「やる気」が出ない朝――超有名アスリートが密かに続けた“小さな習慣”とは？

「結果を出す人」は、何を考えているのか？ それを明らかにしたのが、プルデンシャル生命で伝説的な成績を残したビジネスアスリート・金沢景敏さんの最新刊『超☆アスリート思考』です。同書で金沢さんは、五輪柔道3連覇・野村忠宏さん、女子テニス元世界ランキング最高4位・伊達公子さん、元プロ野球選手・古田敦也さん、元女子バドミントン日本代表・潮田玲子さんほか多数のレジェンドアスリートへの取材を通して、パフォーマンスを最大化して、結果を出し続ける人に共通する「思考法」を抽出。「自分の弱さを認める」「前向きに内省する」「コントロールできないことは考えない」「やる気に頼らない」など、ビジネスパーソンもすぐに取り入れることができるように、噛み砕いて解説をしています。本連載では、同書を抜粋しながら、そのエッセンスをお伝えしてまいります。

写真はイメージです　Photo: Adobe Stock

「やる気」に騙されてはいけない

「やる気」ほど信用できないものはない――。
　身も蓋もないことを言うようですが、僕はそう思っています。

　3日前にはやる気満々だったのに、今日は全然やる気にならないなんてこと、普通にありますよね？ それどころか、朝のやる気が夜には跡形もなく消え去っていることだってある。それが、人間のリアルな姿だと思うのです。

　ところが、僕たちはしばしば、やる気に騙されます。
　みなさんにも、こんな経験があるのではないでしょうか？

「10kgダイエットのために毎日腹筋100回やろうとして、3日で挫折」
「TOEIC800点を目標に、1日3時間の英語学習を開始するが、1週間もたずに挫折」

「ダイエットするぞ！」「TOEIC頑張るぞ！」と思い立った瞬間は、誰だってやる気に満ち溢れていますから、その勢いで、高い目標とハードな日課を設定してしまいがちですが、これが失敗のもとになります。

　もちろん、ダイエット初日は張り切って走るでしょう。
　だけど、2～3日も走れば疲れも溜まってきますから、やる気が下がっていくのが自然の成り行き。そうなると、「毎日1時間走る」というハードな日課をやり遂げるのが、とんでもなく過酷なことに見えてきます。それで、あっさりと挫折。やる気が原因で挫折するという、皮肉な結果を招いてしまうのです。

　それだけではありません。
　さらに問題なのは、自分が立てた目標であるにもかかわらず、あっさりと挫折してしまうと、「俺は意思の弱い、ダメな人間だ……」などと、自己効力感が下がってしまうことです。

　自己効力感が下がれば、さらにやる気が落ちます。下手をすると、ダイエットや英語学習に対する挑戦意欲を失うだけではなく、人生そのものに消極的になってしまうかもしれません。実に恐ろしいことではないでしょうか？

「やる気」が出ないときに、トップアスリートはどうするか？

　では、どうすればいいのか？
　僕がいつも思い出すのは、元テニスプレイヤーの伊達公子さんに聞いた話です。

　伊達さんといえば、女子テニス世界ランキング第4位までのぼり詰めたレジェンド。その輝かしい栄光の陰では、世界中のライバルが舌を巻いて逃げ出すと思われるほど、凄まじい練習量をこなしていらっしゃいました。

　ところが、その伊達さんですら、毎朝、心のなかでは葛藤があったそうです。
　練習を休みたいと思う「弱い自分」と、そんな自分を励ましたり、叱ったりする「強い自分」がいつも引っ張り合いをしていたのです。もちろん、ほとんどの場合は、「強い自分」が引っ張っていってくれたそうですが、どうしてもやる気が湧かない日もあったと言います。

　そんなときのために、伊達さんが決めていたことがあります。
　とにかくテニスコートに行くことだけを自分に課すのです。

　テニスコートに行くことさえできればOK。そして1時間だけは打ってみる。それでもやる気が出なければ、今日は練習を休んだっていいと割り切るのです。

　ところが、実際にテニスコートに行くと、自然と気分が変わってきます。そして、軽く練習してみると、だんだんと気持ちが乗ってくる。気がつくと、いつもどおりの練習をやり遂げている自分がいるのだそうです。

