三流はひたすら「頑張り」、二流は「目標」を追い求める。では、一流は？

「結果を出す人」は、何を考えているのか？ それを明らかにしたのが、プルデンシャル生命で伝説的な成績を残したビジネスアスリート・金沢景敏さんの最新刊『超☆アスリート思考』です。同書で金沢さんは、五輪柔道3連覇・野村忠宏さん、女子テニス元世界ランキング最高4位・伊達公子さん、元プロ野球選手・古田敦也さん、元女子バドミントン日本代表・潮田玲子さんほか多数のレジェンドアスリートへの取材を通して、パフォーマンスを最大化して、結果を出し続ける人に共通する「思考法」を抽出。「自分の弱さを認める」「前向きに内省する」「コントロールできないことは考えない」「やる気に頼らない」など、ビジネスパーソンもすぐに取り入れることができるように、噛み砕いて解説をしています。本連載では、同書を抜粋しながら、そのエッセンスをお伝えしてまいります。

写真はイメージです　Photo: Adobe Stock

「目標」を追い求めるのが危険なワケ

「練習のための練習をしてはいけない」

　伊達公子さんはいつも、ジュニアの選手たちにそう伝えているそうです。

　優秀な選手であればあるほど、日々の練習メニューはハードなものになりますが、それゆえに、その練習メニューをこなすだけで精一杯になってしまいがち。だけど、それでは練習の効果は大きく損なわれてしまうことに注意を呼びかけていらっしゃるのです。

　では、何のために練習をするのか？

　言うまでもなく、「試合で勝つため」です。

「試合で勝つため」には、自分のフットワークのどこをどう修正すべきなのか？

「試合で勝つため」には、自分のスマッシュをどう磨くべきなのか？

　こうした問題意識をもって練習に取り組むからこそ、プレイの質は上がるのです。だから、伊達さん自身、現役時代から「練習のための練習」をするのは大嫌いで、「試合で勝つための練習」を徹底したそうです。だからこそ、あそこまでの成績を残されたのだと思います。

　これは要するに、「目的と目標の混同」の問題と言えます。

　両者の定義を改めて確認しておきましょう。

　目的：「なぜ、それをやるのか」という根本的な理由・意義

　目標：目的を達成するための具体的な到達点や行動指針

　つまり、先ほどのケースは、次のように整理できるわけです。

　本来的には、テニスの練習の目的は「試合に勝つ」ことであり、この目的を達成するために、「1日○本のサービス練習をする」とか「1日○分のフットワーク練習をする」といった目標が設定されます。

　ところが、日々の練習に取り組むうちに、「1日○本のサービス練習をする」といった目標が「目的化」してしまうことがしばしば起きる。その結果、懸命に練習を頑張ったつもりでも、「試合に勝つ」という本来の目的を達成することができなくなってしまうのです。

「間違った努力」に陥ってしまう
残念なメカニズムとは？

　これは、仕事でもよくあることです。

　たとえば、駆け出しの営業マンは、「ロールプレイング」の経験を重ねることで、お客様との面談技術を高める必要がありますが、これが自己目的化してしまうケースがよくみられます。つまり、お客様が会ってくださる時間帯（朝9時から夜9時くらいまで）に「ロールプレイング」を行うことで満足している営業マンがいるのです。しかし、これでは絶対に結果は出ません。

　営業マンの仕事は、お客様と出会わなければ何も始まりません。であれば、商談可能な時間帯はすべてお客様との面談で埋め尽くし、隙間時間や移動中など、お客様とのアポが入らない時間帯に「ロールプレイング」を行ったほうがより目的を達成することに近付くはずです。

　あるいは、組織マネジメントでも同じような現象は起こりえます。

　たとえば、「前年比で売上120％必達」といった全社目標を掲げることはよくありますが、この数値目標が「目的化」してしまって、強引な営業をする社員が増えたり、無理な値引きが横行したりすることがあります。

　その結果、顧客からの信頼を失ったり、利益率が低迷したりして、「顧客満足度を高めることで、持続的に事業を成長させる」といった本来の事業目的から逸脱してしまうという結末を招くわけです。

　このように、「本来の目的」を見失うことには大きなリスクが伴います。

　このことは誰にでも、簡単に理解できるはずのことですが、僕たちはしばしば、単なる目標を「目的化」してしまって、そのことに気づけないまま「墓穴」を掘り続けてしまうことがあります。

