ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者・森武司氏は2005年にFIDIAを創業以来、18年連続増収増益を達成。では、その成長を支えた「仲間力」とは何か。本書に強く惹かれ、37冊も購入したという経営者がいる。人材事業を中心に4つの事業を展開する株式会社Stella Point 代表取締役・米川凱（よねかわ・がい）氏だ。彼が本書から学び、自社の採用戦略にどう生かしているのかを聞いた。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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37冊も購入した理由
――著者の森武司さん（FIDIA代表）と最初に出会ったきっかけを教えてください。
米川凱（以下、米川）：創業して半年くらいの頃、FIDIA株式会社が主催する採用イベントに誘っていただいたんです。そこでお話を聞いて、FIDIAの考え方や人の雰囲気に一気に引き込まれました。
それ以来、森さんの考え方にどっぷりハマって。気づいたら『スタートアップ芸人』を37冊も買ってました（笑）。
――37冊!? そこまで惹かれた理由は何だったんでしょう？
米川：EVAND（現FIDIA SOLUTIONS）の社員さんたちと関わる中で、皆さんが同じ方向を向いていることに驚いたんです。バラバラじゃない。ズレてない。その中心に森さんがいる。
「人が人を信頼し合う組織って、こうやってできるんだ」と初めて腹落ちしました。
最初は「すごい人を立てている人って、どんな人なんだろう？」という好奇心だったんですが、気づけば森さんの経営哲学に完全に影響を受けてましたね。
「優秀な人」ではなく
「半径5mの仲間」を増やす採用へ
――本書の中で、特に採用観が変わった部分はどこですか？
米川：「今まで出会った中で一番優秀な人を紹介してもらう」というパートです。
あれを読んだとき、「これだ」と思いました。
僕らStella Pointでは、“半径5m以内を幸せにする”という理念を掲げているんです。
6mとか7mとか広げるより、まず自分のすぐ近くにいる人を大切にしたい。
そのためには、「半径5mの中にいる人」をどう増やすかがすべてなんですよ。
だから今は、採用のときに「うちっぽい人を紹介してもらえませんか？」と周囲に声をかけてます。“優秀な人”じゃなくて、“Stella Pointっぽい人”。
それを言語化してお願いするようにしてるんです。
――「優秀さ」の基準を捨てたわけですね。
米川：そうです。というか、「優秀」って誰が決めるんですか？ 学歴？ 職歴？ そんなの関係なくて。うちにとって大事なのは、「一緒にいたいと思える人かどうか」なんです。
半年に1人ペースが「ちょうどいい」理由
――紹介による採用は、実際どれくらい進んでいるんですか？
米川：今のところ、紹介で採用したのは2名です。「少ない」と思われるかもしれないですけど、カルチャーの伝染を考えたら、半年に1人ペースがちょうどいいんですよ。
FIDIAの橋本さんも「カルチャーはどこにもマネできない」とおっしゃっていましたが、本当にその通りで。時間をかけて浸透していくものだからこそ、“うちっぽさ”が社内で自然に広がって、そこから次の仲間が生まれる。そんな循環をつくっていきたいんです。
――多くの会社が「とにかく人手が欲しい」と焦る中、あえてペースを落としている？
米川：焦って採ると、絶対に後でズレが生まれます。
スキルはあるけど価値観が合わない人が入ってくると、既存メンバーが疲弊するんですよ。それって、誰も幸せにならないじゃないですか。
だったら、時間をかけてでも「この人と一緒に働きたい」って思える人を迎え入れたほうが、結果的に組織は強くなる。それを『スタートアップ芸人』から学びました。
――最後に、採用に悩んでいる経営者の方々にメッセージをお願いします。
米川：“自社っぽい人”を意識するだけで、採用の視点がガラッと変わると思います。スキルや経歴じゃなくて、「誰と一緒にいたいか」で判断できるようになる。
これはまだ実践していない経営者の方にも、ぜひ試してほしいですね。まずは「自社っぽい人って誰だろう？」と、周囲に聞いてみるところから始めてみてください。きっと、採用がもっと人間的で楽しくなると思います。
『スタートアップ芸人』には、そういう“当たり前だけど見落としてる本質”がたくさん詰まってるので、参考になると思いますよ。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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