月曜日の朝の“どんよりした気持ち”をどう解消するか？

　これは、みなさんも身に覚えがあるのではないでしょうか？
　誰だって、月曜日の朝には気分がどんよりして、「会社に行きたくないなぁ……」と思うことがあります。

　だけど、休むわけにもいかないので、「しょうがない、出社しよう」と心を決めて、ベッドから出て、顔を洗って、歯を磨いて……と行動をしているうちに、だんだんどんよりした気分も晴れていく。そして、出社したときには、「今日も一日、がんばるか！」という気持ちになっていることってありますよね？

　プルデンシャル生命時代の僕の場合であれば、お客様にテレアポをかけるのはとても気の重い仕事なので、どうしてもやる気になれないことがありました。

　そこで、「テレアポを仲間と一緒にしよう」と自分自身にアポを入れておいて、とにかくその日時には出社して、一本だけ電話をかけることを自分に課したりしていました。

　そうすると、仲間の手前、出社しないわけにはいきませんし、どんなに気乗りがしなくても、電話の一本くらいはかけられる。そんなことをしているうちに、なんとなくその気になってきて、予定どおりのテレアポをやり終えることができるわけです。

　おそらく、伊達さんも「とにかく、テニスコートに行く」ことで、それと同じステップを辿っていらっしゃったのだと思うのです。

行動するから、「やる気」が湧いてくる

　僕の理解はこうです。
　世界的なトップアスリートですら、どうしてもやる気が出ないときはある。

　そんなときには、「子どもでも100％達成可能な小さな行動目標」を設定して、それを達成することで自己効力感を上げる。自己効力感が上がると、やる気が出てくるから、次の「目標」に挑む意欲が湧いてくる。このような好循環を回すことで、心のコンディションを高めていくというわけです（図1参照）。

　この原理を活用すればいいのです。
　つまり、「10kgダイエットをする」という高い目標をもつこと自体はOKだけど、そのために、いきなり「毎日腹筋100回」というハードな日課を課すのではなく、まずは、最低限必要な小さな行動目標を設定することで、「初期ハードル」をグッと下げておくのです。

　たとえば、「毎日腹筋100回」ではなく、「毎日腹筋10回」ならばちょっと頑張ればできそうですよね。このように、自分でコントロール可能な最低ラインの行動目標を設定し、それを絶対に実行することを自分と約束するのです。

　ここでの最大のポイントは、やる気や能力やコンディションなどになるべく左右されず、やろうとさえ思えば必ず達成できることを「最低ラインの行動目標」に設定することです。

【NG】1日3時間の英語学習　▼ 【OK】通勤電車で英単語帳を1日1ページ読む
【NG】毎朝6時起床で1時間読書　▼ 【OK】朝起きたらスマホで電子書籍を開く
【NG】1試合で必ず1本ヒットを打つ　▼ 【OK】初球ストレートは絶対に振る

「小さな目標」を積み重ねて、夢のような境地に辿り着く

　このように、やろうとさえ思えば必ず達成できる行動目標を設定したうえで、この約束を守るという「小さな成功体験」を積み重ねることができれば、必ず自己効力感は上がっていきます。

　そして、この好循環を回し続けることができれば、途中で挫折することなく、一歩ずつ確実に「10kgダイエット」という高い目標に向けて歩み続けることができるはずなのです。

　もちろん、「毎日腹筋10回」という低い初期ハードルでスタートしても、徐々に実力がついてきた結果、「毎日腹筋20回」「30回」とハードルがどんどん上がっていくのは望ましいことです。

　ただし、このハードルが上がれば上がるほど、やる気が落ちたときに挫折するリスクは高まっていきます。しかし、そのときには、もう一度、自分でコントロール可能な最低ラインの行動目標に戻ればいいのです。伊達公子さんが、「とにかくテニスコートに行こう」としたように……。

　最後に、イチロー選手の有名な言葉を掲げて、この項目を終えたいと思います。
「目標は高くもたないといけないんですけど、あまりにも高すぎると挫折してしまう。だから、小さくとも自分で設定した目標を一つひとつクリアして満足する。それを積み重ねていけば、いつかは夢のような境地に辿り着く」

