、岡田） いくつもありますが、たとえば「落ちているボールを拾う」という部分ですね。
これ、ベンチャーあるあるだと思うんですけど、成長途上の会社には常に無数のボール（仕事や課題）が転がっています。でも、組織が大きくなってくると、このボールを拾う人がどんどん少なくなってくる。社員数が100人、200人になっても、全社員が「自らボールを拾う」マインドを持ち続けられるかどうかが、成功のための1つの課題だと思っています。
――それは現場のメンバーだけでなく、管理職の方々にも求められるマインドでしょうか。
岡田 むしろ、管理職の方がより求められることかもしれません。マネジメントの仕事の1つは仕組みを作ることですからね。自分で課題を見つけて、「これは問題なんじゃないですか？」と提起し、改善策まで提示して自ら手を動かせる。そういう人間がベンチャーでは活躍しますよね。
大きいものではなく、速いものが勝つ時代
岡田 他にも、書籍の中で私が共感したのは「スピードの重要性」です。
楽天の三木谷さんの言葉を引用されていましたが、アメリカの実業家であり、ニューズ・コーポレーションを立ち上げた世界的なメディア王であるルパート・マードックも同じことを言っています。「世界は急速に変化している。大が小を倒す時代は終わった。速いものが遅いものを制すのだ」と。
――御社は「後発」で市場に参入したそうですが、スピード感で勝ち残ってきたという実感がありますか？
岡田 はい。時代の変化もそうですし、「これをやろう」と決めたときに、いかにスピード感を持って立ち上げられるかを重視してきました。
今は情報社会ですから、同じようなことを考えているサービスがすぐに立ち上がってしまいます。そうなると、もうスピード勝負。早く始めたものが勝ちます。
超速でPDCAを回すことが、ベンチャーならではの強みなんですよね。
岡田裕平（おかだ・ゆうへい）株式会社インフィニティエージェント 代表取締役
1989年、東京都出身。2012年大学在学中にベンチャー企業にインターンとして入社、新規事業責任者としてインターネットメディア事業の立ち上げを行う。2013年11月トランスコスモス株式会社へ入社し、デジタルマーケティングにおけるプランニング、オペレーション業務に従事。「セールスとデジタルを駆使し無限の可能性を引き起こす」を経営理念に、2015年5月、当社を創業。代表取締役に就任。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■書籍のご紹介
５万部突破!! 売れてます!!
「もっと早く読みたかった」
「ここまで厳しく言ってくれる本はない」
「全社員に配って読んでもらいました」
「大企業の人にも必要なマインドです」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
