こうして自分の目指す金額で合意することができるのだ。

 譲歩の仕方は、交渉の結果を左右する大事なポイント。ビジネスの交渉に臨むときは、最初の譲歩をいくらに設定するのか、何回の譲歩で目指す金額に持っていきたいのかを、あらかじめメンバー間で話し合っておくようにしよう。

 

◆書籍編集部からのお知らせ

『交渉で負けない絶対セオリー＆
 パワーフレーズ 70』
大橋弘昌【著】

ニューヨークで百戦錬磨の日本人弁護士が、序盤戦からクロージングまで、交渉ですぐ使える実践ノウハウを一挙紹介。
「『ノー』と言わずに『イエス・イフ』と答えよ」「相手の主張に賛成しながら有利な方向へ話を導け」「壁にぶつかったら『半分ずつ負担しよう』と言え」など、交渉・商談・営業・社内の利害調整などで相手と「ウィン・ウィン」の関係を築く方法を解説する。

2014年7月4日発売、本体1400円＋税、四六判ソフトカバー
ISBN 978-4-478-024768

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