（この記事は、『超⭐︎アスリート思考』の一部を抜粋・編集したものです）

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【著者からのメッセージ】

『超☆アスリート思考』金沢景敏・著　松尾博一・編集協力　ダイヤモンド社

　はじめまして、金沢景敏です。
　京大アメフト部出身の僕はかつて、TBSの社員としてスポーツ番組の制作を担当させていただき、すごく充実した日々を送っていました。

　しかし、「テレビ局の看板」のおかげでチヤホヤされて“いい気”になっている自分に疑問をもち、フルコミッションの営業マンとして実力を試してみたいとプルデンシャル生命に転職。「日本一の営業会社で日本一になる」ことを目標にしたのです。

　もちろん、そんなに甘い世界ではありません。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。

　そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。

　このとき、苦境に陥った僕を鼓舞してくれた存在があります。
　TBS時代に接してきた数多くのトップアスリートたちです。
　僕は、彼らと接するなかで、彼ら特有の「思考法（マインドセット）」、あるいは「思考のクセ」があるということに気付きました。

　もちろん、トップアスリートはみなさん個性的ですから、その個性に応じて「思考法」もさまざまです。それでも、枝葉の部分を切り落として、幹の部分を取り出せば、ほとんどのトップアスリートに共通する、王道と言っていいような「思考法」（それを、僕は「アスリート思考」と名づけました）が存在すると思うのです。

⚫︎「自分の弱さ」を認めることから始める
⚫︎「やるか、やらないか」の二択を自分に迫る
⚫︎「前向きな内省」を突き詰める
⚫︎「コントロールできないこと」は考えない
⚫︎嫌なことがあったら「感謝」する
⚫︎「やる気」を頼りにせず、やらざるを得なくなる「仕組み」をつくる
⚫︎「これが限界」という一線を少し超える負荷を自分にかける
⚫︎やるべきことを徹底的にやれば、「結果」は自然とついてくると考える

　そこで僕は、こうした「アスリート思考」を徹底的に実践することで、営業マンとして巻き返しを図ることにしました。もちろん、すぐに結果につながるわけではありません。しかし、愚直に「アスリート思考」を実行し続けることで、徐々に状況は変化。好循環が始まると、それはどんどん加速していき、気がついたら、転職一年目にしてプルデンシャルで「日本一」になることができたのです。

　その後も、「アスリート思考」を追求し続け、入社3年目には、卓越した生命保険営業のエキスパートに与えられる称号「TOT（Top of the Table）」を獲得。最終的には、TOT基準の4倍を超える成績を上げることができ、プルデンシャル生命史上最高の営業成績（当時）を打ち立てることもできました。そして、在籍8年でプルデンシャル生命を退職。2020年に、AthReebo（アスリーボ）という会社を設立して、現在に至ります。

　AthReeboという社名は、Athlete（アスリート）とReborn（リボーン、再生）を掛け合わせたもので、文字通り「アスリートを再生する」という願いをこめています。

　引退したアスリートに、働きながら社会やビジネスのことを学ぶことができる機会や場所を提供することを目的に、アスリーボという会社を設立。将来的には、我が社が、アスリートとして培ってきた能力・スキルを活かしながら、社会で活躍する「インフラ」となることで、「アスリートのセカンドキャリア」という言葉をなくしていきたいと考えています。

『超☆アスリート思考』は、アスリーボの事業目的にご賛同いただいている、野村忠宏さん（柔道）、伊達公子さん（テニス）、古田敦也さん（野球）、潮田玲子さん（バドミントン）のほか、川合俊一さん（バレーボール）、井上康生さん（柔道）、栗原恵さん（バレーボール）、福永祐一さん（元騎手・調教師）、松坂大輔さん（野球）など錚々たるアスリートにもご協力をいただいて、「アスリート思考とは何か？」について徹底的に深掘りしてまとめ上げたものです。

「アスリート思考」は誰にでも実践可能なものであり、愚直に実行すれば必ず「結果」に結びつく強力なスキルです。大切なのは、本書の内容を「知識」としてストックすることではなく、コツコツと実践し続けることです。誰にでもできる小さなことを、誰にも真似できないレベルで徹底的にやり続けることこそが、その神髄なのです。

　そして、そのプロセスを誤魔化すことなく一歩ずつ歩み続けることで、自分への信頼感、自分への肯定感が養われることによって、日々の充実感や、人生の豊かさをも実感できるようになります。ぜひ、僕たちと一緒に「アスリート思考」を実践して、その感覚を実感していただければと心より願っています。