抽象度の高いプレゼンを
具体的なたとえで説明する
「それほど簡単に共通認識を持てるものなのか？」と、疑問に思う人もいるかもしれませんが、多くの人が「共通して見ているもの、理解しているもの」は必ず存在します。たとえ話は決して難しいものではないので、ぜひこの方法を身につけてほしいと思います。
具体例にそって説明していきましょう。
例えば、僕がプレゼンで「経営3層構造」について説明するとします。これは一般的に、企業の経営を次の「3つの階層」に整理して考える概念です。（図6参照）
（1）経営層（企業戦略）
「どの事業領域で戦うのか」を決めるレイヤー。「自社はなんのために存在するのか」「この事業を通じてどのように社会に貢献できるのか」という全体像を考える役割。
（2）マネージャー層（事業戦略）
「その領域でどう勝つのか」を決めるレイヤー。社会貢献を実現するために事業戦略を立て、組織内の構造や仕組み、各部門間の連携についても大きな役割を担う。
（3）プレイヤー層（機能戦略）
「各部門で具体的にどう動くか」を決めるレイヤー。現場において具体的なタスクを実行するため、最も細かい世界が見えている。
同書より転載 拡大画像表示
ポイントは、経営3層構造は、上の階層で決めた方向性が、下の階層に降りてきて実行される仕組みだということです。つまり、（1）におけるミッションや戦略が不明確だと、（2）（3）の戦略や戦術も迷走します。
また、下の階層の工夫や成果が上の階層にフィードバックされ、（1）のミッションや戦略を磨くプロセスも重要です。（3）の具体的な成果が、（2）を通して、（1）へと影響を与えていくということです。
