そして、5年後の2023年には、「志（パーパス）」を「アミノサイエンスで人・社会・地球のWell-beingに貢献する」にアップグレード。さらなる成長に向けて、大きく舵を切った。アミノサイエンスの力を基軸に、半導体材料や再生エネルギーなど、「食と健康」以外にも大きくピボットしていく覚悟が生まれてきたからである。

　パーパスそのものを5年で進化させる企業は、そうざらにはないだろう。しかし、「スピードアップ＆スケールアップ」を行動原理（プリンシプル）とする味の素は、何の躊躇もなくパーパス2.0へと舵を切っていった。パーパスをいつまでも額縁に飾っている企業は、味の素のこのしなやかな身のこなしから、シン日本流経営の妙技を学んでいただきたい。

「勝てる組織」に備わっている
「ハードパワー」とは？

　もう一つのハードパワーは、組織力を持続的に進化させ続ける装置である。たとえば現場で生み出された知恵（たくみ）を、型（しくみ）に落とし込み、組織全体に伝播させるアルゴリズム。本連載で紹介したキーエンスが、最も得意としている組織能力である。

　例えば、キーエンスでは営業活動に関して、多くの行動指針や指標が厳格に定められている。

・定量行動管理（コール数・コール時間・訪問数・有効商談数などのプロセスKPI管理）
・商談ごとの準備フォーマット（利用用途・購入理由・購入時期・購入余地・キーパーソンなどの確認）
・ガイホー（外出・出張報告）の準備（前日までに1分単位で記載）
・商談の話の進め方の型化（60分の商談時の会話内容の指導）
・上司による確認電話（上司が営業担当の代わりに確認の電話をする）
・不要な行動の徹底排除（ネットサーフィン等の禁止）

　このような徹底したガイドラインの下で、各人が創意工夫を凝らして商談を進めていく。プロスポーツチーム並みの規律があるからこそ、各メンバーのパフォーマンスが上がるのだ。

※詳細は本連載の記事『キーエンスに「仕事ができない営業マン」がいない理由、“普通の社員”も必ず育つ方程式とは？』をご参照ください。