　なぜ、そうなってしまうのか？

「頑張っている自分」に酔ってはいけない

　僕は、「努力の罠」にはまってしまうからだと思っています。

　要するに、「頑張っている自分」に酔ってしまうということです。

　僕自身、京大アメフト部時代には、日々、吐き気を及ぼしそうなほどの過酷な練習・トレーニングを強いられていましたが、それをやり切ったときには、ただそれだけで深い満足感や達成感を感じたものです。

　たとえ「試合で勝つ」という本来の目的を見失った「練習のための練習」に終始していたとしても、「苦しい練習をやり切った」という精神的な報酬は与えられる。しかも、一緒に頑張ったチームメイトとも、「俺たち頑張ってるよな！」という一体感のようなものを共有できてしまうという側面もあります。

　そのため、「練習のための練習」＝「悪い努力」にはまっていることに気づくことができないまま、ひたすら自己満足・自己陶酔という「快感」を追い求めてしまう。その結果、気がついたときには、自ら掘った「墓穴」に落ち込んでしまっているというわけです。

トップアスリートは、あらゆる練習に「意味づけ」をする

　この点、やはりトップアスリートは違います。

　彼らはみな、徹底的に「勝つ」ことにフォーカスしています。

　だから、「頑張っている自分」に陶酔するようなことはなく、冷徹なまでに「本来の目的」を追求し続けます。それもトップアスリートたる所以なのだと思うのです。

　たとえば、元プロ野球選手の松坂大輔さんはこのように話します。

「僕は小さい頃から、野球チームで練習しているときに、『この練習、何の意味があるんだろう？』と不思議に思うことがたくさんありました。そういうことがすごくたくさんあったんですが、そういう練習って本当にもったいないと思ってきました。

　実際、その練習を命じたコーチにとっては、次の練習までの時間繋ぎという程度の練習ということってあると思うんです。だけど、僕は、そういう意識で練習をするのはすごくもったいないことだと思うので、自分なりに、『この練習は、こういう結果に絶対に繋がる』という意味づけをしたうえで、練習に取り組むようにしていました」

　すごいですよね？

　このように、どんなことに対しても、自ら「目的」を設定することで、その行為に意味づけをすることができれば、「悪い努力」にはまるといったリスクは避けることができるに違いありません。

　たとえば、先ほどの会社のように、「前年比で売上120％必達」という全社目標が掲げられても、松坂さんのような意識をもつ人材であれば、周りに流されることなく、「顧客満足度を高めることで、持続的に事業を成長させる」という本来の事業目的を見据えて、「正しい努力」を重ねることができるはずだと思うのです。

一流選手が「調子の悪い日」に練習をやめる深いワケ

　あるいは、伊達さんもすごいです。

　すでに述べたように、現役時代の伊達さんにも、朝からやる気が湧かないことがありましたが、そんなときもとにかくテニスコートに行って、1時間はボールを打つようにしていました。そうすることで、やる気が出てくることを知っていたからです。

　ただし、1時間ほどボールを打っても、どうしても調子が上がらず、やる気も出ないときもある。そんなときは、スパッと練習をやめて、その日を「オフ」に切り替えたり、トレーニングだけの日にしたりするというのです。

　なぜか？ 調子の悪い日に、無理にボールを打っていると、悪いフォームを身につけてしまいかねないからです。であれば、思い切って「オフ」に切り替え、気分転換をして、明日からの練習に備えたほうが、「試合に勝つ」という目的に近付くことができる。「試合に勝つ」ために「オフ」に切り替えるのです。ここには、「頑張っている自分」に対する陶酔など皆無。つまり、三流はひたすら頑張り、二流は目標を追い求め、一流は目的合理性を徹底的に追求するのです。

（この記事は、『超⭐︎アスリート思考』の一部を抜粋・編集したものです）

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【著者からのメッセージ】

『超☆アスリート思考』金沢景敏・著　松尾博一・編集協力　ダイヤモンド社

　はじめまして、金沢景敏です。
　京大アメフト部出身の僕はかつて、TBSの社員としてスポーツ番組の制作を担当させていただき、すごく充実した日々を送っていました。

　しかし、「テレビ局の看板」のおかげでチヤホヤされて“いい気”になっている自分に疑問をもち、フルコミッションの営業マンとして実力を試してみたいとプルデンシャル生命に転職。「日本一の営業会社で日本一になる」ことを目標にしたのです。

