あるいは変化球としては、僕がやっているこんなつかみもあります。
「突然ですが、1024と聞いて“切りのいい数字だな”とパッと思った方、どのくらいいらっしゃいますか？」
そういって挙手してもらい、「いま手を挙げた方、エンジニアですよね？16の倍数ってすごく落ち着きますよね。僕なんか、おつりで512円もらうと、おっ今日はいいことあるな！って思いますもん」と投げかけます。
するとドッと会場が盛り上がるのですが、エンジニアの人たちには「この人は俺たちの仲間だ」という共通認識ができるし、非エンジニアの人たちは、「1024が切りがいいなんてそんなバカな！でも16の倍数ってそんなに技術畑の人は好きなんだな」という驚きに包まれるわけです。
最初に意外性を持たせた後に、「なるほど」という納得や共感へ導く――この「ギャップ」をつくるフックが魅惑的なストーリー構成の第一歩です。
導入部で話すネタ選びは
本論とのつながりが必須
続いて、聞き手を引きつける導入部のつくり方を見ていきます。
近年、僕は様々な企業から「DX推進」をテーマにした講演依頼をよく受けます。そこではみなさんにDX推進に必要なマインドセットについて解説するのですが、冒頭からDX自体について説明することはありません。
まず会場のみなさんに、「Web3.0って知っていますか？」といって手を挙げてもらっています。手はちらほら挙がるものの、「なんでも聞いて！」という表情をしている人はほぼいません。そこで「では、ここにいない人にドヤ顔で話せるようにぜひ覚えてくださいね」といって、Web3.0に関する基礎知識から話しはじめます。
つまり、「誰かに話せるネタ」を話の導入部で手渡すのです。聞き手にとっては土産話になり知識欲も満たせるため、それだけで話への注意力が増すのです。この場合なら、具体的には、Web3.0以前の説明も含めてすべて、ビジネスでドヤ顔で話せるネタとなります。
プレゼン前は、「DX推進ってなんだか難しそうだな（面倒だな）」と思っていたはずですが、集中力の高い段階で、話の本質に直結する面白い知識を手渡されたことで、続くストーリーに対する期待感が高まるのです。
