「出世したくない」という人は多い。しかしAI全盛のこれからの時代、「ポジション」についていない人は、いつ組織から不要とされるかわからない。では、どうすればいいのか？ 9年間、総額1億円超をかけて17万人以上の行動データと人事評価を徹底分析して書かれた『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』（越川慎司著、ダイヤモンド社）からヒントを紹介しよう。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）
Photo: Adobe Stock
「自分の仕事」だけ頑張っていると、5年後に詰む
与えられた担当業務をきっちりこなす。
自らの持ち場で成果を上げるために全力を尽くす。
正しいビジネスパーソンの姿に見える。
だが、自分の仕事の成果だけで給料を上げてもらえる時代は、すでに終わった。
どれだけ手元の数字を積み上げても、他部署のリーダーや役員から推薦の声が上がらなければ、昇進の土台にすら載らない。
それに、1つの業務に依存していると、「AIに取って代わられるリスク」は当然大きくなる。
昇進する人は、「他部署の悩み」を把握している
では、なぜか昇進していく人は何をしているのだろうか。
『会社から期待されている人の習慣115』によると、815社17万人のビジネスパーソンの行動と人事評価データを分析した結果、意外な共通点がわかったという。
彼らは、自分の担当や部署の枠を飛び越え、他部署の「困りごと」さえも把握していたのだ。
一方、一般社員で答えられた人は2割以下でした。
――『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』より
他部署への「貸し」を増やす
期待されている人たちが他部署の課題に興味を持っているのは、手を差し伸べるためだ。
同書では、いくつかの実例が紹介されている。
大手商社の人事部長も、こう断言しています。
「昇進会議で名前が挙がる人には共通点があります。他部署の役員から“あの人には世話になった”という声が出てくること。自部署の成果をどれだけ積み上げても、他部署からの推薦がない人は上に行けません。出世は、他部署への“貸し”の総量で決まるんです」
――『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』より
人事異動から、組織の「意志」を読み取る
著者が208社2万3,000人の行動データを分析したところ、期待されている人たちは、自部署以外の活動や実績を定期的にリサーチしている比率が高いとわかったそうだ。
では、いったいどのようにして他部署の動向をリサーチしているのだろう？
著者が「他部署の情報をどうやって集めているのですか？」と聞くと、意外な答えが返ってきたという。
大手金融機関で40代にして執行役員に就いた男性は、こう教えてくれました。
「人事異動は会社からの最大のメッセージです。どの部署にエース級が集められているか、どの部門から役員が出ているか。これを3年分追いかけると、経営陣が次に何を仕掛けようとしているか見えてくる。予算書より人事情報のほうが、よほど正確に会社の本気度を示しているんです」
――『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』より
他部署に興味を持ち、内情を知ることで、会社の流れも知ることができる。
目の前の仕事だけに注力しない。
人事情報から会社の流れを読み、他部署への「貸し」を資産として蓄積していく。
それが、5年後も10年後も組織に求められ続ける人の共通点なのだ。
（本稿は、書籍『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』の一部を引用した記事です）
株式会社クロスリバー 代表取締役社長
日系通信会社や外資ベンチャーなどを経て2005年にマイクロソフト米国本社へ入社。その後、日本マイクロソフトの役員としてExcelやPowerPointなどの事業責任者を務める。2017年には週休3日・複業を実践する会社、株式会社クロスリバーを設立し、800社以上の働き方改革を支援。年300回以上提供する企業向けオンライン講座の受講者満足度は平均96％、行動に移す受講者は95％以上。著書は『世界の一流は「休日」に何をしているのか』（クロスメディア・パブリッシング）や、『AI分析でわかった トップ5%社員の習慣』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）など33冊、累計130万部。NHK、TBS、テレビ東京、PIVOT、NewsPicksやReHacQなどメディア出演多数。
明日からできる!!
信頼を積み上げる「小さな習慣」
815社17万人の働き方と人事評価を分析して判明。
評価を下げる「損する習慣」と、信頼される「得する習慣」!!
『815社17万人を分析してわかった 会社から期待されている人の習慣115』越川慎司著・288ページ・2026年4月21日発行・ダイヤモンド社
★「上司に従う」「長時間残業」…そんな努力は必要なかった!!
★ベストセラー『世界の一流は「休日」に何をしているのか』の著者による、科学的で再現性のある１冊
本書の目次
第１章 会社から期待されている人のコミュニケーションの習慣
「1分だけ」の相談を本当に1分で終える／「ちょっといい？」と声をかけやすい／「機嫌よく」いる努力をしている／「うなずく」ときの動きが大きい／「朝の挨拶」の声が大きい……など
第２章 会社から期待されている人の仕事の習慣
締め切りよりも早く提出する／「月曜に着る服」を前日に決めている／誰よりも早く出社する／リモートワークで「朝風呂」をする／週の「優先タスク」を2つ決める……など
第３章 会社から期待されている人の人間関係の習慣
意識的に社内を「うろちょろ」する／自販機の前で立ち話をしている／プリンターの「トナー交換」をする／社員以外の人にも名前つきで挨拶する／他部署の人を誘ってランチにいく……など
第４章 会社から期待されている人のマネジメントの習慣
褒めるよりも行動を「認める」／話しすぎないように気をつけている／「最近どう？」と聞かない／「悪い報告」に感謝する／「理由」ではなく「事実」を聞く／「やらせる」ではなく「やりたい人」を聞く……など
第5章 会社から期待されている人の会社の外の習慣
「準備リスト」を作っている／移動時間を「休憩時間」にしない／出先でスマホを「充電切れ」させない／待ち合わせ相手に位置情報を共有する／商談の前と後に「相手の名前」を言う……など
第6章 会社から期待されている人の資料作成の習慣
資料の最初に「結論」を書く／資料で使う色を「3つ以内」にする／資料のタイトルに目的や対象を入れる／「感謝と行動提案」で資料を締める／「書きかけの資料」を社内で共有する……など
第7章 会社から期待されている人の会議の習慣
会議の「NGワード」を事前に決めている／オンライン会議で「音声確認」をしない／会議前に2分間の「雑談」をする／会議の冒頭で「ゴール」を共有する……など
第8章 会社から期待されている人のインプットの習慣
通勤時間に「耳」で学習する／会った人に関するメモを書いている／非公式キーパーソンを把握している／社内の「関係性マップ」を作っている／「他部署の悩み」を把握している……など
第9章 会社から期待されている人のAIの習慣
AIに「音声」で入力する／「プロンプト」を再利用＆改善する／複数のAIを使い分ける／メールの文面をAIで調整している／人に相談する前にAIに「壁打ち」する……など
第10章 会社から期待されている人の休日の習慣
有給休暇の計画を年度初めに立てる／疲れ方に合わせて休み方を使い分ける／スマホの「通知」をオフにする／休日の体験を仕事に活かす／仕事と無関係な人と会う……など
巻末 期待されている人たちが読んでいた本20選