　もちろん、そんなに甘い世界ではありません。最初はさんざんな目にあいました。というか、僕が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様を無理やり説き伏せるようなことをしていたせいで、お客様からの信頼を得ることができなかったのです。

　そして、気が付いたら、「このまま行ったら、営業マンとして終わる……」というところまで追い詰められてしまいました。当時は、吐くほどの危機感に苛まれたものです。

　このとき、苦境に陥った僕を鼓舞してくれた存在があります。
　TBS時代に接してきた数多くのトップアスリートたちです。
　僕は、彼らと接するなかで、彼ら特有の「思考法（マインドセット）」、あるいは「思考のクセ」があるということに気付きました。

　もちろん、トップアスリートはみなさん個性的ですから、その個性に応じて「思考法」もさまざまです。それでも、枝葉の部分を切り落として、幹の部分を取り出せば、ほとんどのトップアスリートに共通する、王道と言っていいような「思考法」（それを、僕は「アスリート思考」と名づけました）が存在すると思うのです。

⚫︎「自分の弱さ」を認めることから始める
⚫︎「やるか、やらないか」の二択を自分に迫る
⚫︎「前向きな内省」を突き詰める
⚫︎「コントロールできないこと」は考えない
⚫︎嫌なことがあったら「感謝」する
⚫︎「やる気」を頼りにせず、やらざるを得なくなる「仕組み」をつくる
⚫︎「これが限界」という一線を少し超える負荷を自分にかける
⚫︎やるべきことを徹底的にやれば、「結果」は自然とついてくると考える

　そこで僕は、こうした「アスリート思考」を徹底的に実践することで、営業マンとして巻き返しを図ることにしました。もちろん、すぐに結果につながるわけではありません。しかし、愚直に「アスリート思考」を実行し続けることで、徐々に状況は変化。好循環が始まると、それはどんどん加速していき、気がついたら、転職一年目にしてプルデンシャルで「日本一」になることができたのです。

　その後も、「アスリート思考」を追求し続け、入社3年目には、卓越した生命保険営業のエキスパートに与えられる称号「TOT（Top of the Table）」を獲得。最終的には、TOT基準の4倍を超える成績を上げることができ、プルデンシャル生命史上最高の営業成績（当時）を打ち立てることもできました。そして、在籍8年でプルデンシャル生命を退職。2020年に、AthReebo（アスリーボ）という会社を設立して、現在に至ります。

　AthReeboという社名は、Athlete（アスリート）とReborn（リボーン、再生）を掛け合わせたもので、文字通り「アスリートを再生する」という願いをこめています。

　引退したアスリートに、働きながら社会やビジネスのことを学ぶことができる機会や場所を提供することを目的に、アスリーボという会社を設立。将来的には、我が社が、アスリートとして培ってきた能力・スキルを活かしながら、社会で活躍する「インフラ」となることで、「アスリートのセカンドキャリア」という言葉をなくしていきたいと考えています。

『超☆アスリート思考』は、アスリーボの事業目的にご賛同いただいている、野村忠宏さん（柔道）、伊達公子さん（テニス）、古田敦也さん（野球）、潮田玲子さん（バドミントン）のほか、川合俊一さん（バレーボール）、井上康生さん（柔道）、栗原恵さん（バレーボール）、福永祐一さん（元騎手・調教師）、松坂大輔さん（野球）など錚々たるアスリートにもご協力をいただいて、「アスリート思考とは何か？」について徹底的に深掘りしてまとめ上げたものです。

「アスリート思考」は誰にでも実践可能なものであり、愚直に実行すれば必ず「結果」に結びつく強力なスキルです。大切なのは、本書の内容を「知識」としてストックすることではなく、コツコツと実践し続けることです。誰にでもできる小さなことを、誰にも真似できないレベルで徹底的にやり続けることこそが、その神髄なのです。

　そして、そのプロセスを誤魔化すことなく一歩ずつ歩み続けることで、自分への信頼感、自分への肯定感が養われることによって、日々の充実感や、人生の豊かさをも実感できるようになります。ぜひ、僕たちと一緒に「アスリート思考」を実践して、その感覚を実感していただければと心より願っています。