データは揃っているのに
なぜ伝わらないのか？
「私が話をすると、部下がわからなそうな顔をする」
「データは揃っているのに、なぜかプレゼンが通らない」
丁寧に説明しているし、数字も出している。市場分析も抜かりない。
なのに、なぜか相手の反応が鈍い……。
もしあなたがこんなことを感じているのであれば、それは「話す順番」を間違えているのかもしれません。
「ロジカルスピーキング」とは、情報を論理的な筋道に沿って整理し、相手にわかりやすく、説得力をもって伝えることです。
「情報をきちんと並べればよいのね」と思う方もいますが、「ロジカル」とは、あくまでも聞き手が判断できる状態をつくることです。
プレゼンや経営会議などでは、相手は理解だけでなく、決断を求める場合も多いでしょう。ここを外すと、どれだけ内容がよくても、評価は伸びません。
家電メーカーに勤める山田部長（仮名）も、同じ壁にぶつかっていました。
商品開発のプロとして社内評価は高いのですが、いざ役員会での新製品プレゼンとなると、なかなか投資承認が下りないのです。
「データも裏付けも資料も万全なのに、なぜだろう……？」と、悩んでいました。
実際のプレゼンは、こんな始まり方でした。
「本日は、『新型ハイブリッド除湿エアコン』についてご説明します。まず市場環境からお話しします。こちらが猛暑時のエアコン需要の推移でして、次に除湿器の競合状況を見ますと、当社の強みは二刀流のハイブリッド設計ですが……」
一見、丁寧な説明のようですが、致命的な欠落がありました。
最初に「何を決めてほしいのか」が示されていなかったのです。
投資承認なのか、事業化決定なのか、それがわからない。
役員の頭には小さな「?」が浮かびます。
市場データや競合分析が続き、聞き手が一番知りたい「いくら利益が出るのか？」「リスクは何か？」「お客様の反応予測は？」があと回しになっています。スライドをそのままなぞる説明では、「資料を読めばわかるだろう」と感じさせてしまいます。
その結果、「情報量は多いのに、結論が見えない」という印象だけが残りました。
